Обязанности и достижения:
Обязанности: знание основных документов, знание продукта, управление территорией, организация работы с клиентом.
Функции: умение кратко и понятно изложить клиенту цель своего посещения, подчёркивая выгоды от этого посещения, проверка товарного запаса, умение сделать предложение, основываясь на выявленных потребностях клиента и поставленных задачах, преодоление возражений, работа с наличием, ценой и дебиторской задолженностью, выстраивание отношений с клиентами.