Территориальный управляющий / Региональный директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 19 января 1977)

Йошкар-Ола, готов к переезду: Казань, Чебоксары

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

- Февраль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 11 месяцев
Директор группы гипермаркетов
МАГНИТ, Розничная сеть
http://www.magnit-info.ru
Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
В периметре ответственности 10 гипермаркетов (1000 – 6000 кв. м.) на территории Тольятти, Сызрани, Балаково, Вольска. Штатная численность 700 человек. • Реализация глобальной стратегии и операционное управление группой гипермаркетов. • Разработка программ повышения операционной эффективности, достижения целевых KPI: - план продаж, уровень потерь, объем товарного запаса, качество обслуживания клиентов. • Реализация маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики, управление запасами. • Расстановка приоритетов и задач, управление командой директоров/ зам. директоров ГМ: - подбор, адаптация, наставничество, развитие, мотивация, ротация. • Участие в расчете штатного расписания, участие и аттестациях, формировании кадрового резерва. • Анализ рентабельности, фокусная проработка гипермаркетов с отрицательной динамикой. • Мониторинг рынка и активности конкурентов, составление аналитических отчетов. • Каскадирование и контроль исполнения корпоративных стандартов, технологий работы. • Представление интересов в государственных органах, участие в прохождении проверок. Результаты: • Удержание EBITDA на целевом уровне, увеличение продаж по группе ГМ с 94% до 99,1%. • Снижение потерь по группе ГМ с 3% до 2,57%. • По итогам 2020 г. 2 гипермаркета группы вошли в ТОП-3 по продажам на уровне всей РФ. • Достижение целевых показателей по общему администрированию более 95% стабильно. • Инициирование маркетингового проекта в партнерстве с АвтоВАЗ, в частности: - создание программы лояльности для градообразующих предприятий (средний чек +17%); - редизайн суперстора с фокусом на автомобильную тематику без остановки деятельности. • Остановка негативного тренда и вывод убыточного объекта на положительную динамику: - оптимизированы операционные затраты (логистика, электроэнергия, ФОТ и др.); - оптимизировано торговое пространство, увеличены продажи доп. торговых мест; - оптимизированы графики работы персонала, улучшено качество обслуживания и др. • Обучение и подготовка к самостоятельной работе 5 директоров ГМ и 3 директоров группы ГМ. Иные карьерные этапы в компании: директор гипермаркета (3 года), заместитель директора гипермаркета (2 года).

Образование

- Высшее образование
- 2021
Казанская государственная академия ветеринарной медицины им. Н.Э. Баумана, Казань

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более ранний опыт работы – управление таксопарком на 200 автомобилей (2005 – 2012 гг.): • создание и операционное управление предприятием, организация всех бизнес-процессов; • разработка и реализация стратегии продаж, запуск рекламы и маркетинговых кампаний; • организация выпуска автомобилей на линию, в т. ч. создание собственного мед. кабинета; • финансовое планирование, контроль доходов и расходов, обеспечение рентабельности. Опыт работы в сфере продаж более 15-ти лет. Ключевые профессиональные компетенции: • управление розничной сетью, отдельными крупными торговыми объектами; • операционное управление, навыки антикризисного менеджмента; • аналитика, прогнозирование, декомпозиция и контроль достижения KPI; • бюджетирование, полная ответственность за P&L подразделения; • формирование результативных мотивированных команд, минимизация текучести. Деловые и личные качества: организаторские способности и лидерские качества, умение чувствовать людей и располагать к себе, аналитические способности, стрессоустойчивость, своевременное и грамотное выполнение обязанностей. Бюджетирование, Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Современная розница, Ведение переговоров, Финансовое планирование, Управление персоналом, Мотивация персонала, Подбор персонала, Обучение и развитие, Организаторские навыки, Работа в команде, Руководство коллективом, MS Outlook, 1С: Предприятие 8, MS PowerPoint, Организация мероприятий, Деловое общение, Навыки презентации