Территориальный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 05 апреля 1984), не состоит в браке, детей нет

Орел, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Март 2018 – октябрь 2018
- 8 месяцев
Сменный торговый представитель
ООО "СНС", Москва
http://sns.ru
Товары народного потребления (непищевые)
Обязанности и достижения:
Коммуникация с клиентами, продажа ассортимента компании "BAT" и "GFD" отслеживание "out of stock", работа с рекомендуемой матрицей. Открытие новых торговых точек. Совместные посещения торговых точек с представителями BAT Контроль промоутеров. Работа на 10 бортах, во время отпуска или болезни основного торгового представителя. Основная территория - центральная часть Москвы. Исполнение обязанностей супервайзера во время его отпуска. Постановка и контроль задач. Контроль за дебиторской задолженностью. Выполнение KPI на ежемесячной основе
- Ноябрь 2017 – февраль 2018
- 4 месяца
Руководитель обособленного подразделения в г. Орел
ООО "СНГ", Орел
Реализация снековой продукции и разливных напитков
Обязанности и достижения:
Координация работы сотрудников подразделения в г. Орел; представительская функция в рамках региона; активное участие в продажах и расширение клиентской базы; личная работа с ключевыми и значимыми клиентами; командообразование и развитие сотрудников; организация отчетной и аналитической работы подразделения; оптимизация наполнения склада продукцией, контроль за состоянием склада; комплексный менеджмент команды торговых представителей; постановка планов и задач перед ТП в соответствии со стратегией фирмы, налаживание и контроль эффективной работы команды, анализ текущей ситуации, обучение, проведение тренингов для ТП Выполнение KPI на ежемесячной основе
- Март 2017 – октябрь 2017
- 8 месяцев
Сити-менеджер по Калужской области
Татспиртпром, ОАО, Калуга
http://www.tatspirtprom.ru
Реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Продвижение алкогольной продукции ОАО "Татспиртпром". Координация работы ЭТК: постановка планов/задач, разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Под моим руководством работали: 1-ассистнент сити-менеджера, 1 - супервайзер, 4 - торговых представителя, 2 мерчендайзера. Работа с дистрибьюторами на территории Калужской области. Выполнение планов продаж и отгрузки дистрибьюторам. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Проведение и планирование маркетинговой деятельности на территории. Обучение, наставничество, проведение аудитов. Достижения за время работы: наладил работу с дистрибьюторами, подключил к работе нового дистрибьютора. Добился увеличения доли полки с 9% до 12% по розничным ТТ. Добился расширения ассортимента в сетевых ТТ. Осуществил формирование команды с 0.
- Январь 2014 – февраль 2017
- 3 года и 2 месяца
Директор филиала
ООО "Орел", ООО"Нептун", Брянск
Реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Подключение ТТ, получение алкогольной лицензии на объекты. Курирование работы 100 обособленных подразделений на территории Брянской области. Координация работы 4 торговых представителей, 5 ревизоров, 1 бухгалтера, 1 юриста. Контроль за инкассацией денежных средств, заключение договоров с поставщиками пивной продукции, контроль за реализацией ТММ. Наем, обучение, развитие персонала. Достижения: увеличение количества обособленных подразделений с 30 до 100, создание стабильной команды. Поддержание контактов с органами госконтроля.
- Август 2011 – январь 2014
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО, Орел
http://www.eedc.ru
Реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Продвижение алкогольной продукции ООО "ВЕДК". Координация работы ЭТК: постановка планов/задач, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, аудитов в г. Орле и Орловской области. Под моим руководством работали: 1 ассистент территориального менеджера, 3 супервайзера, 8 торговых представителей, 15 специалистов по продажам. Работа с дистрибьюторами на территории Орловской области. Выполнение планов по отгрузке дистрибьюторам, планов продаж. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов и розничной сети. Проведение и планирование маркетинговых мероприятий на территории. Обучение, наставничество, проведение аудитов. Достижение за время работы: награжден грамотой, как лучший территориальный менеджер по итогам роста продаж, рост дистрибьюторской сети по «Народным водкам» составил 95%; ФБ 80%. Постоянное выполнение KPI на 100%.
- Декабрь 2010 – август 2011
- 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ГК Галакта, Орел
http://galakta.ru
Реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции ГК "Галакта" - водки ТМ "Мороз и Солнце", "Полтина", Доктор Столетов", "Рябчик". Занимал должность супервайзера. Координация работы 10 торговых представителей и мерчендайзеров. Постановка планов/задач, контроль за их исполнением, переговоры с ключевыми ТТ, проведение аудитов территории. Достижения за время работы: формирование команды областных ТП с "0", рост дистрибьюторской сети на вверенной территории составил 90 % (данные подтверждены Nielsen), выведение рейтинга команды ЭТК на первое место по компании, выполнение KPI на 100% ежемесячно. Набор, обучение, развитие персонала.
- Апрель 2010 – ноябрь 2010
- 8 месяцев
Торговый представитель
ГК Галакта, Орел
http://galakta.ru
Реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Торговый представитель Продвижение продукции ГК "Галакта" - водки ТМ "Мороз и Солнце", "Полтина", "Доктор Столетов", "Рябчик". Формирование заказов, контроль работы 3 мерчендайзеров по ЛКК, проведение маркетинговых программ, контроль за дебиторской задолженностью, согласование матриц 100% выполнение поставленных задач
- Сентябрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по рознице
ООО "Бриз", Орел
Продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компаний: "Балтимор", "Русскарт", ОАО "Нижнекисляйский молочный комбинат", растительных масел "Русь", "Золотая семечка", "Милора", "Mr. Ricco", рыбных консервов, соусов "стебель бамбука". Работа с гипермаркетами "Линия" ЗАО корпорации "ГРИНН": 3 - в г. Брянск, 1 - г. Калуга, 1- г. Тула. Контроль наличия и представленности ассортимента в соответствии с планограммами и спецификациями, осуществление контроля за дополнительными местами продаж, проведение маркетинговых мероприятий. Работа с менеджерами отдела закупок. Координация работы 7 мерчендайзеров: постановка и контроль выполнения поставленных задач, начисление заработной платы. 100% выполнение поставленных задач
- Июль 2008 – август 2008
- 2 месяца
Торговый представитель без водителя
ООО "СНС-Орел", Орел
http://sns.ru
Продажа товаров народного потребления (непищевых продуктов)
Обязанности и достижения:
Реализация продукции табачной компании "BAT", "RED BULL", карточек экспресс оплаты "Билайн" на вверенной территории. Стандартная работа торгового представителя на корпоративном автомобиле с реализаций продукции "с борта". Согласование заказа, набивка накладных, набор товара, разгрузка товара, инкассация. По итогам рабочего дня - инкассация выручки, загрузка товара на следующий день. 100% выполнение поставленных задач
- Январь 2007 – июль 2008
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ИП Красов А.Г., Орел
Продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции кондитерской компании ОАО "Сладко" на вверенной территории. На начало работы АКБ - 40 ТТ, по окончанию - 90ТТ. Работа с активной клиентской базой, привлечение новых клиентов, заключение договоров, инкассация, контроль за дебиторской задолженностью ТТ, мерчендайзинг, планирование, выполнение маркетинговых программ. 100% выполнение поставленных задач

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Орловский государственный технический универститет
Факультет: Финансово-экономический
Специальность: Налоги и налогообложение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Пройденные тренинги и имеющиеся сертификаты: M.I.T. ОАО "Сладко" 2007г. г. Орел "Школа торгового представителя" Mr.Ricco 15.08.2009 г. Орел. "Навыки эффективных продаж и мерчендайзинга" ГК Галакта 2010г. г. Орел "Наставничество: навыки полевого обучения" ГК Галакта 2011г. г. Нижний Новгород. Награжден дипломами; 1.)"Призовое место по итогам дополнительной мотивации сотрудников ООО "ВЕДК" за 2012г." 2.)"Лучший территориальный менеджер по итогам роста продаж за 2013" ООО ВЕДК.