Территориальный менеджер, Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер

Был больше месяца назад

80 000 ₽

45 лет (родился 04 марта 1980), cостоит в браке, есть дети

Улан-Удэ

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Июнь 2014 – октябрь 2019
- 5 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Белуга Групп", Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Планирование и ответственность продаж территории Республики Бурятия, разработка и осуществление комплексов по увеличению доли рынка Компании, увеличения покрытия территории, дистрибуции продукции. • Постановка задач и контроль исполнения подчиненными плановых показателей по дистрибуции, качественной представленности продукции, объему продаж и прибыльности бизнеса на вверенной территории. • Контроль выполнение планов командой СВ: по объему продаж, по активной базе торговых точек, по количеству активной базы торговых точек с установленной матрицей и по специальным задачам на закрепленной территории по продукции. • контроль уровня дебиторской задолженности клиентов • Достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставки со складов компании дистрибутора к клиентам, расположенным на закрепленной за ним территории, посредством управления командой КАМ, СВ, ЭТП, мерчендайзеров. • Обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников (КАМ, СВ, ЭТП, мерчендайзеров). • решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование) • предоставление отчетов по итогам работы
- Декабрь 2012 – май 2014
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Объединенные кондитеры"(Красный Октябрь, РотФронт, Бабаевский) Группа Гута, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
• Планирование и ответственность продаж территории Республики Бурятия, разработка и осуществление комплексов по увеличению доли рынка Компании, увеличения покрытия территории, дистрибуции продукции. • Постановка задач и контроль исполнения подчиненными плановых показателей по дистрибуции, качественной представленности продукции, объему продаж и прибыльности бизнеса на вверенной территории. • Контроль выполнение планов командой СВ: по объему продаж, по активной базе торговых точек, по количеству активной базы торговых точек с установленной матрицей и по специальным задачам на закрепленной территории по продукции. • контроль уровня дебиторской задолженности клиентов • Достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставки со складов компании дистрибутора к клиентам, расположенным на закрепленной за ним территории, посредством управления командой КАМ, СВ, ЭТП, мерчендайзеров. • Обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников (КАМ, СВ, ЭТП, мерчендайзеров). • решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование) • предоставление отчетов по итогам работы
- Декабрь 2007 – декабрь 2012
- 5 лет и 1 месяц
Территориальный менеджер
ОАО ПК "Балтика", Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - обеспечение роста продаж продукции компании и увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. - руководство торговыми командами на территории Республик Бурятия, Саха-Якутия и Забайкальского края. - составление бюджетов по городам в зоне ответственности и контроль эффективного их исполнения. - принятие решений по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата. - поддержка и контроль проведения маркетинговых программ компании - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами - контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы сотрудников - контроль уровня дебиторской задолженности клиентов - разработка мероприятий по мотивации сотрудников. - обучение сотрудников технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. - контроль уровня профессиональных знаний сотрудников - еженедельные собрания с первыми лицами Дистрибьютор - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации, выявление спроса на аналогичные товары - решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование) - предоставление отчетов по итогам работы Профессиональные достижения: Работа с 60% от общей клиентской базы на территории Бурятии и 40% Забайкальского края. Заключение эксклюзивного договора с сетью пиццерий «Пепино». Подписание контракта с сеть ресторанов «Senator». Возобновление работы с имидживыми клиентами на территории города Улан-Удэ. Контракт сетью ресторанов «Алмазы Якутии» города Якутск. Формирование одной из самых результативных и успешных торговых команд на территории Сибири и Дальнего Востока.
- Сентябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
Japan tobacco international (jti, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - работа по выполнению плана продаж - управление дебиторской задолженностью - увеличение клиентской базы - организация рекламной деятельности - выполнение стандартов мерчендайзинг - ведение отчетов согласно стандартам компании Профессиональные достижения: - увеличение клиентской базы на 40%; - уменьшение дебиторской задолженности с 30% до 10% - увеличение дистрибьюции на 35%
- Октябрь 2002 – июль 2007
- 4 года и 10 месяцев
Начальник автомобильной службы
ВС Российской Федерации, Улан-Удэ
- Август 2002 – октябрь 2002
- 3 месяца
Торговый представитель
ЗАО «PEPSI», Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - работа по выполнению плана продаж - управление дебиторской задолженностью - увеличение клиентской базы - организация рекламной деятельности - выполнение стандартов мерчендайзинга - ведение отчетов согласно стандартам компании Профессиональные достижения: - увеличение клиентской базы на 20% за 2 месяца; - уменьшение дебиторской задолженности с 20% до 10% - увеличение дистрибьюции на 25%

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2013
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организаций
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидерство, организаторские способности, целеустремленность, аккуратность, коммуникабельность, легко обучаем, настойчив, трудолюбив Активный отдых, рыбалка, футбол, хоккей. Компьютерные навыки: CRM, EXEL, WORD, Интернет