Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

48 лет (родился 15 октября 1977), cостоит в браке, есть дети

Киров (Кировская область)

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 5 месяцев

- Май 2011 – сентябрь 2014
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "КомфортОпт", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж Май 2011 — Сентябрь 2014 г. Киров —Продукты питания (общий прайс). ООО "КомфортОпт " Разработка стратегии развития продаж на вверенной территории Кирова и Кировской области; Подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов продаж; Увеличение объема продаж, доли рынка и представленности продукции; Постановка планов и задач торговым представителям по развитию, контроль выполнения плана; Поиск, отбор и обучение, выписку, менеджеров, супервайзеров и ТП. Формирование эксклюзивных и фокусных команд; Достижение стабильного выполнения планов; Разработка системы мотивации ТП; Сбор информации о действиях конкурентов, мониторинг цен, анализ полученной информации; Управление дебиторской задолженностью; Планирование, разработка, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, эффективное поддержание долгосрочных отношений; Расширение клиентской базы; Контроль документооборота; Предоставление отчетности; Участие в выставках. Достижения: Увеличение объема продаж на 40% в количественном выражении и на 50% в денежном; Создано 5 фокусных команд торговых представителей и 2 эксклюзивные команды, в подчинении 30 человек; Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 15% до 3-4% Супервайзер Июнь 2007 — май 2011 ИП «Беляков» К. В., ООО «Продгарант» г. Киров —Продукты питания (общий прайс). Команда из 5 торговых представителей; Вверенная территория г. Киров; Ведение переговоров и заключение договоров; Поиск, проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами на закрепленной территории; Увеличение количества ассортиментных позиций у клиентов на территории; Обеспечение постоянного присутствия согласованного (обязательного) ассортимента на полке; Соблюдение стандартов выкладки товара на полке; Ежедневное посещение клиентов и формирование заказа; Контроль дебиторской задолженности контрагентов; Контроль соблюдения контрактных условий; Поддержание и расширение клиентской базы; Оптимизация логистической цепочки; Проведение маркетинговых акций; Постановка целей по мерчендайзингу, контроль за их реализацией; Развитие представленности продукции на маршруте; Контроль доставки продукции; Торговый представитель Январь 2003 — июнь 2007 ИП «Соколов» А. А г. Киров —Продукты питания (общий прайс). Формирование клиентской базы в г. Кирове; Работа с розничными торговыми точками; Работа с дебиторской задолженностью. Мерчендайзинг. Образование 2003 - 2007 Вятская сельскохозяйственная Академия Экономика и управление на предприятии. Повышение квалификации, курсы 2007 "Стратегическое управление предприятием на основе системы сбалансированных показателей".

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Вятская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, ответственность, легко обучаем, высокая работоспособность и самоорганизация, умение добиваться поставленной цели, активная жизненная позиция, исполнительность, стрессоустойчивость, умение четко, логично, грамотно и аргументировано излагать свои мысли устно и письменно. Знание ПК (Word, Excel, CRM Monitor, 1С, Апекс), формирование эксклюзивных и фокусных команд с «0», опыт управления персоналом, опыт прямых продаж, опыт контроля технологии продаж, навыки анализа рынка потенциальных клиентов и их перспективности, умение анализировать полученную информацию, опыт ведения отчетности и документооборота, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании, опыт планирования и бюджетирования.