Территориальный менеджер (ASM, TSM)

Был больше месяца назад

100 000 ₽

43 года (родился 26 октября 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Алтуфьево

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 10 месяцев

- Апрель 2019 – август 2019
- 5 месяцев
Территориальный менеджер по работе с гипермаркетами (Ашан, Метро, Окей, Лента)
IDS Borjomi, Москва
Продукты питанияБезалкогольные напитки (производство)Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Управление продажами на закрепленной территории • Организация работы персонала (6 супервайзеров) • Набор, обучение и ротация персонала • Контроль работы супервайзеров и торговых представителей, согласно стандартам компании • Участие в договорных компаниях c NKA • Ведение переговоров с управляющими и менеджерами магазинов на локальном уровне • Участие в разработке и проведении маркетинговых активностей • Контроль выполнения контрактных условий в сетях, промо активностей • Разработка и внедрение маршрутов, графиков посещений ТТ • Работа с ассортиментом по существующим контрактам • Расчет, распределение и контроль выполнения планов продаж на территории ответственности • Расчет З/П полевого персонала • Отчётная документация • Создание полевой команды "с нуля" • Улучшение представленности продукции компании в 80% ТТ • Увеличение количества ДМП в каждом ТК • Стабильное выполнение плана продаж
- Май 2018 – март 2019
- 11 месяцев
Супервайзер отдела продаж (NKA)
Coca-Cola HBC Russia, Москва
Обязанности и достижения:
• Выполнение поставленных KPI • Организация работы персонала (6 мерчендайзеров) • Общий контроль мерчендайзеров • Обучение и наставничество • Ротация персонала • Контроль соблюдения контрактных условий в ТТ • Установка дополнительных мест продаж • Увеличение доли полки путем переговоров с ЛПР • Работа в команде с KASR, KAM и KAS менеджерами • Отчётная документация
- Январь 2017 – январь 2018
- 1 год и 1 месяц
Руководитель группы / руководитель проектов (аутсорсинг)
ГК "Правильные Люди", Москва
Аутсорсинг
Обязанности и достижения:
• Руководство группой менеджеров и супервайзеров (2 менеджера, 3 супервайзера и 250 человек линейного персонала) • Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров • Набор и ротация персонала • Оптимизация работы персонала на объектах • Контроль работы персонала на объектах • Увеличение заявки по объектам • Мониторинг конкурентной среды, отслеживание потребностей рынка и разработка актуальных предложений по увеличению продаж • Выполнение плана по финансовым показателям • Контроль дебиторской задолженности • Отчётная документация
- Октябрь 2012 – декабрь 2016
- 4 года и 3 месяца
Территориальный менеджер (Modern Trade NKA)
Шишкин Лес Холдинг, ООО, Москва
Производство и продажа питьевой воды
Обязанности и достижения:
• Управление продажами на закрепленной территории • Организация работы персонала (4 супервайзера, 8 ТП, 90 мерчендайзеров) • Набор, обучение и ротация персонала • Контроль работы супервайзеров и торговых представителей, согласно стандартам компании • Участие в договорных компаниях c NKA • Ведение переговоров с управляющими и менеджерами магазинов на локальном уровне • Участие в разработке и проведении маркетинговых активностей • Контроль выполнения контрактных условий в сетях, промо активностей • Разработка и внедрение маршрутов, графиков посещений ТТ • Работа с ассортиментом по существующим контрактам • Ведение переговоров и согласование коммерческих условий с LKA • Расчет, распределение и контроль выполнения планов продаж на территории ответственности • Расчет З/П полевого персонала • Отчётная документация Также предоставляли услуги по мерчендайзингу сторонним компаниям-производителям (Кока-Кола, Ферреро, МЖК, Махеев, Бакарди, Нарзан, Джермук, Колгейт, Сплат). Участвовал в договорных компаниях с клиентами.
- Апрель 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер (Traditional Trade)
ОАО ТД Алвиса, Москва
Производство и продажа крепкого алкоголя
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж • Подбор, ротация, управление, контроль и оценка персонала (5 человек, деление территории, маршрутизация) • Организация и проведение маркетинговых мероприятий • Ввод, ротация позиций • Участие в договорных компаниях • Ведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров с розничными сетями • Работа с менеджерами дистрибутора • Контроль дебиторской задолженности • Работа с ассортиментом по существующим контрактам • Разработка маршрутов и графиков посещений ТТ • Отчётная документация
- Сентябрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер (розница)
ООО Алкорусс (тм Союз-Виктан), Москва
Производство и продажа крепкого алкоголя
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж • Набор торговых представителей • Обучение торговых представителей • Организация работы и контроль торговых представителей (8 человек, деление территории, маршрутизация) • Ввод, ротации позиций • Контроль дебиторской задолженности • Проведение маркетинговых мероприятий • Участие в договорных компаниях • Работа с менеджерами дистрибутора • Работа с ассортиментом по существующим контрактам • Ведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров с розничными сетями • Разработка маршрутов и графиков посещений ТТ • Отчётная документация
- Июль 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 3 месяца
Помощник супервайзера по работе с ключевыми клиентами (Modern Trade NKA)
ООО Sab Miller rus, Москва
Производство и продажа пивной продукции
Обязанности и достижения:
• Выполнение поставленных задач • Увеличение продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции • Анализ рыночной ситуации на территории (мониторинг цен конкурентов) • Расширение доли дополнительных мест продаж на полках • Организация работы мерчендайзеров (постановка задач, контроль выполнения) • Налаживание отношений с клиентами • Работа в команде с KASR, KAM и KAS-менеджерами • Организация форм отчетности для супервайзера, по реализации и выполнению планов развития продаж. • Отчётная документация

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Московский университет Министерства внутренних дел Российской Федерации
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтерский учет и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: • Высокая работоспособность • Самоконтроль • Коммуникабельность • Аналитические способности • Нестандартное мышление • Умение брать на себя обязательства и выполнять их • Ответственность и целеустремленность • Умение работать в команде • Стрессоустойчивость • Отсутствие вредных привычек Ключевые навыки: • Опыт активных продаж на рынке FMCG • Опыт управления командой от 4 до 20 человек в непосредственном подчинении и до 250 человек в прямом подчинении • Опыт работы со всеми форматами NKA • Знание структуры и технологии продаж и успешное их применение • Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний • Умение работать по целям и разрабатывать методику их достижения • Навыки эффективной работы в команде • Клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами • Навык нестандартного подхода к решению поставленных задач • Умение работать в режиме многозадачности • Оперативное решение проблем Достижения: • Стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж, путем создания отличной полевой команды, постоянного обучения сотрудников, четкой постановки задач и жесткого контроля их выполнения, а также разработки и внедрения предложений по увеличению объема продаж Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1С