Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

37 лет (родился 21 марта 1988), не состоит в браке, есть дети

Ессентуки, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 2 месяца

- Июнь 2019 – сентябрь 2019
- 4 месяца
Супервайзер отдела продаж
ЗАО Тандер, Ессентуки
https://magnit-info.ru
Розничная продажа товаров
Обязанности и достижения:
Условия работы: - Оформление в штат - Полностью белая ЗП + ДМС - ЗП: 50 тыс. руб. Зона ответственности: - Организация и контроль работы подотчетных магазинов на территории нескольких населенных пунктов - Управление продажами, достижение плановых показателей - Управление потерями, сокращение и минимизация - Работа с бюджетом, планирование, утилизация, перераспределение - Работа с логистикой, изменение и оптимизация графика поставок - Работа с персоналом, развитие навыков, компетенций, формирование кадрового резерва - Закрытие и открытие действующих магазинов на редизайн - Открытие новых магазинов - Организация плановых инвентаризаций KPI: - Продажи куста магазинов - Потери куста магазинов - Показатели стандартов компании - Укомплектованность штата Причина увольнения: Ухудшение условий работы
- Сентябрь 2018 – май 2019
- 9 месяцев
Директор ОСП
ПАО Детский мир, Ессентуки
https://www.detmir.ru
Продажа товаро для детей
Обязанности и достижения:
Условия работы: - Оформление в штат - Полностью белая ЗП + ДМС - Корпоративная система скидок - ЗП: 60-70 тыс. руб. Зона ответственности: - Управление продажами, достижение плановых показателей - Организация и контроль проведения промо мероприятий - Управление персоналом, организация и контроль выполнения ежедневных процессов - Обучение, наставничество, тренинги - Управление бюджетом - Кадровое делопроизводство - Охрана труда - Бухгалтерская отчетность KPI: - Продажи - Списания - Выполнение задач по промо-акциям - Ротация стока - Укомплектованность штата - Утилизация бюджета: аутсорс, внутреннее использование Причина увольнения: Временная работа - LFL товарооборота 107% - LFL траффика 105% - Ротация штата - Разгрузка и реорганизация складской зоны - Организация документооборота по Охране труда, ПБ
- Апрель 2017 – июль 2018
- 1 год и 4 месяца
Управляющий торговый залом (Deputy store manager)
Metro Cash and Carry, Новороссийск
https://www.metro-cc.ru
Оптово-розничая продажа товаров для бизнеса
Обязанности и достижения:
Условия работы: - Оформление в штат - Полностью белая ЗП + ДМС - Компенсация релокации - Оплата проживания - ЗП: 81 тыс. руб. Зона ответственности: - Управление операционной и коммерческой деятельностью отделов продаж - Организация и контроль ежедневных процедур торгового зала, отделов продаж, отдела логистики, отдела приемки и кассы - Организация и проведение промо-мероприятий на территории ТЦ - Ведение делопроизводства по охране труда - Проведение тренингов и обучающих собраний для руководителей, экспертов и операторов торгового зала KPI: - Продажи по отделам - Списания по отделам - Ротация стока: старый сток, сток без движения - Отсутствие нарушений в работе кассы - Укомплектованность штата - Утилизация бюджета: аутсорс, внутреннее использование, дегустации, промо-мероприятия Причина увольнения: Сокращение - Ротация руководителей отделов внутри направления (более продуктивная работа руководителей в новых отделах) - Внедрение системы палетного хранения (эффективная ротация стока, быстрый поиск и отгрузка товара, оптимизация выкладки в торговом зале) - Продажи LFL зоны ответственности 120% - Списания LFL зоны ответственности -50% - Восстановление документооборота по Охране труда
- Октябрь 2016 – апрель 2017
- 7 месяцев
Ferrero Russia
ООО Ферреро Руссия, Буденновск
http://Ferrero.com
Развитие продаж, увеличение доли рынка
Обязанности и достижения:
Условия работы: - Оформление в штат - Полностью белая ЗП + ДМС - Служебный авто - ЗП: 68 тыс. руб. Зона ответственности: - Руководство удаленным филиалом продаж - Управление эксклюзивной командой торговых представителей на территории: * КМВ * Буденновский район - Управление командой мерчендайзеров (NKA, LKA) - Управление дистрибьюцией в оптовом канале - Разработка и проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров, а также полевых обучений KPI: - Продажи по канал сбыта и направлениям - Дебиторская задолженность дистрибьютора - АКБ - Утилизация бюджета (скидки в опт, проведения маркетинговых мероприятий на территории) - Стандарты компании в торговых точках Причина увольнения: Сбытовая политика компании - Создание команды продаж на базе удаленного офиса в г. Буденновск (хантинг опытных сотрудников из других компаний) - АКБ LFL 130% - Привлечение дополнительных оптовиков (выполнение валового плана продаж на территории)
- Июнь 2013 – сентябрь 2016
- 3 года и 4 месяца
Управляющий территорией
Philip Morris Sales & Marketing, Пятигорск
http://pmi.com
Разработка и внедрение маркетинговых программ для увеличения продаж и доли рынка
Обязанности и достижения:
Условия работы: - Оформление в штат - Полностью белая ЗП + ДМС - Оплата лечения зарубежом - Служебный авто - ЗП: 50-72 тыс. руб. Зона ответственности: - Развитие дистрибуции на вверенной территории - продвижение и поддержка продукции - проведение маркетинговых торговых программ - формирование и распределение бюджета - аудит эффективности вложенных инвестиций - мониторинг и анализ рынка - проведение промо-акций - мониторинг работы сетевых ключевых клиентов - обучение торговый агентов дистрибьютора - обучение промо-персонала - обучение и аудит продавцов торговых точек - обучение новых сотрудников - выставление и отслеживание выполнения планов по команде KPI: - Наличие ассортимента в торговых точках на территории - Эффективное контрактование торговых точек на территории - Утилизация бюджета на проведение контрактования, промо мероприятий - Эффективное покрытие (качественная дистрибьюция (взвешенная на продажи)) Причина увольнения: Предстоящая оптимизация сотрудников и департаментов в компании, перевод сотрудников на аутсорс - №1 по доле рынка на территории (привлечение и контрактование топовых торговых точек территории, вытеснение конкурентов) - Продажи LFL 105% - Утилизация бюджета 98% - Пилотный маркетинговый проект - лидер в регионе
- Апрель 2011 – июнь 2013
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
ООО "Легенда СК" Wtigley, Пятигорск
http://wrigley.com
Оптово-розничная торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
Условия работы: - Оформление в штат дистрибьютора - ЗП: 22-30 тыс. руб. Зона ответственности: - Van selling - активные продажи - логистика товара - мерчендайзинг - контроль дебиторской задолженности - анализ рынка - развитие клиентской базы KPI: - Продажи на территории - Дебиторская задолженность - Стандарты компании в торговых точках Причина увольнения: - Низкая ЗП - Отсутствие возможности роста в штат компании (сокращения должности супервайзера по стране) - Продажи LFL 150% - АКБ LFL 200% - Дебиторская задолженность 10%
- Июнь 2010 – октябрь 2010
- 5 месяцев
Менеджер отдела продаж Van Melle
ООО Кормилица-КМВ, Пятигорск
http://perfettivanmelle.com
Оптово-розничная торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
Условия работы: - Оформление в штат дистрибьютора - ЗП: 18-20 тыс. руб. Зона ответственности: - Активные продажи - мерчендайзинг - контроль дебиторской задолженности - анализ рынка - развитие клиентской базы KPI: - Продажи на территории - Дебиторская задолженность - Стандарты компании в торговых точках Причина ухода: Низкая ЗП
- Апрель 2007 – июль 2008
- 1 год и 4 месяца
Специалист
Пятигорский государственный технологический университет, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Контроль работоспособности информационно-технической базы факультета (локальная сеть, рабочие станции, программное обеспечение)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Пятигорский государственный технологический университет
Факультет: Информационных систем и технологий
Специальность: Информатик-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Развитие продаж на территории - Проведение переговоров - Проведение trade-marketing мероприятий - Проведение тренингов - Руководство командой - Руководство командой руководителей - Организация бизнес-процессов торговой точки - Кадровое администрирование Компьютерные навыки: Ms Office, MS Access, SAP, 1C, Autocad, 3DS Max, Revit Architcture, Photoshop, Corel Draw