Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

110 000 ₽

37 лет (родился 02 августа 1988)

Москва

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 8 месяцев

- Июль 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный супервайзер (TSS)
ООО "Линд унд Шпрюнгли", Москва
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Национальные сети: - Построение работы торговых представителей: постановка и контроль исполнения задач, проведение тренингов, регулярное проведение собраний, полевая работа с персоналом. - Выставление ежемесячных и ежедневных планов торговым представителям. Создание эффективных маршрутов. - Ведение переговоров с представителями сетей (Директоры, Флор-Менеджеры, Менеджеры, РО) - Контроль и предоставление информации клиентам о рекламных кампаниях; - Согласование и контроль установки ДМП вне адресной программы, дегустационных мероприятий - Коммуникация со смежными отделами и предоставление информации Локальные сети (Sell in): - Полный контроль и ведение сетей и крупных клиентов г. Москвы: "Кораблик", "Дочки Сыночки", "Доброном", "Глобус Гурмэ", "Сити", "Санторг", "Гум", "Дьюти Фри", "Дикисика", "МегаЦентрИталия" - Проведение переговоров, заключение контрактов, утверждение спецификаций, контроль отгрузок. - Согласование и контроль промо активностей/дегустаций - Согласование ДМП Работа с дистрибьютором/мерчендайзинговым агенством: - Проведение переговоров с Дистрибьютором САНДР-ЛОГИСТИК (Сетевой отдел/ розничный отдел) - Контроль, обучение и выставление планов торговым представителям дистрибьютора (эксклюзивный прайс) - Создание мотивационных схем для торговых представителей дистрибютора (общий прайс) - Проведение переговоров с мерчендайзинговым агенством (разработка мотиваций, проведение тренингов) Достижения: - Увеличение продаж (Sell out) в 2018г (YTD) на 43% - Увеличение продаж (Sell in) в 2018г (YTD) на 23% - Установка ДМП вне контракта в 2018г: 168 дисплеев, 483 небрендированных ДМП - При проведении сторчеков для интернациональных команд продаж/ инсторанного руководства выбирались территории моей зоны ответственности (Field Force) как показательные.
- Июнь 2016 – июнь 2018
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер
ООО"ТК-Мираторг"
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация и контроль работы группы торговых представителей • Формирование заказов на поставку продукции компании • Обеспечение выполнения планов продаж • Мониторинг цен • Контроль дебиторской задолженности, поставок • Отчётная документация • Обучение и оценка персонала Профессиональные навыки: • Знание и понимание организации розничных и мелкооптовых продаж. • Большой опыт управления коллективом до 7 человек. • Владение компьютером (Word, Exсel, 1С, CRM, Navision, Интернет) на уровне продвинутого пользователя. • Водительское удостоверение категории "В" с 2007 г. \ Достижения: Увеличение объема продаж в два раза Увеличение АКБ на 40% Дополнительные сведения: Личные качества: Легко и быстро обучаюсь, целеустремленный, внимательный, ответственный, исполнительный, грамотная речь, желание работать и зарабатывать
- Август 2012 – сентябрь 2015
- 3 года и 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО "Адмирал-ПТК", Москва
http://Holodushka.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Поиск торговых представителей, размещение вакансий на различных сайтах, управление, обучение. • Организация и контроль работы торговых представителей, помощь в поиске торговому представителю новых ТТ (увеличение АКБ), расширение территории, планирование и постановка задач по развитию ТТ. • Контроль дистрибуции товара в магазинах, проведение рекламных акций. • Презентация продукции, ведение переговоров, заключение договоров. • Непрерывный контакт с клиентами (отслеживание, сбор заказов в ТТ), увеличение матриц в ТТ, продвижение новых продуктов, контроль выполнения заказов и отгрузок в ТТ, контроль дебиторской задолженности клиентов. • Ведение отчетной документации по итогам работы команды. • Мониторинг деятельности конкурентов на выделенной территории. Профессиональные навыки: • Знание и понимание организации розничных и мелкооптовых продаж. • Большой опыт управления коллективом до 7 человек. • Владение компьютером (Word, Exсel, 1С, Интернет) на уровне продвинутого пользователя. • Водительское удостоверение категории "В" с 2007 г. \ Достижения: Развил активную клиентскую базу с 300 торговых точек до 890 Увеличил команду торговых представителей с 4 человек до 7. Увеличил объем продаж за 2014 год на 40% Дополнительные сведения: Личные качества: Легко и быстро обучаюсь, целеустремленный, внимательный, ответственный, исполнительный, грамотная речь, желание работать и зарабатывать
- Ноябрь 2011 – июль 2012
- 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "Адмирал"
Обязанности и достижения:
Посещение торговых точек Сбор заказов Работа с дебиторской задолжностью Развитие клиентской базы (с 60 торгогвых точек до 140) за 7 месяцев. Увеличение объема продаж на 30% Присоединение Локальных сетей (Магнит (Железнодорожный), Маяк (Реутов)).
- Август 2011 – ноябрь 2011
- 4 месяца
Торговый представитель
Дельта Клаб, ООО, Москва
http://www.deltawine.ru
Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие активной клиентской базы Подписание договоров Увеличение продаж Продвижение эксклюзивной продукции

Образование

- Высшее образование
- 2017
Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
Факультет: Менеджмент
- Высшее образование
- 2010
Московский государственный горный университет, Москва
Факультет: Физико-технический факультет
Специальность: Инженерная защита окружающей среды

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитика продаж, Активные продажи, Планирование продаж, Ведение переговоров, Управление персоналом, Проведение промо акций, Локальные сети, Продажи через дистрибьюторов, Мерчендайзинг, Управление командой, Работа с дебиторской задолженностью