Территориальный менеджер, региональный менеджер, руководитель филиала

Был больше месяца назад

75 000 ₽

47 лет (родился 31 марта 1978)

Уфа, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2017 – июнь 2019
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный менеджер
Superbeer, Уфа
http://superbeer.ru
Пиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Территория ответственности Башкортостан, Оренбург, Челябинская область. • Взаимодействие с дистрибьюторами на территории (4 дистрибьютора) Контроль ДЗ и остатков товара, формирование заказов дистрибьторов, ввод новых позиций в ассортимент. Согласование рекомендуемой наценки. Возврат оборотной тары. • Поддержка вторичных продаж. Разработка, согласование и проведение маркетинговых активностей. Анализ их результатов. (Акции 2+1, подарок за покупку, "комплимент от шеф-повара") • Постановка целей и задач торговым представителям дистрибьюторов и контроль их выполнения (мотивационные программы от компании и схемы з/п торговых представителей) • Проведение переговоров с ключевыми клиентами канала ХОРЕКА и LKA (МАВТ, Мастер Вин) • Выполнение планов по sale-in (2018 год на уровне 105%) • Регулярный мониторинг рынка, проведение сенсусов территорий Челябинска и Магнитогорска. • Отчетность.
- Июнь 2008 – июнь 2016
- 8 лет и 1 месяц
Региональный координатор по развитию брендов (территориальный менеджер)
ООО "Бакарди Рус", Уфа
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: РБ, Уфа Основные направления: КА, HORECa • Увеличение качественной и количественной дистрибуции на территории, проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами. • Выстраивание и поддержание отношений с ключевыми и сетевыми клиентами. • Выполнение планов продаж на территории ответственности. • Контроль соблюдения ценовой политики компании, стандартов мерчендайзинга в торговых точках. • Запуск и контроль соблюдения всех федеральных маркетинговых активностей по продвижению брендов компании. • Контроль наличия необходимого товарного запаса на складе у дистрибьютора и помощь в формировании заказов. • Управление командой отдела продаж дистрибьютора (супервайзер, торговые представители) на вверенной территории: развитие сотрудников, постановка задач и контроль работы, мотивация на выполнение поставленных задач. • Оценка работы дистрибьютора, исходя из проведенных полевых аудитов. • Проведение презентаций и обучения для персонала заведений и компаний дистрибьюторов по продукту, истории компании. • Разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий в зоне своей ответственности. • Регулярный мониторинг рынка. • Отчетность. Достижения: Приоритетное и эксклюзивное присутствие портфеля компании в 75% ключевых заведений Уфы. Увеличение доли полок в категориях: крепкий алкоголь 50%, вермуты 90%, ромы 80% (Уфа, открытие первого ГМ "Карусель"). Победа в конкурсе - повышенный план по объему продаж сетов (2 заведения Уфы). Поездка в Шотландию в числе 6 лучших территориальных менеджеров России. Выполнение целевых показателей компании (перевыполнение объема продаж).
- Ноябрь 2007 – июнь 2008
- 8 месяцев
Специалист по работе с территорией направления кондитерских изделий
ООО "Марс", Уфа
Обязанности и достижения:
Территориальный супервайзер (ТСС) Отвечал за увеличение продаж через развитие дистрибьюции и представленности на выделенной территории в выделенные каналы продаж с помощью эксклюзивной команды. В подчинении были супервайзер, 4 торговых представителя, 3 VAN агента, 4 мерчендайзера. Консультировал и тренировал супервайзера Дистрибьютора по вопросам набора, тренинга, мотивации и работы команды торговых представителей, напрямую подчиненной вышеозначенному супервайзеру в целях достижения дистрибьюции, дисплея и покрытия точек на территории. Осуществлял полевые тренинги и тренинги в классе для членов команды дистрибьютора. Разрабатывал с Территориальным Менеджером (ASM) и дистрибьютором годовой бизнес-план в категории кондитерских изделий. Определял дополнительные источники роста для увеличения продаж на своей территории (мотивация работников торговых точек). Проводил аудит в торговых точках на вверенной территории. * Выполнение моим дистрибьютором плана продаж на уровне в 105%, ежеквартально. * Выполнение цели по видимости на полке на уровне 100%, ежеквартально. * Получил обучение по навыкам проведения тренингов в полях и в аудитории, тренинг по набору персонала..
- Апрель 2007 – октябрь 2007
- 7 месяцев
Специалист по по обеспечению сбыта на территории
ООО "Филип Моррис селз энд маркетинг", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с розничными точками по построению дистрибуции и представленности марок. Мерчендайзинг. Заключение договоров об оказании услуг. Проведение мотивационной программы для клиентов. За короткое время добился лояльности у большинства клиентов, а также хороших показателей по представленности и видимости марок компании. Что было не раз отмечено непосредственным руководством во время совместных полевых визитов, а также при проведении аудитов на моей территории. * В течение 3х месяцев дистрибьюция марок компании на территории была поднята с 0% до 60%.; * Показатель «лучшее место на полке» за 3 месяца был установлен с 0% до 30% на территории.
- Ноябрь 2002 – март 2007
- 4 года и 5 месяцев
Торговый промоутер
ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам", Уфа
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: * Работа с розничными точками. Затем с 2004 года с заведениями сегмента HoReCa; * Построение дистрибуции; * Мерчендайзинг; * Заключение договоров на продажу и предоставление услуг Приобрел опыт ведения переговоров с руководителями различных уровней. Лояльные отношения с персоналом из клиентской базы. Работы в сфере маркетинга и прямых продаж. В 2003 году в течение полу года частично совмещал работу с обязанностями маркетинг координатора дивизиона Челябинск-Уфа. В том же году участвовал в запуске агентского проекта. На моей территории и под моим руководством на базе дистрибьютора были успешно запущенны в работу 2 агента формата Sales Agent Merchendiser. В мои обязанности входило: постановка целей по дистрибьюции и мерчендайзингу, контроль выполнения поставленных целей, согласование маршрутных планов, контроль наличия продукта на борту а также за дебиторской задолженностью, расчет заработной платы, совместные тренинг визиты а также визиты с целью проведения аудита. В августе 2006 года подготовил базу и территорию для запуска с сентября месяца, агента такого же формата для работы под моим непосредственным руководством с заведениями HoReCa г. Уфы. В общей сложности, опыт руководящей работы с представителями на моей территории больше 1 года. Заключены контракты с крупнейшими клубами и сетями г. Уфы («Огни Уфы» и «Даско»)

Образование

- Высшее образование
- 2000
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Финансы и Кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

ВУ категории "B", личный а/м. Уверенный пользователь MS Windows, Office. Во вне рабочей жизни за последние три года открыл в себе навыки строителя. Занимаюсь постройкой дачи делая большой объём работ самостоятельно Увлекаюсь водным туризмом (сплавы по рекам Башкирии) Ориентация на результат, Ведение переговоров, Обучение и развитие, Работа в команде, Клиентоориентированность, Развитие продаж