Территориальный менеджер, региональный менеджер, супервайзер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

45 лет (родился 09 июня 1980)

Ставрополь, готов к переезду: Краснодар, Ростов-на-Дону и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2009 – декабрь 2014
- 5 лет и 3 месяца
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
OAO "Вимм-Билль-Данн", Ставрополь
Обязанности и достижения:
 Выявление и использование всех возможностей для увеличения объема продаж  расширение клиентской базы, ведение переговоров и заключение договоров  контроль за сроками заключенных договоров, своевременная пролонгация договоров  отслеживание деятельности конкурентов  организация, проведение, контроль рекламных мероприятий  руководство дистрибьютором и выделенной командой торговых представителей (планирование, контроль выполнения личных планов)  ведение клиентской базы (сбор и систематизация отчетов)  анализ работы с клиентами  Участие в тендерах  Обучение торговой команды, проведение тренингов Переход от одного дистрибьютора к другому.
- Февраль 2008 – июль 2008
- 6 месяцев
Заместитель директора филиала
Филиал Черкесской Бумажной фабрики, Ставрополь
Обязанности и достижения:
 Выявление и использование всех возможностей для увеличения объема продаж  поддержание оптимального запаса продукции в каждом магазине клиента, контроль доставки и оплат  организации и контроля сохранения приоритетной выкладки продукции  контроля ценообразования  организации, проведения, контроля рекламных мероприятий  устанавливать и достигать доминирования на дополнительных местах продаж  контролировать сроки заключенных договоров, своевременно их перезаключать  обучать и консультировать ответственных за расположение на витрине продукции лиц по вопросам содействия успешным продажам и выгодного экспонирования продукции  организовывать и контролировать мерчандайзинг для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах и на полке  отслеживать деятельность конкурентов  руководство торговыми представителями (планирование, контроль выполнения личных планов, обучение)  составление планов продаж и планов визитов  ведение клиентской базы (сбор и систематизация отчетов)  анализ работы с клиентами В подчинении 5 торговых представителя, 3 мерчендайзера За время работы восстановление договоров с несколькими ключевыми клиентами, увеличение объема продаж в 3 раза.
- Ноябрь 2007 – февраль 2008
- 4 месяца
Региональный менеджер по Ставрополю и КМВ (LKAM)
ОАО «Хенкель-Эра», Ставрополь
Обязанности и достижения:
 Реализация максимального потенциала продукции в магазинах ключевых клиентов;  выявлять и использовать все возможности для увеличения объема продаж;  поддерживать оптимальный запас продукции в каждом магазине клиента, контроль доставки и оплат;  организации и контроль сохранения приоритетной выкладки продукции;  контроль ценообразования;  организация, проведение, контроль рекламных мероприятий (акции, размещение POSM и т.д.);  установка и достижение доминирования на дополнительных местах продаж;  контролировать сроки заключенных договоров, своевременно их перезаключать;  обучать и консультировать ответственных за расположение на витрине продукции лиц по вопросам содействия успешным продажам и выгодного экспонирования продукции;  организация и контроль мерчандайзинга для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах и на полке;  постоянно поддерживать контакт с дистрибутором с целью улучшения KPI клиента (планирование продаж, избежание OOS, service level, дебиторская задолженность);  контролировать соблюдение дистрибьюторами требований соглашения по проекту KAM;  отслеживать деятельность конкурентов. В подчинении 2 мерчендайзера.
- Июнь 2007 – ноябрь 2007
- 6 месяцев
Торговый представитель
ООО «Фам-С», Ставрополь
Обязанности и достижения:
 Заключение договоров и обслуживание торговых точек на подотчетной территории;  реализация максимального потенциала продукции в магазинах ключевых клиентов;  увеличение рынка сбыта продукции, путем привлечения новых клиентов;  выявлять и использовать все возможности для увеличения объема продаж;  поддерживать оптимальный запас продукции в каждом магазине клиента, контроль доставки и оплат;  организации и контроль сохранения приоритетной выкладки продукции;  организация, проведение, контроль рекламных мероприятий (акции, размещение POSM и т.д.);  обучать и консультировать ответственных за расположение на витрине продукции лиц по вопросам содействия успешным продажам и выгодного экспонирования продукции;  организация и контроль мерчандайзинга для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах и на полке;  отслеживать деятельность конкурентов. Увеличение объема продаж на подотчетной территории в 2,5 раза
- Октябрь 2003 – ноябрь 2006
- 3 года и 2 месяца
Заведующий секцией
КОМПАНИЯ «ТЕЛЕМИР», Пятигорск
Обязанности и достижения:
 розничная торговля;  корпоративные продажи (оптовая продажа крупным клиентам и организациям, выполнение спец заказов);  прием и выкладка товара в торговом зале, мерчендайзинг;  оформление документации при возврате, обмене товара;  изучение покупательского спроса;  контроль и обеспечение полного ассортимента товара в торговом зале, при необходимости формирование самого ассортимента;  проведение инвентаризаций;  умение решать конфликтные ситуации с клиентами в торговом зале;  обучать и консультировать ответственных за расположение на витрине продукции лиц по вопросам содействия успешным продажам и выгодного экспонирования продукции;  отслеживать деятельность конкурентов;  управление персоналом (найм, планирование программ обучения и развития);  организация высококвалифицированного обслуживания покупателей консультантами секции, с соблюдением правил торговли;  проведение воспитательной работы с кадрами (консультантами), контроль за трудовой дисциплиной подчиненных;  умение решать конфликтные ситуации с клиентами в торговом зале. В подчинении 8 продавцов-консультантов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Пятигорский государственный гуманитарно-технологический университет
Факультет: Инженерно-технологический
Специальность: Инженер-технолог предприятий общественного питания

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен; умение работы как в команде так и один; Сильная внутренняя мотивация; Обучаем. 2013 BIG 3. BIG 5: программа обучения торговой команды ОАО "ВБД", тренер 2010 базовый управленческий курс тренер ОАО "Вимм-Билль-Данн" 2007 Учебный курс «Работа с ключевыми клиентами» тренер Хенкель (Москва), сертификат 2007 учебный курс «Ключ к успеху» тренер Марс, св-во 2006 Специализированные тематические обучения по технике BOSCH, INDESIT, ARISTON, ELEKTROLUX, VITEK, PHILIPS.BOSCH, INDESIT, ARISTON, тренеры BOSCH, INDESIT, ARISTON, ELEKTROLUX, VITEK, PHILIPS., диплом 2005 Специализированные тематические обучения по технике BOSCH, INDESIT, ARISTON, ELEKTROLUX, VITEK, PHILIPS.BOSCH, INDESIT, ARISTON, тренеры BOSCH, INDESIT, ARISTON, ELEKTROLUX, VITEK, PHILIPS., диплом 2003 Техника эффективных продаж Кадры 2000, диплом