Территориальный менеджер, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 09 мая 1978)

Чита

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

- Апрель 2001 – октябрь 2014
- 13 лет и 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "СВК - Чита", Чита
Обязанности и достижения:
02.2011 г.- Формирование структуры продаж, создание отчетности и ее контроль, контроль за фин.дисциплиной, дебиторской задолженностью, контроль отделов через руководителей, увеличение объемов продаж, развитие дистрибуции на вверенной территории, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Работа с поставщиками (производителями). Достижения: увеличение объемов продаж (по разным производителям по-разному), "расскрутка новых брендов и торговых марок с "0", уменьшение дебиторской задолженности (14 дн. - 12%), формирование и увеличение отделов как следствие увеличения продаж. Вход во все супермаркеты города 80% портфеля компании. 09.2008 – 01.2011 г - ЗАО «Пивоварня Москва – Эфес» руководитель группы региональных продаж Забайкальский Край, р. Бурятия. Увеличение рынка сбыта: Чита – с 13,56% до 42,9 % (команда России 2010), Улан – Удэ – с 9,6% до 17%. Отслеживание и помощь логистам в формировании заказов (сезонных и акционных) Формирование отделов продаж, формирование промо бюджета, разработка акций для каждой территорий. Создание и запуск (драфт отдела, on – trade). Оценка компетенций сотрудников (девелоперов). Причина перемены места работы:слияние компаний «СабМиллер и Эфес», отчетность за 2 компании, бардак и др. 03.2006 – 09.2008 г. ООО «Элис» Деятельность компании: оптово-розничная торговля винно-водочной продукцией Должность: начальник отдела продаж Открытие новых регионов сбыта (регион); трейдмаркетинг; промомаркетинг. Формирование промокоманды, подбор персонала – торговых представителей выделенных команд, супервайзеров. Работа с поставщиками, представителями заводов, дистрибьюторами, крупными клиентами. Увеличение объемов продаж, запуск и раскрутка брендов (таких как «Пять Озер» и др.) Причины перемены места работы: определенные разногласия собственником компании по ведению торгового отдела. 08.2005-03.2006 г. ООО «Атлантис» Деятельность компании: оптово-розничная торговля винно-водочной продукцией Должность: менеджер по продажам. Увеличение объемов продаж в 6 раз. Запуск продаж по региону (0 – 2,5 млн. руб.) Формирование команды, охват новых рынков сбыта, маркетинг Причины перемены места работы: низкая заработная плата (ошибка работать в данной компании) 07.2004-08.2005 г г. ЧП Бажина, торговая компания «Привоз» Деятельность компании: оптово-розничная торговля продуктами питания. Должность: менеджер отдела (руководитель проекта) «СанИнтербрю» (пивобезалкогольная продукция) Функции: создание отдела мерчандайзеров, запуск VEN-проекта работа с VIP-клиентами Основные достижения: увеличение АКБ города с 572 до 700 торговых точек увеличение АКБ области с 5 до 200 торговых точек увеличение объемов продаж на 137% по отношению к предыдущему году увеличение доли рынка с 16 до 67% уменьшение дебиторской задолженности с 1 млн. до 150 т.р. (перевод клиентов в расчет по факту доставки) знание всей оптовой и розничной сетей города Выполнение поставленных компанией планов Причины перемены места работы: снижение заработной платы (перевод в штат компании ИнБев, нет перспективы карьерного роста) 01.2004-07.2004 г. ЧП Бажина, торговая компания «Привоз» Должность: коммерческий директор филиала г. Краснокаменск + район Функции: создание рабочей команды Привлечение иногородних клиентов Работа с налогооблагаемой базой и внутренней бухгалтерией предприятия Хозяйственная деятельность Основные достижения: Увеличение объемов продаж в два с половиной раза Увеличение АКБ с 130 до 300 торговых точек города и региона Причины перемены места работы: перепродажа бизнеса, закрытие филиала. 11.2002-01.2004 г. ЧП Бажина, торговая компания «Привоз» Деятельность компании: Должность: эксклюзивный торговый представитель команды «СанИнтербрю» Функции: заключение договоров, отчетность, сбор денег Основные достижения: увеличение клиентской базы с 17 до 79, полное выполнение всех планов. По срезу территории дистрибьютор вошел в 5-ку лучших дисрибьюторов России. 06.2001-11.2002 гООО «АмиК – Дистрибьюшн» Иркутский филиал: Деятельность компании: Продажа и дистрибуция продуктов питания «Кедбери», «Денди», «Марс», Штольверк, Вимм-Билль-Данн, Ван Мелли и т.д. Должность: торговый представитель опта по выделенной группе «Штольверк»

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1998
Нерчинский аграрный техникум
Специальность: Вет.фельдшер, вет. сан.эксперт

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленность, целеполагание, настойчивость, креативное мышление, умение работать в команде, коммуникабельность, правильная расстановка приоритетов.