Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

150 000 ₽

48 лет (родился 01 января 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Боровское шоссе

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Июнь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО Лиситея, Москва
http://www.perriono.ru
Розничная торговляРозничная сеть (мебель)Товары народного потребления (непищевые)Мебель (продвижение, оптовая торговля)Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
- мониторинг и анализ деятельности конкурентов, проведение полевых аудитов для постоянного контроля и улучшения ситуации; - развитие продаж по существующей клиентской базе; - ведение дилерских и франшизных партнеров; - работа с дебиторской задолженностью; - поиск и привлечение новых клиентов; - осуществление договорной работы; - участие в планировании и выполнении региональных маркетинговых мероприятий - оперативное ведение отчетной документации.
- Май 2016 – май 2019
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
Торговый дом Аскона, Ковров
http://www.askona.ru
Розничная торговляНесетевая розница, мелкий оптРозничная сеть (мебель)Товары народного потребления (непищевые)Мебель (продвижение, оптовая торговля)Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
- мониторинг и анализ деятельности конкурентов, проведение полевых аудитов для постоянного контроля и улучшения ситуации; - развитие продаж по существующей клиентской базе; - ведение дилерских и франшизных партнеров; - работа с дебиторской задолженностью; - поиск и привлечение новых клиентов; - осуществление договорной работы; - участие в планировании и выполнении региональных маркетинговых мероприятий - оперативное ведение отчетной документации.
- Март 2015 – апрель 2016
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер по развитию территории (ASM)
АБИ Продакт, Владимир
http://abiproduct.ru
Производство мясной продукции. Розничная торговляНесетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
Не прямых продаж - Поддержка эффективных отношений между Компанией и дистрибьюторами. - Планирование объема, ассортимента продукции для реализации клиентам, соответственно заключеных договоров в целом. - Выставление и выполнение задач по объемам продаж и ТМА. - Целевое использование финансовых ресурсов. - Осуществление контроля над дебиторской задолженностью клиентов по отгруженной продукции и обеспечение своевременного поступления денежных средств согласно условиям по договорам - Проведение анализа регионального рынка. - Проведение анализа деятельности конкурентов. - Обучение сотрудников, организация аудиторных обучающих собраний. - Осуществление подбора сотрудников, их адаптации. - Координирование действия команды, распределение задач. - Обеспечение консультативной и информационной поддержкой сотрудников. - Формирование и предоставление отчетности. - Ответственность за проведение трейд-маркетинговых акций в регионе и обепечение их реализации. - Достижение результатов деятельности через линейных руководителей; - управление командами торговых представителей и супервайзеров
- Июль 2014 – февраль 2015
- 8 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО Нэфис Косметикс, Казань
Обязанности и достижения:
- увеличение объема продаж на вверенных территориях; - разработка маркетинговых мероприятий для локальных ключевых клиентов; - обеспечение выполнения количественных и качественных задач региональных групп отдела продаж; - разработка, внедрение и исполнение комплексного плана развития продаж (локальные сети, дистрибьютора, территории); - организация и контроль работы руководителей региональных отделов продаж (TSM, SSV, LKAM); - достижение результатов деятельности через линейных руководителей; - подбор, обучение, мотивация, оценка и развитие сотрудников на подотчетной территории.
- Июнь 2013 – апрель 2014
- 11 месяцев
Территориальный менеджер по развитию территории (ASM)
ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Москва
Обязанности и достижения:
- управление бюджетом компании, выделенным для развития отдельной территории; - прогнозирование и формирование стоков продукции дистрибьюторов; - создание годовых планов, связанных со стратегией компании - обучение линейных менеджеров, подготовка преемников. Помощь подчиненным в приобретении навыков управления, свободный обмен информацией между отделами; - достижение результатов деятельности через линейных руководителей; - постоянное повышение продуктивности работы команды
- Май 2004 – май 2013
- 9 лет и 1 месяц
Супервайзер торговых представителей
ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Москва
Обязанности и достижения:
- обеспечение своевременного ввода согласованного количества; наименований продукции Компании в ассортиментную матрицу клиента; - составление прогноза продаж на основе количественной и качественной дистрибьюции; - поддержка национальных и проведение специальных промо-программ для клиентов, ориентированных на развитие категории (предоставление систематических рекомендаций партнерам по наиболее эффективным решениям, оказание максимальной поддержки дисплея/мерчендайзинга/рекламной поддержки); - мониторинг и анализ деятельности конкурентов, проведение полевых аудитов для постоянного контроля и улучшения ситуации; - обучение команды ТП (проведение тренингов, коучинги, наставничество).
- Январь 2000 – апрель 2004
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО ТД Парфюм Палас, Москва
Обязанности и достижения:
- работа с транспортными компаниями, контроль по выполнению перевозок и отгрузок товара; - поиск новых клиентов; - заключение и ведение договоров; - ведение дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Московский Институт Радиотехники Электронники и Автоматики
Факультет: Радиотехника
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• инициативность, ответственность, стреcсоустойчивость; • умение работать в команде, организаторские способности, коммуникабельность; • аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации, внимательность к деталям MS Excel MS PowerPoint MS Word Ведение переговоров Клиентоориентированность Обучение и развитие персонала Поиск и привлечение клиентов Работа в команде Работа с дебиторской задолженностью Развитие бренда Развитие дистрибуции Развитие ключевых клиентов Развитие продаж Управление бюджетом Управление временем Управление затратами Управление персоналом Управление продажами Подбор персонала Водительское удостоверение категории B Руководство коллективом Деловое общение 1С: Торговля Планирование продаж Мотивация персонала