Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

80 000 ₽

49 лет (родился 21 января 1976), cостоит в браке, есть дети

Благовещенск (Амурская область), готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 1 месяц

- Апрель 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 9 месяцев
Эксперт по работе с территорией
ООО Марс, Благовещенка
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж на выделенной территории или ввыделенные каналы продаж.
- Февраль 2008 – апрель 2010
- 2 года и 3 месяца
Директор по продажам
ООО ТД Сити Трейд, Хабаровск
Обязанности и достижения:
- Организация и планирование работы компании. Разработка и внедрение стратегического плана развития на финансовое полугодие. - Контроль работы с ключевой розницей г. Хабаровска. - Организация службы доставки. - Разработка финансовой дисциплины, в том числе методы борьбы с дебиторской задолженностью. - Определение организационной структуры предприятия, разработка и внедрение системы должностных инструкций. - Внедрение системы аттестации всех сотрудников - Кадровая политика предприятия.
- Февраль 2007 – январь 2008
- 1 год
Директор по продажам
ИП Поршков А.М., Хабаровск
Обязанности и достижения:
- Организация и планирование работы компании. Разработка и внедрение стратегического плана развития на финансовое полугодие. - Контроль работы с региональными клиентами и ключевой розницей г. Хабаровска. - Разработка финансовой дисциплины, в том числе методы борьбы с дебиторской задолженностью - Определение организационной структуры предприятия, разработка и внедрение системы должностных инструкций. - Внедрение системы аттестации всех сотрудников - Кадровая политика предприятия. Основные достижения: - увеличение объемов продажи за первое полугодие 2007 года по сравнению с аналогичным периодом 2006 года на 32%; - уменьшение и своевременное погашение дебиторской задолженности; - увеличение дистрибуции - увеличение активной клиентской базы на 20% - разработка маршрутов ТП и создание адресной базы клиентов.
- Май 2006 – февраль 2007
- 10 месяцев
Старший территориальный менеджер, территория г. Хабаровск, г. Биробиджан, г. Нерюнгри
ЗАО «Международные Услуги по Маркетингу Табака» (ВАТ Россия), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - Осуществление непосредственного руководства работой территориальных представителей по торговому маркетингу. - Осуществление руководства развитием и реализацией планов работы ключевых клиентов. - Проведения обучения и мотивации территориальных представителей по торговому маркетингу. - Управление финансовыми активами на территории. - Долгосрочное планирование продаж (минимум 6 месяцев), основанного на данных исследований торгового рынка, его потребителей и потребностей ключевых клиентов. - Определение задач для территориальных представителей по торговому маркетингу в целях достижения поставленных целей БАТ. - Осуществление руководства дистрибуцией марок БАТ и реализацией программ по стимулированию сбыта в целях обеспечения максимальной доступности марок и увеличения продаж в приоритетных каналах сбыта и в каждой торговой точке. - Осуществление контроля работы региональных консигнационных складов и выполнение торговых условий и политик, принятых в БАТ. - Координация и мотивация персонала дистрибутора для достижения поставленных целей, в соответствии с корпоративными программами компании БАТ. - Ежецикличное планирование своей деятельности на четыре недели и предоставление отчетов своему непосредственному руководителю. Основные достижения: - увеличение продаж на 20% - достижение всех годовых задач компании - эффективное внедрение всех проектов компании - заключение маркетинговых контрактов на эксклюзивную коммуникацию и приоритет марок БАТ с основными ключевыми розничными сетями и клиентами (Розница, Три Толстяка, Самбери, Пеликан, Вкус 5+, Новоторг), включая канал ХоРеКа
- Январь 2005 – май 2006
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер г. Благовещенск. (Амурская область)
ЗАО «Международные Услуги по Маркетингу Табака» (ВАТ Россия), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - Осуществление непосредственного руководства работой территориальных представителей по торговому маркетингу. - Осуществление руководства развитием и реализацией планов работы ключевых клиентов. - Проведения обучения и мотивации территориальных представителей по торговому маркетингу. - Управление финансовыми активами на территории. - Долгосрочное планирование продаж (минимум 6 месяцев), основанного на данных исследований торгового рынка, его потребителей и потребностей ключевых клиентов. - Определение задач для территориальных представителей по торговому маркетингу в целях достижения поставленных целей БАТ. - Осуществление руководства дистрибуцией марок БАТ и реализацией программ по стимулированию сбыта в целях обеспечения максимальной доступности марок и увеличения продаж в приоритетных каналах сбыта и в каждой торговой точке. - Осуществление контроля работы региональных консигнационных складов и выполнение торговых условий и политик, принятых в БАТ. - Координация и мотивация персонала дистрибутора для достижения поставленных целей, в соответствии с корпоративными программами компании БАТ. - Ежецикличное планирование своей деятельности на четыре недели и предоставление отчетов своему непосредственному руководителю. Основные достижения - увеличение продаж на 21% - достижение всех годовых задач компании - эффективное внедрение всех проектов компании - заключение маркетинговых контрактов на эксклюзивную коммуникацию и приоритет марок БАТ с основными ключевыми розничными сетями и клиентами (Табакерка, ДПК Солярис), включая канал ХоРеКа - был признан лучшим территориальным менеджером региона Хабаровск по итогам первого полугодия 2005 года
- Март 2004 – январь 2005
- 11 месяцев
Супервайзер г. Комсомольск-на-Амуре и г. Благовещенск
ЗАО «Международные Услуги по Маркетингу Табака» (ВАТ Россия), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - Непосредственное руководство территориальными представителями по торговому маркетингу. - Эффективное использование бюджетов. - Определение задач для территориальных представителей по торговому маркетингу в целях достижения поставленных целей БАТ. - Обучение территориальных представителей по торговому маркетингу. - Координация работы с ключевой розницей. - Координация и мотивация персонала дистрибутора для достижения поставленных целей, в соответствии с корпоративными программами компании БАТ. Основные достижения - запуск территориальных представителей по торговому маркетингу на вновь открывшихся территориях г. Комсомольск на Амуре и г. Благовешенск - помощь в запуске эксклюзивной доставки продукции БАТ компании Тюсом (на данный момент компания СНС)
- Июль 2002 – март 2004
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
ЗАО «Международные Услуги по Маркетингу Табака» (ВАТ Россия), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - Размещение продукции Компании в рознице в соответствии с установленными планограммами и ценовой политикой. - Установка торгового оборудования и размещение рекламных материалов рознице в соответствии со стандартами Компании - Разрабатывать, внедрять и применять на практике планы по Торговому Маркетингу на вверенной территории для достижения целей по маркам, коммуникации с потребителем, рекламным материалам. - Выполнять все параметры и условия циклических инструкций и планов, правильно и своевременно заносить и хранить информацию, используя соответствующие материальные носители. - Предотвращать ситуацию временного отсутствия Продукции БАТ в торговых точках на вверенной территории. Основные достижения - увеличение активной клиентской базы на 20% - эффективное внедрение всех проектов Компании - достижение наличие, ценообразования и выкладки стратегического ассортимента БАТ в 95% торговых точках на вверенной территории
- Декабрь 1998 – июль 2002
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер торгового отдела
ООО Народная компания, Хабаровск
Обязанности и достижения:
- Поиск поставщиков продуктов питания. - Заключение договоров и закуп необходимого количества и соответствующего качества для реализации в торговых точках компании. - Контроль розничных точек компании на предмет наличия товара в продаже и всей необходимой документации. - Своевременный контроль за сроками годности продукции и обмен брака, товара с истекающим сроком годности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Менеджер
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Курсы и треннинги 2002- Компания ВАТ: Техника эффективных продаж 2002- Компания ВАТ: РОР менеджмент 2003- Компания ВАТ: На острие продаж 2004- Компания ВАТ: Навыки презентации 2004- Компания ВАТ: Эффективные переговоры 2004- Компания ВАТ: Marketing excellence series 2005- Компания ВАТ: Программа развития менеджеров 2005- Компания ВАТ: Вождение: лидерство в безопасности 2006- Компания ВАТ: Управление другими 2006- Компания Институт тренинга: Позитивное влияние 2006- Компания ВАТ: Лидерство - активный отдых (ролики, картинг, футбол, настольный теннис) - вождение автомобиля