Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

49 лет (родился 07 апреля 1976), cостоит в браке, детей нет

Смоленск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 6 месяцев

- Ноябрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Диллер" (оптовая и розничная торговля продуктами питания и кормами для животных), Смоленск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - организация и контроль полного цикла продаж, - руководство отделом продаж (12 человек), - работа с локальными сетями и ключевой розницей в регионе, - имплементация договорённостей с федеральными сетями, - ведение переговоров с поставщиками и с дистрибьютором, - составление коммерческих предложений и заключение договоров, - активное участие в организации и проведении зоовыставок различных масштабов, - ведение документооборота в полном объеме, - составление отчетов по результатам работы. Достижения: - прирост активной клиентской базы в канале продаж кормов для животных в 2015 году по сравнению с 2014 годом составил 57%, - прирост в рублёвом эквиваленте в данном канале увеличился в 2,25 раза за 2015 год, без привлечения дополнительных затрат со стороны дистрибьютора и со стороны компании-производителя - разработка и внедрения ряда мотивационных программ для ТП, позволивших увеличить продажи кондитерских изделий на 12,7% в 2014 году по сравнению с 2013 годом
- Ноябрь 2007 – ноябрь 2011
- 4 года и 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО"Харрис СНГ" (ООО "Барилла групп"), Смоленск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - выполнение поставленных задач на вверенной территории, - руководство командой ТП и мерчендайзера (5 человек), - работа с локальными и национальными сетями, с ключевой розницей, - контроль дебиторской задолженности ТП и дистрибьютора, - составление коммерческих предложений и заключение договоров, - работа с заказами и контроль товарных остатков на базе дистрибьютора, - регулярное заполнение установленных компанией форм отчётности, - начисление ТП бонусной составляющей. Достижения: - развитие данного бакалейного направления (макаронные изделия) на территории Смоленска и области "с нуля" до 0,8 тонн в месяц за последний квартал 2012 года, - введение 6 SKU продукции в 4 локальных сети в регионе при минимальных затратах бюджета компании на листинг, что дало рост продаж на 78% в 2012 году по сравнению с 2011 годом (был отмечен руководством компании "Барилла групп" за высокий рост продаж в регионе в 2012 году)
- Июль 2005 – ноябрь 2007
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "Ригли", Смоленск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - розничные продажи, - работа с сетями г. Смоленска, - проведение переговоров на различных уровнях с потенциальными клиентами компании, - оформление договоров, - мерчендайзинг, установка оборудования, - руководство подчинёнными торговыми агентами и разработка мотивационных программ для них, - организация и проведение различного рода акций, позволяющих повысить продажи продукции, - контроль дебиторской задолженности торговых агентов и анализ деятельности по развитию и продвижению товара на рынке. Достижения: - постоянное выполнение планов в течении всего времени работы в компании, - развитие дистрибьюции проекта сухариков "Воронцовских" "с нуля" до 90% всей обслуживаемой мною клиенской базы в г. Смоленске.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Смоленский филиал Московского энергетического института
Факультет: Электроэнергетический
Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Постоянно изучаю информацию по методике управления персоналом, стратегии и тактики планирования продаж, а также стараюсь посещать различные бизнес-тренинги и семинары, позволяющие повысить мою квалификацию, как менеджера. Мои личные качества: ответственность, инициативность, легко усваиваю новые методы и введения, изучаю английский язык. Ставлю перед собой целю и достигаю их. Богатый опыт работы в сфере активных продаж FMCG. Чёткая ориентация на результат, гибкость, отличные коммуникативные навыки. Организованность, способность работать без тотального контроля в соответствии с задачами и стандартами компании. Организация и развитие нового направления "с нуля", переговоры с дистрибьютором, заключение договоров о поставке товара с ключевыми клиентами и сетевой розницей, анализ рынка и продаж на закреплённой территории, разработка мотивационных программ для торговых представителей. Ведение отчётной документации, контроль дебиторской задолженности торговых представителей и дистрибьютора перед компанией. Работа по организации и проведению различных промо мероприятий. Имею водительское удостоверение категории В и С, стаж вождения более 10 лет. Компьютерные навыки: уверенный пользователь ПК (Windows, MS Office, Сorel Draw, Photoshop, Internet и др.)