Территориальный менеджер, Региональный представитель

Был больше месяца назад

200 000 ₽

44 года (родился 01 декабря 1981), есть дети

Симферополь, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 6 месяцев

- Февраль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 11 месяцев
Директор отдела продаж
"Тавропласт", Симферополь
http://tavroplast.ru
Проектирование, производство и продажа фасадной архитектуры и декора
Обязанности и достижения:
Имею беспрерывный опыт в продажах с 2006 года от мерчандайзера до директора по продажам на сегодняшний день. Работа в реальном поле, а не на офисном стуле, много реальных достижений. С 2011 года по сегодняшний день развиваю производство фасадного декора. Работаю как архитектор декора и как менеджер по продажам, владею большим пакетом программ для проектирования и дизайна. Создал каталоги, сайты, презентации, развиваю продажи и в онлайн ресурсе и в полевых условиях. Так же развиваю несколько направлений по лазерной ЧПУ резки, создал отдельную группу товаров, есть планы выхода на маркетплейсы. В свободное время люблю путешествовать и создавать авторские проекты. Я очень люблю свою работу и всегда стараюсь достигать новых высот в продажах и развитии производства. Я уверен, что мой опыт и знания помогут мне добиться успеха в любом проекте, в который я вовлечен. Я всегда стремлюсь к совершенству и готов работать усердно, чтобы достичь поставленных целей. Я очень коммуникабельный человек и легко нахожу общий язык с людьми, что помогает мне эффективно работать в команде.
- Февраль 2010 – февраль 2011
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер
Группа компаний "Рідна Марка", Симферополь
Обязанности и достижения:
Основные навыки, умения и функциональные обязанности: • Поиск дистрибьюторов в регионе, ведение переговоров с первыми лицами компаний, подписание договоров о сотрудничестве. • Отличное знание подотчетной территории АР Крым.(Знание приоритетных торговых точек в крупных населенных пунктах и знание ассортиментной матрицы в данных ТТ.) • Управление торговым отделом в составе дистрибьюторов.(Совместные посещения с ТП (личные продажи ввиде примера), коучинг-обучение на маршруте, собрания, постановка целей и задач и контроль их выполнения, мини-тренинги, презентация). • Формирование личных отношений с ключевыми клиентами. Причина поиска работы сокращение всего южного региона, расформирование компании по всей территории Украины. • Работа с жалобами и в конфликтных ситуациях. • Успешный опыт формирования клиентской базы. • Участие в разработке плана продаж территории на месяц, квартал, год. • Разработка стратегии развития территории в перспективе и по периодам времени. • Контроль соблюдения ценовой политики во всех каналах сбыта. • Участие в разработке системы бонусирования и мотивации для работников торгового отдела. • Начисление заработной платы торговой команды ввиде бонусации. • Контроль уровня дебиторской задолженности дистрибутора. • Обучение торговой команды в целях повышения профессионального уровня работы. • Разработки акций по стимулированию продаж по территории. • Практика разработки документации по контролю эффективности работы торговых представителей и торгового отдела. • Успешный опыт поиска и отбора персонала, проведения собеседований.
- Май 2008 – апрель 2010
- 2 года
Супервайзер-заместитель начальника торгового отдела
ООО Альфа ЛТД Орхидея 2007, Симферополь
Обязанности и достижения:
Субдистрибьюция алкогольной продукции на вверенной территории:(Симферопольский, Бахчисарайский, Судакский, Феодоссийский, Керченский р-ны), с помощью 8 торговых представителей, с установкой границы района работы каждого из них. Определение работы с каждым сегментом на районе.100 %дистрибьюция приоритетной группой товара ТМ Коньяки Крыма. Постановка каждому торговому представителю задачи на каждый день, задачи по каждой торговой точке и контроль их выполнения. Ежедневный отчет перед начальником отдела продаж по выполнению целей и задач по каждому району. Обучение торгового представителя в работе с заказчиками. За время работы мной разработаны несколько маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж по приоритетной группе товара, это привело к увеличению продажи коньяка на 55% - формирование ассортиментной группы, мониторинг ассортимента в рамках определённых товарных категориях; - работа по ценообразованию в товарных категориях, ценовая политика конкурентов; - поиск и установка связей с поставщиками и покупателями; - анализ продаж и прибыльности по каждой товарной категории; -подбор персонала с формированием команды, руководство и координация деятельности сотрудников.
- Июль 2005 – май 2008
- 2 года и 11 месяцев
Старший торговый представитель
'' Vitmark-Украина'', Симферополь
Обязанности и достижения:
Поиск и разработка базы клиентов; формирование отгрузки по клиенту в базе 1С; выполнение плана продаж; подготовка и проведение переговоров с потенциальными клиентами; контроль дебиторской задолженностми, мерчендайзинг, маркетинг, достижение поставленных целей. Признан лучшим торговым агентом юга Украины по одной из акций проводимой компанией, которая в свое время подарила мне ноутбук и денежную премию, награжден сертификатом лучший по профессии 2007.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Крымский государственный аграрный университет
Факультет: Агрономический
Специальность: Агроном

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю хорошо развитым навыком планирования Знаю структуру продаж Обладаю опытом работы с современной розницей, в том числе опытом успешных переговоров Имею успешный опыт развития новых территорий и каналов сбыта Имею опыт работы с дистрибьютором, в т. ч опыт успешной замены дистрибьютора, формирования и поддержания оптимальных товарных остатков, умею мотивировать и развивать команду, нацеливать ее на результат Хорошо знаю территорию и розницу Крыма. Личностные качества: дисциплинированость, ответственность, амбициозность, коммуникабельность, умение работать в команде, склонность к самообразованию, целеустремленность, настойчивость в достижении намеченных целей. Есть личный автомобиль. Бодиарт (тату), спорт (тренажорный зал), рыбалка, отдых на природе, горный туризм, монтаж снятого видео, декоративные изделия, дизайн