Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

44 года (родился 07 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2013 – июль 2016
- 2 года и 10 месяцев
Директор
ооо "вектор", Челябинск
Обязанности и достижения:
Организовал полный цикл строительства и ремонта: - участвовал в аукционах как по 94 фз так и по 43 фз - оценивал с сравнивал объем материалов и работ на выполнение тех или иных строительных и ремонтных работ на основании дефектных ведомостей либо смет - составлял заявки на участие в аукционах (весь пакет документов + заявки 2 части) - участвовал в торгах - после чего, согласовывал банковские гарантии - искал субподрядчиков либо собственными силами выполнял гос контракты - составлял КС - сдавал комиссии выполненные работы - в случае замечаний давал указание на устранение недостатков выявленные комиссией. так же участвовал в торгах коммерческих объектов закрытого типа. под моим руководством были построены такие объектыкак: 1. супермаркет 1300м2 (котлован, фендаменты, металлоконструкция, кровля (профнастил, пароизоляция, утеплитель мин вата, утеплитель экструзия, влагоизоляция, наплавляемая мембрана), бетонные шлифованные полы, стены сендвич панель) 2. кап ремонт техникум строительный им Яковлева г. Челябинск (замена оконных блоков, дверных проемов, отопление, энергоснабжение, кладка стен кирпич, стены гибсокартон, пол плитка, замена сантехники и водоснабжения, штукатурка, шпаклевка, покраска) 3. автовокзал 1289м2 в два этажа. (фундаменты, колонны, бетонные полы, монолитные перекрытия, металлоконструкция кровли) 4. супермаркет г. Миасс 1495м2 (фундаменты, металлоконструкция, кровля идентичная первой, стены сендвич панель, полы бетонные не шлифованные) 5. супермаркет г. Челябинск (крыльца, пандус, кладка стен из газоблока, металлоконструкция крылец.) 6. автозаправка г. Челябинск (фундаменты) 7. завод "станкомаш" реконструкция 11 цеха (фундаменты под оборудование, металлогидроизоляция, полы топинг, подпорная стена, отмостка) 8. складской ангар 1490м2 г. Челябинск (фундаменты, металлоконструкция, профнастил)
- Сентябрь 2006 – июль 2013
- 6 лет и 11 месяцев
Территориальный супервайзер
ООО "ЦПИ- Ариант" производитель вино-водочной продукции и воды, Челябинск
Обязанности и достижения:
Разработка вверенных регионов России по продвижению вино-водочной продукции, а именно: - мониторинг территории: - наличие дистрибуторов (охват территории, ОКБ, АКБ, количество ТП, пул контрактов, наличие собственной розницы) - федеральных и региональных сетей (наличие РЦ) - оценка емкости каналов сбыта (опт, сетевой канал сбыта и традиционная розница) на основании анализа выше указанных показателей составлял коммерческие предложения, для того или иного канала сбыта и добивался подписания контракта на ассортимент, по моему мнению подходящий той или иной компании или сети. договаривался о листинге энного количества SKU в локальные сети на паритетных началах с дистрибутором. В последствии согласовывал со своим руководством и руководством компании дистрибутора, либо сети на проведение маркетинговых активностей и промо, постепенно расширяя матрицу во всех каналах сбыта, добиваясь не только количественной, но и качественной дистрибуции. Так же проводил обучение как для торгового персонала (т.е. начальников отдела продаж, супервайзеров и ТП) дистрибутора так и для торгового персонала сетей (продавцов консультантов, товароведов и ЛПР). это все начальный этап. В последствии планировал объем продаж по товарным группам вплоть до SKU на год на вверенной территории с прописанием объемов в разрезе каналов сбыта, на основании данного плана составлял маркетинговый бюджет на все каналы сбыта, направленные на повшение лояльности не только дистрибутора или торговой сети, но и конечного потребителя. Подавал заявку на производство с поквартальным выполнением и корректированием объемов. В моем ведении на начальном этапе был один регион ХМАО, где мной были разработаны 3 дистрибутора на начальном этапе, в последствии еще 2, между которыми был разделен ассортимент поставляемый как в сетевой канал сбыта так и в традиционную розницу. после чего мне были вверены следующие территории: - Бурятия 2 дистрибутора - Красноярский край 2 дистрибутора - Хакасия 1 дистрибутор - Иркутск 1 дистрибутор - Братск 1 дистрибутор - Читинская область 1. дистрибутор - Благовещенск 0 дистрибуторов - Хабаровск 2 дистрибутора - Владивосток 1 дистрибутор - Камчатка 1 дистрибутор - Сахалин 0 дистрибуторав на которых я добился следующих результатов: - Бурятия 3 дистрибутора 5 сетей - Красноярский край 4 дистрибутора 3 сети - Хакасия 2 дистрибутор - Иркутск 2 дистрибутор 3 сети - Братск 1 дистрибутор - Читинская область 2 дистрибутор 2 сети - Благовещенск 2 дистрибуторов 2 сети - Хабаровск 2 дистрибутора? сити (не помню) - Владивосток 3 дистрибутора - Камчатка 2 дистрибутор - Сахалин 1 дистрибутор 2 сети прирост по данным регионам составил не меньше чем в 2-5 раз. помимо всего что я описал выше, в мои должностные обязанности входил контроль дебиторской задолженности, т.е. согласование как у себя на предприятии так и на предприятиях на вверенных территориях дополнительных отсрочек на сезонные закладки, увеличенный объем отгрузок и т.д. Работа как с претензиями по качеству, либо по бою, браку от дистрибутора, так и работа по подготовке и контролю претензий в адрес дистрибутора, по поводу просроченных платежей, либо продажи ассортимента на соседние территории. помимо всего прочего контроль возврата первичной бухгалтерской документации и подписание сверок с контрагентами. Итого рабочий график состоял на 50% из командировок, остальное время это рутина с первичными бухгалтерскими документами, согласование маркетинговых мероприятий после анализа уже сложившихся продаж и понимания накопленного маркетингового бюджета либо дотационного с другого региона вверенного в мое подчинение. Резюмируя выше описанное, в мои обязанности входило: - мониторинг территории - поиск каналов сбыта - составление коммерческих предложений - заключение контракта - согласование объемов и ассортимента - согласование маркетингового бюджета - сопровождение отгрузки - первичная бухгалтерская документация - контроль дебиторской задолженности - контроль ценовой политики предприятия - согласование и контроль объем продаж в разрезе ОПТ, СЕТИ, РОЗНИЦА, ХОРЕКА - проведение презентаций как для персонала так и согласование мероприятий для повышения лояльности конечного потребителя, обучения персонала и т. д. - работа с претензиями в обе стороны - долгосрочное планирование продаж на вверенной территории и согласование производства на предприятии - и т.д.
- Июнь 2005 – июнь 2006
- 1 год и 1 месяц
Менеджер-координатор
ООО "Форпост-Парфюм", Челябинск
Обязанности и достижения:
Должность: менеджер-координатор отдела продаж бельевого направления (в подчинении 8 человек) Функциональные обязанности: контролирую работу по 2 контрактам, (бюджет, условия, отчетность, переговоры), прописываю стратегию внедрения брендов на рынке Уральского региона через различные каналы сбыта (дистрибуция, опт, региональные продажи), выставляю планы для персонала; разрабатываю задания и прописываю мероприятия по продвижению брендов (лояльность клиентов, лояльность конечного потребителя); осуществляю контроль за выполнением планов отдела, составляю бюджетный план отдела, обучаю сотрудников, провожу аттестации на компетентность. Достижения: Развил сбытовую сеть г. Челябинск, Магнитогорск, Южное направление, а также горно-заводская зона, начал развивать Екатеринбуржкое наравление
- Июнь 2004 – июнь 2005
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Форпост-Парфюм", Челябинск
Обязанности и достижения:
Торговый представить по Северо-западному району г. Челяинска - поиск клиентов среди РТТ - проведение презентаций - выявление потребности - борьба с возражениями - заключение договоров - ведение отгрузок - отслеживание и контроль дебиторской задолженности - проведение акций

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Уральская государственная академия ветеринарной медицины
Факультет: Товароведческий
Специальность: Товаровед-эксперт

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организаторские способности коммуникабельность мобильность честность обязательность отличная обучаемость Компьютерные навыки: Все, а если не знаю то научусь