Территориальный директор / Региональный менеджер / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 08 апреля 1972)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 11 месяцев

- Май 2022 – работает сейчас
- 3 года и 8 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Москва
Оптовая и розничная торговля
- Октябрь 1998 – декабрь 2021
- 23 года и 3 месяца
Региональный менеджер
Группа компаний СНС, Москва
http://www.sns.ru
Товары народного потребления (непищевые)• Табак (продвижение, оптовая торговля)Продукты питания• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Структура: подчинение Территориальному Директору по продажам, в моем прямом подчинении 5 Директоров филиалов (плюс команды супервайзеров и торговых представителей). Общее число подчиненных 130-200 человек. Каналы продаж: опт и прямые продажи (традиционная розница) 1. Управление подотчетными филиалами и коммерческой деятельностью на территории (в разные годы ЮФО, Сибирь, ЦФО): • Реализация стратегии продаж (запуск и оптимизация маршрутов, организация продаж на удаленном доступе от филиала, внедрение системы мобильной торговли, изменение стандартов продаж) • Развитие бизнеса на территории филиалов (подключение новых клиентов, проведение переговоров с локальными партнерами, развитие новых каналов сбыта (фитнес клубы для категории энергетики) • Выполнение поставленных планов по объёмам и АКБ по брендам в разрезе месяца (быстрое и качественное на уровне 95% от АКБ построение дистрибьюции по новым продуктам, ежедневный контроль ключевых показателей по продуктам, корректировка целей, оперативный поиск и реализация мер по достижению целей) • Проведение переговоров с ЛПР оптовыми клиентами для согласования и выполнения планов 2. Разработка и реализация программ по продвижению ассортимента (акции для клиентов при запуске новых брендов, дополнительная мотивация полевых сотрудников для выполнения плановых показателей) 3. Разработка и выполнение планов на основании получения аналитических данных по изменению доли рынка, регулярный сбор информации по деятельности конкурентов для принятия превентивных мер. 4. Осуществление оперативных мероприятий для бесперебойной работы филиала (проведение инвентаризаций ТМЦ, контроль за дебиторской задолженностью, контроль и своевременное пополнение стоков по продуктам) 5. Работа с командой: подбор сотрудников, оценка, наставничество и развитие персонала, разработка и проведение мероприятий по снижению текучести. Супервайзер торговых представителей (Январь 2002 — Декабрь 2005) Торговый представитель (Ноябрь 1998 — Декабрь 2002) Достижения в 2021 году: • На падающем рынке увеличил объем продаж в 2021 к 2020 на 5% (сигареты БАТ), в традиционной рознице • Увеличил объем продаж энергетических напитков на 25% • Увеличил объем продаж газированных напитков на 37% • Снижение клиентов с просроченной дебиторской задолженностью до 3,5%.
- Июль 1997 – октябрь 1998
- 1 год и 4 месяца
Менеджер
ООО "Надежда Светланы", Москва
Предпринимательская деятельность по продвижению водки завод Кристалл (Москва) и пива Москворецкого пивоваренного завода в розничные точки Москвы и области.
- Октябрь 1996 – июнь 1997
- 9 месяцев
Исполнительный директор
Компания ЛИРАН- С, Москва
Организация и контроль за работой складов ответственного хранения
- Октябрь 1995 – сентябрь 1996
- 1 год
Менеджер
Армина ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Предприниматель (розничная сеть: продукты питания)

Образование

- Высшее образование
- 2003
Государственный университет управления
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессионал с подтвержденным опытом управления продажами и руководством филиальной структурой более 10 лет. • В своей работе уделяю большое внимание формированию и развитию сильных команд и считаю это одним из основных факторов успешных продаж. Имею огромный опыт подбора, обучения и ввода в должность новых директоров филиалов (в том числе и сотрудников пришедших из других компаний). • Отлично знаю бизнес процессы и организацию работы филиалов, технику и организацию прямых продаж и работу по предварительному заказу