Территориальный директор / RKAM, ASM

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 29 июля 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

- Август 2016 – ноябрь 2016
- 4 месяца
Руководитель направления, RKAM
"Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн"), Москва
Обязанности и достижения:
Активный поиск новых клиентов в зоне ответственности (локальные сетевые клиенты - фарм, фуд, дрогери; дистрибьюторы); Разработка коммерческих предложений; Планирование продаж; Развитие АКБ; Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов; Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций (60-70% рабочего времени - командировки); Подготовка управленческой отчетности.
- Февраль 2016 – август 2016
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
"РусБизнес Дистрибьюшнл" ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Оперативное управление отделом продаж; Планирование продаж; Разработка и внедрение системы мотивации; Анализ работы отдела, оценка эффективности менеджеров; Личные продажи; Отчётность.
- Август 2014 – июль 2015
- 1 год
Заместитель директора регионального управления
ЗАО "СИА-Интернейшнл", Москва
Обязанности и достижения:
Выездные проверки деятельности дочерних предприятий (филиалов). Проведение анализа деятельности дочерних предприятий. Разработка мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы дочерних предприятий. Осуществление контроля по выполнению планов продаж и развитию в дочерних предприятиях. Участие в формировании бюджета закрепленных дочерних предприятий. Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных ДП. Оценка эффективности работы сотрудников в закрепленных дочерних предприятиях. Оптимизация организационной структуры и функционала в подчиненных подразделениях. Развитие отношений с федеральными и региональными аптечными сетями; Планирование и отчетность по продажам; Участие в ценообразовании и формировании ассортимента Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по её своевременному погашению; Контроль своевременного исполнения обязательств по Государственным контрактам.
- Март 2013 – апрель 2014
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Фортком" (ГК "Бензоэлектромастер")
Обязанности и достижения:
Найм, обучение, аттестация менеджеров по продажам, специалистов отдела продаж; Краткосрочное, среднесрочное планирование продаж; Разработка маркетинговых мероприятий, анализ результатов; Контроль работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана по основным показателям, дебиторская задолженность); Активная работа с ключевыми клиентами компании на территории Иркутской области, Республики Бурятия, Забайкальского края; Составление, контроль исполнения бюджета; Разработка и внедрение систем стажировки новых сотрудников, мотивации стажеров.
- Февраль 2012 – август 2012
- 7 месяцев
Директор
ООО "СКМП", Иркутск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: Организация и контроль работы ресторана (4 подразделения) Контроль выполнения обязанностей персонала. Анализ результатов деятельности заведения. БДДС, планирование экономической деятельности. Управление маркетинговой политикой.
- Март 2006 – январь 2011
- 4 года и 11 месяцев
Директор по продажам и маркетингу, заместитель генерального директора по развитию розничной сети
ООО «Моспродукт», Иркутск
Обязанности и достижения:
Директор по продажам и маркетингу Участие в стратегическом планировании, разработка кратко и среднесрочных планов; Управление закупками (анализ коммерческих предложений, утверждение ассортимента, определение условий сотрудничества); Контроль работы отделов продаж в филиалах компании; Управление маркетинговой политикой компании (утверждение бюджета, плана мероприятий, согласование совместных трейд-маркетинговых мероприятий с поставщиками); Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отдела продаж, руководителей филиалов; Активная работа с ключевыми клиентами (поддержание лояльности, проведение презентаций по новому ассортименту); Контроль дебиторской\кредиторской задолженности. Достижения: Увеличение доли рынка компании на 14%; Открытие трех филиалов; Сохранение и поддержание отношений с ключевыми клиентами; Достижение стабильной работы компании после кризиса 2006 года. Заместитель генерального директора по развитию розничной сети (отдельное юр. лицо) Создание розничной сети с нуля. Геомаркетинг; Подбор кадров; Постановка управленческого учета; Определение ценовой и ассортиментной политики. Работа с муниципалитетами и гос. структурами Достижения: Создание сети фирменных магазинов «Alkogol» (16 торговых точек в четырех городах); Выход на точку безубыточности в течение семи месяцев с момента создания.
- Декабрь 2001 – февраль 2006
- 4 года и 3 месяца
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "ТД "Росспиртпром-Иркутск", Иркутск
Обязанности и достижения:
Набор и аттестация супервайзеров, торговых представителей; Контроль работы торговых представителей; Создание и развитие отдела рекламы и мерчендайзинга; Работа с поставщиками; Работа с ключевыми клиентами; Разработка и внедрение программ (в том числе совместно с поставщиками) по мотивации персонала компании; Анализ конъюнктуры рынка Достижения: Расширение географии работы компании (охват рынка Иркутской области через компании-дистрибуторы в городах Ангарск, Братск, Усть-Илимск; открытие филиала в г. Усолье-Сибирское; агентские проекты в Слюдянском, Бодайбинском, Качугском и Жигаловском районах) Развитие новых направлений в деятельности компании (вывод на рынок новых торговых марок вин дальнего зарубежья, элитного крепкого алкоголя; 80% охват сетевой розницы и специализированных магазинов г. Иркутска).
- Август 2000 – сентябрь 2001
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Бизнес-группа "Василиса", Иркутск
Обязанности и достижения:
Управление персоналом (оптовое подразделение, 4 розничных магазина) Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала; Составление, защита бюджета отдела; Анализ конъюнктуры рынка; Подбор и аттестация персонала. Разработка маркетинговых мероприятий (на этапе работы специалистом по маркетингу) Достижения: Достижение рентабельной работы отдела; Расширение ассортимента, увеличение доли высокорентабельных товарных групп. Открытие и развитие оптового подразделения.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Байкальский государственный университет
Факультет: Коммерции и логистики
Специальность: Экономист по специальности "Коммерция"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стратегическое и оперативное управление продажами компании; Разработка коммерческой политики компании (стратегия развития, планы продаж и разработка новых каналов дистрибуции, ценообразование) Разработка торговой, маркетинговой и ассортиментной политики; Управление филиалами и сетевой розницей; Внедрение процедур планирования и контроля, системы проектного управления деятельностью, процедур бюджетирования и бюджетного контроля, системы управленческого учета; Управление закупками (поиск поставщиков, проведение переговоров, составление плана закупок, размещение заказов и контроль выполнения) Компьютерные навыки: MS Office, 1C:Предприятие, КИС Галактика