Территориальный/Руководитель отдела продаж/Ведущий специалист/Логистика (РФ/ВЭД)

Был сегодня в 11:17

150 000 ₽

33 года (родился 11 сентября 1992)

Тула, готов к переезду: Москва, Баку

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Умение работать в команде
Ведение переговоров
Аналитика продаж
B2C продажи
Навыки продаж
Поиск и привлечение клиентов
Продажи через дистрибьюторов
Управление продажами
Деловое общение
Навыки составления отчетности
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

- Апрель 2024 – работает сейчас
- 1 год и 8 месяцев
Собственник бизнеса
ИП Джафарова А А, Тула
Маркетплейсы
Обязанности и достижения:
Полный цикл управления бизнесом
- Июнь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Генезис – внешнеэкономическая деятельность», Москва
https://genesis-group.ru
Обязанности и достижения:
- Поиск потенциальных клиентов - Работа с текущей базой клиентов - Холодные звони - Договорная работа - Согласование с клиентами окончательные условия по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции и оплате услуг Компании - Разрабатывает и утверждает коммерческие предложения в соответствии с потребностями клиентов и возможностями Компании - Оперативно реагирует на информацию, поступающую от клиентов Компании, доводит ее до сведения непосредственного руководителя - Организация информационной поддержки клиентов обо всех изменениях в прайс- листах и акциях по стимулированию спроса - Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела - Участие в рабочих совещаниях отделов Компании по мере необходимости - Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя - Своевременное предоставление отчетности
- Май 2020 – апрель 2023
- 3 года
Руководитель направления по развитию подразделений продаж МР Центр
Почта России, Тула
http://www.russianpost.ru
Курьерская, почтовая доставка
Обязанности и достижения:
− Развитие и поддержка системы продаж клиентам по направлению электронной коммерции в рамках Макрорегиона; − Контроль исполнения стандартов работы и Политики продаж работниками Отдела в рамках Макрорегиона; − Обеспечение профессионального развития работников Отдела в рамках Макрорегиона - Обеспечивать регулярный обмен успешным опытом между Департаментом электронной коммерции Макрорегиона и Блоком электронной коммерции - Составлять и реализовывать график совместных визитов к Клиентам Общества с целью контроля выполнения стандартов работы работников Отдела. Осуществлять контроль выполнения стандартов работы работников Отдела, в том числе: − анализ эффективности деятельности работников Отдела, в том числе с использованием системы управления продажами CRM; − контроль знаний работниками Отдела установленных планов ключевых показателей эффективности и их соблюдения; − контроль выполнения планов продаж; - Подготовка отчетности, рекомендаций и обратной связи работникам и вышестоящему руководству по результатам аудита. Разрабатывать и внедрять комплексную систему развития коммерческих компетенции работников Отдела, отвечающую требованиям и задачам бизнеса, в том числе: − обеспечивать регулярный обмен успешным опытом среди работников Отдела; − проводить мастер-классы/вебинары/индивидуальные сессии, в том числе по ведению сложных переговоров с руководством предприятий; − разрабатывать, организовывать и проводить необходимые мероприятия, направленные на развитие продаж, в том числе по оценке уровня профессиональных знаний работников Отдела; − контролировать реализацию системы наставничества и адаптации нового персонала для реализации коммерческих целей Департамента; - Организовать и проводить переговоры с потенциальными клиентами по вопросу заключения договоров на оказание услуг Общества по вопросам развития сотрудничества, реализация новых проектов и внедрения индустриальных решений.
- Март 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 10 месяцев
Региональный руководитель группы продаж
DPD в России, Москва
http://www.dpd.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Обязанности и достижения:
⦁ Руководит работниками вверенной ему группы. Тула, Тверь, Владимир, Рязань (12 человек) ⦁ Устанавливает подчиненным работникам цели и задачи, контролирует их выполнение по развитию или сокращению рисков потери/снижения бизнеса со стратегическими или высокопотенциальными клиентами. ⦁ Обеспечивает подготовку прогнозов продаж по группе стратегических клиентов и его увязку с общими планам и продаж Общества. ⦁ Выполняет индивидуальный и групповой план продаж, утвержденный в установленном в Обществе порядке. ⦁ Осуществляет в вверенной группе эффективную организацию работы по расширению бизнеса или снижению рисков сокращения/потери бизнеса со стратегическими клиентами Общества. ⦁ Проводит еженедельный анализ основных показателей по своей и групповой клиентской базе. ⦁ Выстраивает и поддерживает взаимоотношения с вверенными клиентами по принципу многоконтактности по вертикали (уровни управления) и горизонтали (функции). ⦁ Планирует и прогнозирует основные показатели работы вверенных клиентов на календарный год. ⦁ Выявляет возможности и риски по вверенным клиентам, их влияние на бизнес, разрабатывает планы реализации возможностей и реагирования/предупреждения рисков. ⦁ Ведет коммерческую работу с вверенными клиентами (согласовывает коммерческие условия на контрактный период, согласовывает коммерческие и иные условия по проектам, выходящим за рамки контракта; обеспечивает подписание договоров). ⦁ Работает над привлечением нового крупного бизнеса. ⦁ Отслеживает прибыльность бизнеса с вверенными клиентами во взаимодействии с Экономическим департаментом и принимает меры по поддержанию/выводу прибыльности на желаемый уровень. ⦁ Проводит встречи со сторонними организациями, привлекаемыми в рамках реализации клиентских проектов. ⦁ Разрабатывает презентационные материалы. ⦁ Разрабатывает совместно с сотрудниками других функциональных подразделений бизнес-решения и реализует совместные проекты с клиентами. ⦁ Осуществляет координацию работы над привлечением нового крупного бизнеса. ⦁ Отвечает за подготовку всех тендеров по группе. ⦁ Выполняет другие задачи, поставленные непосредственным руководителем. ⦁ Замещает Директора по продажам региона.
- Сентябрь 2016 – март 2018
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам услуг
Деловые Линии, Москва
http://www.dellin.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозки
Обязанности и достижения:
1. Осуществляет поиск потенциальных клиентов 2. Согласовывает с клиентами окончательные условия по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции и оплате услуг Компании 3. Разрабатывает и утверждает коммерческие предложения в соответствии с потребностями клиентов и возможностями Компании 4. Оперативно реагирует на информацию, поступающую от клиентов Компании, доводит ее до сведения непосредственного руководителя 5. Организует информационную поддержку клиентов обо всех изменениях в прайс- листах и акциях по стимулированию спроса 6. Выясняет потребности клиентов в услугах, реализуемых Компанией 7. Взаимодействует с подразделениями Компании с целью выполнения возложенных задач 8. Участвует в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела 9. Участвует в рабочих совещаниях отделов Компании по мере необходимости 10. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя 11. Своевременно предоставляет отчетность Показал хорошие результаты по продажам в регионе Тула с 4.10.2017 переведен на регион Москва.
- Май 2014 – август 2016
- 2 года и 4 месяца
Ведущий специалист отдела по работе с партнёрами
ПАО "Мобильные Теле Системы" (МТС)
Спутниковая связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- Развитие Дистрибуторского канала продаж (совместные визиты с торговым представителем компании с целью развития и аудита) - Увеличение Активной клиентской базы в канале - Переговоры с партнёрами по увеличение продаж - Разработка мероприятий по увеличению продаж в канале - Работа с Локальными партнёрами региона - Выполнение KPI по направлению. - Ведение отчётности по работе Дистрибуторского канала, - Расчёт бизнес-кейса для локального партнёра - Аудиты торговые точек всех каналов продаж в регионе - Взаимодействие с Франчайзи партнёрами по выполнению плана продаж. - Аналитика продаж
- Июнь 2012 – май 2014
- 2 года
Специалист офиса продаж
Мобильные ТелеСистемы (МТС)
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- Продажа и консультация продуктов компании МТС (финансовые услуги, мобильный бизнес, Фиксированный бизнес) - Теория продаж - Административная часть (документооборот, по торговой точке) - Фото-отчёт торговой точки - Выполнение KPI - Работа с возражениями, удержание клиента

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2014
Тульский государственный университет, Тула
Факультет: Экономики и менеджмента
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мой основной опыт работы лежит в продажах независимо от сферы деятельности, из них лет 9 опыт в логистической сфере на различных должностях. Успешный опыт выстраивания с нуля отделов продаж и клиентского сервиса; Умение вести переговоры на различном уровне; Знание техник продаж, умение выстраивать технологию продаж под конкретный продукт и специфику; Знание психологии клиента, умение анализировать и выстраивать клиентский путь, управлять клиентским опытом и воронками продаж; Имеются дополнительные навыки/опыт: 1. Маркетплейсы 2. Работа логистом системе АТИ 3. Инвестиции/трейдинг 4 Курсы Adobe 5. Иностранные языки: Английский Умение работать в команде, Ведение переговоров, Аналитика продаж, B2C продажи, Навыки продаж, Поиск и привлечение клиентов, Продажи через дистрибьюторов, Управление продажами, Деловое общение, Навыки составления отчетности, Заключение договоров, Мобильность, Наставничество, Управленческие навыки, Лидерские качества, Аналитический склад ума, Навыки презентации, B2B Продажи, B2G продажи, Инвестиционная деятельность, Adobe Photoshop, Adobe After Effect, Английский язык, MS PowerPoint, MS Excel, Диспетчер, Импорт, ВЭД