Резюме № 49039200
Обновлено 13 марта 2021
Обновлено 13 марта 2021
Территориальный, региональный менеджер, руководитель отдела, управляющий рестораном
Был больше месяца назад58 лет (родился 20 сентября 1967)
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 2 месяца
- Июль 2018 – июль 2020
- 2 года и 1 месяц
Управляющий производством
Обязанности и достижения:
Оформление первичной и разрешительной документации. Привлечение гостевого потока, упор на аспект корпоративных мероприятий. Проработка блюд, меню. Выведение комбината питания из убытков, за счет оптимизации меню, персонала, поставщиков. Контроль работы персонала. Частичное обеспечение бесперебойной работы на кухне как функционального подразделения ресторана. Просмотр и ориентирование среднего чека. Принятие и расчет банкетов, корпоративных мероприятий. Подбор персонала, проработка должностных инструкций, составление графика выхода, ведение табеля рабочего времени. Контроль за соблюдением регламента при государственных проверках в соответствии с требованиями. Работа с поставщиками, через торговые площадки, с соблюдением ФЗ 44.Проработка годовой потребности продуктов. Законное обеспечение трудовой дисциплины.- Январь 2018 – июнь 2018
- 6 месяцев
Менеджер по развитию
Кофе-Венд ООО, МоскваСнеки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Поиск новых точек установки кофейных и снековых автоматов. Переговоры с ключевыми клиентами, проработка условий сотрудничества. Решение текущих вопросов с действующими клиентами. Анализ конкурентной среды. Проработка стратегии развития.- Март 2008 – ноябрь 2017
- 9 лет и 9 месяцев
Менеджер по продажам на территории (регионе)
Nestle, МоскваМасложировая продукция (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Детское питание (производство), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам на территории. (DSM) Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки на закреплённой территории (Московская, Ярославская, Костромская и Вологодская обл.) и развитие продаж в канале традиционной торговли, локальные и федеральные сети, HoReCa. Руководство, контроль за работой команды эксклюзивных торговых представителей (до 15 чел.) по Московской обл. (АКБ до 1000 тт). Подбор, обучение, составление маршрутов и наставничество команды ЭТП. Пересмотр маршрутов с целью оптимизации затрат (Уменьшение ФЗП более чем на 50%) и увеличения эффективности работы торговой команды (оптимизирована до 6 человек). Контроль и развитие продаж в канале оптовой торговли (проект был перезапущен с "0" за 2 месяца привлечено 5 клиентов). Работа с дистрибьюторами (до 5 партнеров) по развитию продаж (смена 3- х дистрибьюторов), решение вопросов по ПДЗ (возврат до 20 млн. Руб.), проведение инвентаризации товарных остатков и оборудования (передача оборудования на других дистрибьюторов ~ 500 ед.), подписание годовых контрактов, помощь в развитии продаж (расширение ассортиментной линейки), проведение презентаций, разработка мотивационных программ (для ТТ и ТП) обучение и совместные визиты с не эксклюзивными ТП (до 30 чел.). Работа на территории с федеральными и локальными сетями, представленными на территории. Менеджер по продажам на территории МО (TSM) Март 2015- Октябрь 2016 г. г. Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки (4-сезона, Буитонни) на закреплённой территории (Московская обл.) и развитие продаж в канале традиционной торговли и HoReCa. Руководство и контроль за работой команды эксклюзивных торговых представителей (до 10 чел.) по Московской обл, По итогам года команда ТП признана лучшей по Московской обл. Подбор, обучение и наставничество торговых представителей. Оптимизация штатного расписания, оптимизация маршрутов ТП, бизнес- процессов на площадках дистрибьюторов с командами эксклюзивных ТП. Контроль и развитие продаж в канале оптовой торговли. Работа с дистрибьюторами (до 5 клиентов) по развитию продаж, решение вопросов по ПДЗ, проведение инвентаризации товарных остатков, а так же обучение и контроль за работой не эксклюзивных ТП (до 25чел.) Менеджер по продажам на территории -Москва (TSM) Март 2014 -Март 2015 г. г. Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки (4 сезона, Буитонни) на закреплённой территории (Москова (ЦАО, ЮАО, ЮВАО, ЮЗАО.) и развитие продаж в канале традиционной торговли и HoReCa, Вансэлинг. Руководство и контроль за работой команды эксклюзивных торговых представителей (до 6 чел.) по Москве, соблюдение стандартов компании. Подбор, обучение и наставничество торговых представителей (ротация 2-хТП). Контроль и развитие продаж в канале оптовой торговли. Работа по развитию продаж (организация выездных мероприятий, летней торговли в ПКиО, зонах отдыха), решение спорных ситуаций и вопросов по ПДЗ, проведение инвентаризации товарных остатков и оборудования. Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Февраль 2013 -Март 2014 г. г. Поиск, открытие и развитие ключевых клиентов в канале HoReCa (скупинговые проекты- мороженое Мёвенпик, Нестле- организация мест продаж (кафе - мороженое). Переговоры с ЛПР, сопровождение договора от начальной стадии до запуска проекта (открыто дополнительно 12 кафе в ТЦ Афемолл, Охотный ряд, Гагаринский, Новинский и др.) и обеспечение необходимыми материалами для качественной работы, контроль за соблюдением стандартов представленности. Обучение персонала кафе стандартам и правилам. Введение новинок, расширение линейки представленности с целью увеличения продаж. По итогам года 2013 награждён грамотой за лучшую дистрибьюцию мороженого "Мёвенпик" и "Нестле" в канале HoReCa. Менеджер по развитию клиентов HoReCa. Январь 2010 - февраль 2013 г. г. Продажа мороженого Мёвенпик, Нестле. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, переговоры с ЛПР. Увеличение объёмов продаж за счёт перехода на премиальный продукт (мороженое Мёвенпик) с продукта конкурентов или Нестле и расширения линейки ассортимента. Контроль за соблюдением стандартов представленности продукта, качеством подачи и обеспечением POSM. Отслеживание ПДЗ, ведение отчетности. По итогам года 2012 стал победителем годовой программы по дистрибьюции мороженого " Мёвенпик" - ежеквартальные призы и финальный приз - поездка в Швейцарию. Менеджер по продажам Март 2008 - Январь 2010 г. г. Продажа мороженого Мёвенпик, Нестле и премиальных десертов. Формирование клиентской базы и её развитие на закреплённой территории (Москва (ЮАО, ЮВАО, ЮЗАО, ЦАО). ОКБ до 250 торговых точек. Заключение договоров, сопровождение клиентов с целью увеличения объемов продаж (выполнение плановых показателей не менее чем на 125%), расширения ассортимента, переход на объем образующий продукт. Контроль ПДЗ, ведение текущей отчетности.- Июль 2007 – февраль 2008
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО" Гурме Клаб" [Оптовые продажи (деликатесы из Европы) HoReCa], МоскваМясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация продаж, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение клиентов. Выставочная деятельность, презентации, направленные на продвижение продукта (испанские, итальянские, норвежские элитные продукты) в сегменте HoReCa. www.gourmet-club.ru- Март 2000 – июль 2007
- 7 лет и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "Вигтайм";"Эл-кофе" [Оптовые продажи (пиво, кофе, чай) HoReCa], МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация импорта и дистрибуция разливного пива ("Veltins", "Maisels"(Германия) и отечественные сорта), кофе "Pascucci"(Италия), чаяв канал HoReCa (АКБ до 800 тт). Формирование отдела продаж, подбор, обучение ТП (до 8 чел.). Создание отдела технического сопровождения с "0" для проведения технического сопровождения предоставляемого кофейного оборудования и контроль за его работой (5 чел.). Вывод на российский рынок новых продуктов кофе и разливного пива. Планирование, формирование заказов поставщикам, импорт продукции пива и кофе. Организация и участие в фестивалях, выставках, конференциях (г. г. Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на -Дону, Тула, Н. Новгород и др.). Проведение переговоров и презентации, участие в семинарах направленных на выведение новых продуктов премиального класса пива и кофе.- Сентябрь 1997 – декабрь 1999
- 2 года и 4 месяца
Ведущий специалист отдела маркетинга
Балтика - Тульский Пивоваренный завод (ОАО ТАОПИН), ТулаПиво (производство)Обязанности и достижения:
Формирование дистрибьюции в ЮФО, ПФО, ЦФО и в Г. Москва, экспортные поставки. Переговоры с ЛПР, оценка дистрибьюторов в местах дислокации, проведение инвентаризаций. Участие в разработке товарного знака, POSM, закупке оборудования. Участие в выставочной деятельности, организация фестивалей и праздничных мероприятий. Запуск проекта по розливу пива в кеги, формирование группы разливного пива (4 человека). Организация группы технического сопровождения оборудования по розливу пива (2 чел.). Организация продаж, учета и технического сопровождения проекта.- Март 1997 – декабрь 1999
- 2 года и 10 месяцев
Директор
ИП Наумов, ТулаПиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Продажа пива в магазины традиционной торговли (50 т. т.). Монтаж, обслуживание и обеспечение оборудования по розливу пива, доставка пива в бары, рестораны и кафе Г. Тулы (30 т. т.). Переговоры, подписание договоров, решение вопросов по ДЗ, сбор оборотной тары, ведение отчетности, сдача отчетов в налоговую инспекцию.
Образование
- Высшее образование
- 1990
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт активных продаж в сегменте HoReCa и Retail.
Формирование отделов продаж и технического сопровождения, подбор и обучение персонала;Организация продаж, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение ключевых и сетевых клиентов. Бизнес- планирование, формирование заказов поставщикам. Выставочная деятельность, пром акции, презентации, семинары направленные на выведение нового продукта на Российский рынок продаж в сегменте HoReCa.Работа с брендами -итальянский кофе " Паскучи"(Pascucci), немецкое пиво Фелтинс (Veltins) И Майзелс Вайс (Maisel*s Weisse), испанские, бельгийские, норвежские премиальные продукты питания, швейцарское мороженое " Мевенпик", мороженое "Нестле", и замороженные продукты. Отличные методические навыки. В 1999 году принимал участие в выборах в составе избирательной комиссии.
Руководство коллективом, Мерчандайзинг, Активные продажи, Коучинг, Подбор персонала, Коммуникабельность, HoReCa, Аналитика продаж, Управление продажами, Развитие продаж, Ведение переговоров, Развитие дистрибуции, Продажи через дистрибьюторов, Организаторские навыки, Поиск и привлечение клиентов, Запуск новых продуктов, Управление проектами, Заключение договоров, Проведение презентаций, Работа в команде, Проведение промо акций, Открытие торговых филиалов, Водительское удостоверение категории BC, Техническая эксплуатация, Региональное развитие, Техническая грамотность, Incoterms, Разработка меню, ФЗ-44, Привлечение новых дистрибьюторов
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 66 330 похожих резюме
Обновлено 26 августаПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Региональный менеджер ЦФОИюнь 2023 – июль 2024
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (6 лет и 3 мес.)Коммерческий менеджерМарт 2019 – июнь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отделаАпрель 2025 – сентябрь 2025
Руководитель отдела продаж, региональный менеджерз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (10 мес.)Региональный менеджер по продажам грузовой техники SITRAK и HOWOИюнь 2024 – апрель 2025
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015
Обновлено 15 ноябряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2017 – октябрь 2020
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob