Территориальный / дивизиональный директор

Был сегодня в 13:33

300 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, есть дети

Москва

Ховрино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Аналитика продаж
Планирование продаж
Мотивация персонала
Развитие продаж
Анализ рынка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 7 месяцев

- Январь 2021 – работает сейчас
- 5 лет
Директор по развитию федеральной дилерской сети направления Мебель
ГК ЦВТ (производство и продажа кухонной мебели, оптовые продажи бытовой техники), Москва
http://www.cvt.ru
Производство и продажа кухонной мебели, оптовые продажи бытовой техники
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития региональной дилерской сети; оперативное управление продажами и основными финансовыми показателями (выручка, наценка, рентабельность); ценообразование, формирование ассортиментной матрицы, ценовой, дилерской и маркетинговой политики и инструментов продвижения; планирование бюджетов продаж/затрат; анализ рынка, разработка бизнес-плана, торговых и коммерческих условий; развитие ключевых компетенций сотрудников подразделения Увеличение валовой прибыли на 20%; рост доходности продаж на 7%; расширение региональной дилерской сети на 30% (12 городов); реализация проекта региональной франшизы; разработка новой системы мотивации по подразделению
- Август 2011 – апрель 2020
- 8 лет и 9 месяцев
Территориальный директор
Торгово-производственный Холдинг «Русклимат» (производство и продажи климатического оборудования), Москва
http://www.rusklimat.com
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: управление продажами на закреплённых территориях (Филиальная сеть и дистрибуция в Центральном, Приволжском, Сибирском федеральных округах); реализация территориальной стратегии по продуктам/торговым маркам; развитие дистрибуционных каналов сбыта, товарных направлений и групп; планирование бюджета продаж; анализ состояния рынка (клиенты, конкуренты, каналы сбыта, динамика структуры), определение тенденций рынка, точек роста, выработка решений и инструментов для повышения продаж и рентабельности в различных каналах сбыта; формирование ценообразования в рамках ассортиментного портфеля; подбор, адаптация и управление sales-персоналом (руководители отделов продаж, менеджеры, более 50 сотрудников); личное курирование ключевых клиентов на территории; ведение объектов/тендеров/сделок; кросс-функциональное взаимодействие с департаментом логистики по обеспечению утверждённой ассортиментной матрицы оборудования на региональных складах Компании; планирование маркетинговых программ с партнёрами в регионах, экономическая оценка бюджетов на их проведение Startup и развитие продаж на стратегических территориях (филиальная сеть и дистрибуция в регионах); обеспечение ежегодного прироста продаж на 15-20%; увеличение долей рынка по товарным направлениям на 5-10%; расширение клиентской базы более, чем в 2,5 раза. В 2015 году вместе с командой стал победителем корпоративного проекта «Клуб Лидер», показав максимальный результат среди всех федеральных округов
- Июнь 2000 – июль 2011
- 11 лет и 2 месяца
Руководитель направления (продажи и развитие)
Компания "Эльт" (производство и продажа кухонной мебели и интерьеров), Москва
http://www.elt.ru
Розничная сеть (мебель), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: управление продажами одного из направлений Компании, расширение и развитие дилерской сети в регионах РФ, формирование стратегии развития, обеспечение прироста объемов продаж, общее руководство работой группы менеджеров по продажам (постановка задач, контроль их выполнения и деятельности подчинённых), анализ результатов текущей деятельности дилерской сети (около 100 городов, 40 салонов в Москве), командировки в регионы РФ, переговоры с руководством региональных мебельных салонов о перспективах сотрудничества, личное курирование ключевых клиентов, обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями, анализ емкости мебельного рынка городов региональной сети по данному сегменту, мониторинг конкурентной среды, внедрение единого корпоративного стиля согласно утвержденной концепции позиционирования торговой марки (франчайзинг) Основные достижения: создание стабильно работающей дилерской сети (расширение географии с 30 до 100 городов и открытие более 100 мебельных салонов и торговых точек в городах РФ странах СНГ за 2003-2011 г. г.); увеличение объема продаж по направлению на 10-15% ежегодно; реализация проектов "Разработка и внедрение системы франчайзинга", "Бережливое производство". В 2003 году отмечен как "Лучший менеджер коммерческого отдела"
- Июль 1999 – февраль 2000
- 8 месяцев
Офис-менеджер
Компания "Феликс" (производство и продажа офисной мебели), Москва
http://felix.ru
Розничная сеть (мебель), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: обеспечение сети салонов и других подразделений компании всем комплексом необходимого оснащения и его функционирование Функции: обслуживание и ремонт оргтехники, средств связи, кондиционеров, систем сигнализации, контроль за движением оборудования, управление хозяйственным отделом, маркетинговые исследования по закупкам, взаимодействие с государственными структурами. Достижения: комплексное оснащение нескольких новых офисных площадей и мебельных салонов компании офисной техникой, оборудованием, телефонизация салонов и офисов, создание стабильно работающей системы работы офисов и сети салонов компании, снижение затрат по закупке и эксплуатации техники и оборудования, издержек на телефонные переговоры, регистрация договоров аренды офисных и торговых помещений компании

Образование

- Высшее образование
- 2008
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Менеджмент организации / экономика и управление предприятием
Специальность: Менеджер организации
- Высшее образование
- 1995
Московский государственный университет природообустройства
Факультет: Комплексное использование и охрана водных ресурсов
Специальность: Инженер по водному хозяйству

Обо мне

Дополнительные сведения:

Системность в работе, аналитическое мышление, нацеленность на результат, клиентоориентированность Региональные продажи, Развитие дистрибуции, Формирование филиальных сетей, Управление продажами, Разработка и реализация территориальной стратегии, Построение эффективных sales-команд, Ведение переговоров, Планирование продаж, Управление сотрудниками в регионах, B2B Продажи, Стратегическое планирование, Управление командой, ERP, 1С: CRM ПРОФ, 1С: Торговля и склад