Супервайзер торговых представителей

Был больше месяца назад

40 000 ₽

45 лет (родился 21 октября 1980), cостоит в браке, есть дети

Геленджик, готов к переезду: Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 2 месяца
Специалист по развитию клиентов
ООО ПепсиКо Холдингс, Геленджик
Обязанности и достижения:
Обязанности: - разработка и обновление на регулярной основе плана по работе с подотчетными ключевыми клиентами всех каналов торговли, в соответствии со стандартами компании - подписание и развитие ключевых клиентов в соответствии с политикой компании - оказание поддержки менеджеру по территориальным продажам в разработке маркетинговых календарей и принципов развития каналов дистрибъюции - отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам - составление плана исполнения для клиента САР - взаимодействие с торговыми представителями, предаставляя и обновляя план развития САР - информирование клиентов о стандартах работы, принятых для ключевых клиентов - отслеживание соблюдений стандартов мерчендайзинга, правильность использования маркетингового и холодильного оборудования Компании, а так же соблюдение клиентом рекомендованных полочных цен для данного канала дистрибуции - выполнение планов продаж по закрепленных ключевых клиентов - выполнение плана развития клиента САР, аудит торговых точек - обсуждение результатов вместе с клиентами - ведение истории продаж клиента в соответствии со стандартами Компании - составление, согласование с непосредственным руководителем и подписание с клиентом соглашения по развитию данного клиента - отслеживание и обеспечение выполнения финансовой дисциплины клиента
- Апрель 2014 – сентябрь 2014
- 6 месяцев
Менеджер по территориальным продажам (Супервайзер торговых представителей)
ООО ПепсиКо Холдингс, Геленджик
Обязанности и достижения:
Обязанности: - установление каждому сотруднику территориальной команды измеримые, достижимые, понятные, соотнесенные с должностными обязанностями и четко определенные во времени задачи, соответствующие целям и планам Компании - возглавление и направление процесса принятия решений - контроль данных по результатам работы каждого сотрудника команды на ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе, используя рабочие инструменты - анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществляет соответсвующие корректирующие мероприятия для достижения целей - внедрение политики и стандартов Компании в области ценообразования и продвижения продукции - регулярное осуществление оценки результатов работы каждого сотрудника команды, выявление и поощрение достижений, осуществление регулярно «обратной связи» с торговыми представителями, специалистами по координированию территории и специалистами по поиску новых клиентов - обучение торговых представителей на их территориях с обязательными показателями посещениями клиентов - обучение всех сотрудников территориальной команды - личное посещение ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей - организация и проведение маркетинговых акций и другие мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, разработанные отделом маркетинга - отслеживание соблюдений стандартов мерчендайзинга, в том числе в специальном торговом и холодильном оборудовании Компании, а так же соблюдение Клиентом цен перепродажи продукции, в случаях когда это допустимо в соответствии с требованиями законодательства РФ - постоянная мотивация всех сотрудников своей команды на обучение и достижение поставленных планов и задач, в том числе и личным примером - обеспечение высококачественного выполнения ключевых операций Компании по работе с Клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием) - своевременно и качественно исполнение своих должностных обязанностей, распоряжений непосредственного руководителя - соблюдение требований по охране труда, ведение инструктажа по техники безопасности - соблюдение основных политик и процедур компании
- Декабрь 2013 – апрель 2014
- 5 месяцев
Торговый представитель
ООО ПепсиКо Холдингс, Геленджик
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разрабатывать стратегию и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определять структуры системы, способы и модели управления системой. - Собирать информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализировать тенденции развития секторов рынка, осуществлять оценку перспектив развития рынка. - Планировать работу (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключать договоры от имени предприятия. - Оказывать консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.). - Совершать сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчендайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.). - Осуществлять контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), - Вести и поддерживать базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.). - Составлять отчеты об уровне дистрибуции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составлять прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка. - Координировать работу мерчендайзеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.
- Октябрь 2010 – декабрь 2013
- 3 года и 3 месяца
Торговый представитель
ООО ПепсиКо Холдингс, Волгоград
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разрабатывать стратегию и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определять структуры системы, способы и модели управления системой. - Собирать информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализировать тенденции развития секторов рынка, осуществлять оценку перспектив развития рынка. - Планировать работу (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключать договоры от имени предприятия. - Оказывать консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.). - Совершать сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчендайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.). - Осуществлять контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), - Вести и поддерживать базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.). - Составлять отчеты об уровне дистрибуции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составлять прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка. - Координировать работу мерчендайзеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.
- Март 2010 – октябрь 2010
- 8 месяцев
Торговый представитель
ЧИБО СНГ, OOO, Волгоград
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Продвижение кофе на рынке г. Волжского, - Выполнять поставленные задачи - Развитие территории АКБ с нуля до 65 клиентов за два месяца. - Контроль дебиторской задолженности. - Осуществлять доставку мелких партий товара клиенту
- Март 2009 – март 2010
- 1 год и 1 месяц
Продавец-консультант
Эльдорадо-Поволжье ООО, Волгоград
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Следить за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополняет его, - Помогать покупателям при выборе товара, давать консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам товаров., - Помогать товароведу или директору магазина принимать товар, - Осуществлять подготовку товаров к продаже: распаковку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств - Следить за наличием ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена, вес и т.д.) - Участвовать в инвентаризации - Разрешать спорные вопросы с покупателями в отсутствие представителей администрации., - Участвовать в проводимых для продавцов занятиях (обучении) по повышению уровня знаний по свойствам и особенностям продукции, мерчендайзингу товаров, работе на кассе и других знаний и навыков, необходимых в работе.
- Март 2008 – март 2009
- 1 год и 1 месяц
Агент по недвижимости
Агентство Недвижимости Солнечный город, Волгоград
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Первичная оценка объекта недвижимости, - Составление презентации объекта, - Реклама объекта, - Юридическая проверка объекта недвижимости. - Подготовка сделки
- Апрель 2006 – март 2008
- 2 года
Менеджер проекта Недвижимость
Пронто-Волгоград ООО, Волгоград
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Продвижение нового продукта на рынке недвижимости, - Активная работа по поиску новых клиентов, - Выезд на территорию клиентов для проведения презентаций, переговоров, - Контроль дебиторской задолженности. - Достижение поставленных перед собой целей! - Развитие клиентской базы с нуля и доведение АКБ до 75 клиентов, - Корректировка принятой рекламы, - Продажа и разработка банерной рекламы на сайте, - Работа с программами: Adobe Photoshop, CorelDRAW
- Май 2005 – апрель 2006
- 1 год
Менеджер по работе с клиентами
Викомэс Гарант ООО, Волгоград
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Продвижение продукта на рынке СПС Гарант, - Активная работа со своей активной клиентской базой, - Выезд на территорию клиентов для проведения презентаций, переговоров, - Контроль дебиторской задолженности. - Достижение поставленных перед собой целей!

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Московский университет потребительской кооперации, Волгоградский филиал
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1996
Фроловский Промышленно-Экономический Техникум
Специальность: Программист-бухгалтер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Образование: высшее опыт работы по специальности полгода. Знание ПК в совершенстве. Отличные коммуникативные навыки, организаторские способности, ориентация на результат, навыки планирования, навыки управления командой ТП Личный автомобиль есть, водительское удостоверение категории «B» стаж 10 лет. Исполнительность, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на высокий уровень сервиса, целеустремленность, хорошие организаторские качества, коммуникабельность, умение работать в команде, высокая работоспособность, презентабельная внешность, аналитический склад ума. Легко обучаемый. Хорошее чувство юмора