Супервайзер по продажам, Территориальный менеджер по продажам, ASM

Был больше месяца назад

40 000 ₽

41 год (родился 05 сентября 1984)

Серпухов

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет

- Май 2016 – март 2017
- 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "РАДЕКО"
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
- Развитие прикрепленной территории, - Увеличение ассортимента в существующих рабочих точках - Презентация и продажа акционных товаров - Мониторинг ценовой политики - Заключение новых договоров - Взаимодействие с отделом логистики - Работа с возражениями в ТТ - Решение конфликтных ситуаций на территории. Достижения: - Рост традиционной категории продуктов на 54% - Рост продаж 35%
- Май 2015 – май 2016
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер по мерчендайзингу
ГРУППА КОМПАНИЙ ДАНОН В РОССИИ
Торговля
Обязанности и достижения:
- Обучение стандартов компании. - Позиционирование товара компании на полках в ТТ. - Составление маршрутов, графиков и отпусков мерчендайзеров. - Разрешение конфликтных ситуаций в ТТ. - Разработка тренингов и их проведение. - Развитие продаж компании на закрепленной территории - Управление командой продаж на территории Москвы, МО (Национальные и Локальные сети) - Подбор персонала, обучение, контроль, мотивация - Проведение оценки эффективности персонала - Реализация проекта по интеграции компании при структурных изменениях - Постановка задач и контроль их исполнения для команды продаж - Участие в планировании деятельности региона - Разработка и реализация промо активностей на локальном уровне
- Сентябрь 2013 – май 2015
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер
ООО ОКНА РОСТА Запад, Наро-Фоминск
Торговля
Обязанности и достижения:
- Развитие и контроль офисов продаж под торговой маркой. - Возглавление работы по составлению плана и реализации и их увязку с планами стратегического развития и показателей прибыли. - Принятие мер по выполнению плана реализации, своевременному обеспечению сервисной и информационной поддержки потребителей в момент исполнения условий договоров и других документов. - Обучение и подбор персонала. - Разработка и доработка маркетингового плана. - Планирование на следующий период. - Составление маркетингового бюджета. - Работа с клиентской базой. - Разработка и проведение рекламных и трейдмаркетинговых мероприятий. - Оптовые и корпоративные продажи. - Постановка задачи сотрудникам. (В подчинении 9 человек: Офис-менеджеры, руководители сервисной службы, руководители логистики, руководители монтажного отдела.) - Анализ удовлетворенности клиентов. Достижения: - Рост высоко маржинальной категории на 25% - Рост продаж 22% - Внедрена новая RTM модель в канале indirect (эксклюзивность и кластеризация) - Вертикальный рост территории 6% - Качественная дистрибуция (MSL) 69% до 91%
- Июнь 2011 – сентябрь 2013
- 2 года и 4 месяца
Супервайзер
ООО Наро-Фоминский Мясо Комбинат, Серпухов
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
- Развитие бизнеса компании на закрепленной территории - Увеличение продаж путем управления каналами дистрибуции (direct, indirect) - Развитие территории по показателям; объем продаж (тн и руб., кг/руб.), рыночная доля (увеличение доли полки сверх контракта, вторичные продажи), дистрибуция рекомендованного ассортимента - Разработка и ведение проектов направленных на увлечение продаж - Планирование и прогнозирование поставок и продаж продукции в регионе - Реализация стратегии продаж компании на закрепленной территории - Составление и обеспечение выполнения планов и специальных задач (KPI) на вверенной территории (прямые и вторичные продажи сетей, продажи дистрибьютора) - Планирование и разработка локальных промо активностей, реализация и контроль - Ведение переговоров ключевыми клиентами региона, для достижения поставленных задач - Анализ эффективности работы дистрибьютора, контроль выполнения планов - Мониторинг активности конкурентов (анализ, выводы, действия) - Своевременная подготовка статистики и анализа о проделанной работе (построение системы отчетности вторичных продаж, анализ результатов продаж) - Проведение аудиторных и полевых тренингов, обучение и контроль персонала - Разработка и внедрение мероприятий по увеличению эффективности работы (обучение, аттестация/ассессмент персонала, построение эксклюзивных команд дистрибуторов, создание единой мотивационной модели, оптимизация RTM, управление категориями продуктов) - Соблюдение и развитие культуры безопасности (WISE) и охраны труда Есть наличие клиентской базы. Московской обл, Тульской обл, Калужской обл. - Участие в тренингах по повышению квалификации. (Продажи) Август 2011 г. - Награжден грамотой как лучший супервайзер за активное развитие Центрального Региона Август 2011 г. - Награжден Благодарственным письмом За значительный вклад в развитие и добросовестный труд. Сентябрь 2011 г. Достижения: Увеличение АКБ до 410 клиентов, Введение новых брендов на рынок.
- Май 2009 – июнь 2011
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель
ООО Юнимилк, Серпухов
Обязанности и достижения:
Работа с московскими федеральными и локальными сетями (Дикси, Х5, Торкас, Монетка, Копейка, Магнолия, Магнит, Кораблик, и т д). Заключение сделок. Общение с потребителем. Планирование и анализ. Снятие остатков, формирование заказов, расширение географии продаж, позиционирование товара в торговых точках, координация деятельности со службой доставки, проведение рекламных акций, Мерчендайзинг. В подчинении 4 мерчендазера. Поддержание положительного имиджа компании. Участие в тренингах по повышению квалификации. (Юнимилк стремление к профессионализму)
- Сентябрь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО Молочный Хит, Серпухов
Обязанности и достижения:
Поиск торговых точек. Прием заказов на торговых точках. Поддержание и развитие клиентской базы. Заключение договоров с новыми торговыми точками. Проведение и организация акций по продукции «Простоквашино». Контроль ассортимента товара. Есть наличие клиентской базы.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2019
Факультет: Экономический
Специальность: Государственное и муниципальное управление
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2005
Тульский коммунально строительный техникум
Специальность: Инженер Гидрогеолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Семейное положение: женат. Место жительства: г. Серпухов Московская обл. Увлечения: игра на муз. Инструментах (саксофон), книги. Владею личным автомобилем Москва МО - Коммуникабельность, - Самостоятельность, - Честность, - Ответственность, - Пунктуальность, - Аккуратность, - Навыки коммуникации и работы в команде - Эффективное управление людьми, мотивация и развитие - Целеустремленность, работа на результат - Творческий подход к выполнению рабочих обязанностей, - Деловая добросовестность, - Навыки ведения переговоров, - Быстрая обучаемость, - Хороший организатор, имеющий способность к аналитическому мышлению, - Респектабельная внешность.