Супервайзер отдела прямых продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

33 года (родился 22 апреля 1992), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 1 месяц

- Август 2019 – август 2020
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
Группа компаний СНС, Москва
http://sns.ru
Группа компаний «СНС» — российский дистрибутор в сфере товаров народного потребления. Является единым дистрибутором BАТ в России. Группа занимается также дистрибуцией энергетических напитков Tornado Energy, E-ON, лимонадов Fresh Bar и зажигалок
Обязанности и достижения:
Управление продажами (контроль за выполнением планов, оптимизация бизнес-процессов, учет и автоматизация работы); Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация, разработка KPI), в подчинении 72 человека. Разработка стратегии и плана развития (анализ рынка сбыта, конкурентов, маркетинга); Разработка мероприятий по расширению каналов сбыта и увеличению объемов продаж- работа на результат; Помощь в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики; Принятие решений на основании анализа финансовых показателей; Контроль дебиторской задолженности; Участие в переговорах с первыми лицами и ключевыми Полное ведение отдела розничной торговли филиала Контроль продаж на территории Центрального, Юго -Западного, Южного и ближайшего Подмосковья Ведение отдела розничной торговли в подчинении более 70 человек. Филиал занимал не однократно лидирующие места в Рейтинге филиалов страны
- Май 2017 – август 2019
- 2 года и 4 месяца
Супервайзер отдела продаж
Группа компаний СНС, Москва
Группа компаний «СНС» — российский дистрибутор в сфере товаров народного потребления. Является единым дистрибутором BАТ в России. Группа занимается также дистрибуцией энергетических напитков Tornado Energy, E-ON, лимонадов Fresh Bar и зажигалок
Обязанности и достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории Участие в разработке мероприятий по увеличению товарооборота, продвижению товара, развитию АКБ, снижения ПДЗ Составление коммерческих предложений, презентаций Управление командой менеджеров по продажам (в подчинении более 8 человек) Адаптация и обучение коммерческим стандартам новых сотрудников, постановка задач менеджерам на месяц, проработка секторов, контроль выполнения регламентов, работы по таймингу, аудит территории менеджеров Еженедельные командировки по территории Личные продажи: помощь менеджерам в проведении успешных переговоров разного уровня сложности Ведение и проработка VIP-клиентов компании Активное участие в разработке мотивирующих программ для поддержания командного духа и лояльности сотрудников, создание позитивного настроя Ведение ежедневной установленной корпоративной отчетности Ежеквартально команда занимала призовые места в Рейтинге страны. Повышен до Коммерческого директора одного из филиалов Московского округа TOPW1
- Ноябрь 2016 – май 2017
- 7 месяцев
Торговый представитель отдела прямых продаж
Группа компаний СНС, Москва
Группа компаний «СНС» — российский дистрибутор в сфере товаров народного потребления. Является единым дистрибутором BАТ в России. Группа занимается также дистрибуцией энергетических напитков Tornado Energy, E-ON, лимонадов Fresh Bar и зажигалок
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории; Сбор заказов, расширение ассортиментной матрицы; Территория ответственности (район Москвы). Контроль дебиторской задолженности клиентов; Посещение клиентов, согласно маршруту; Развитие бизнеса марок (30-40% активных клиентов, 70-60% привлечение); Проведение презентаций новых товаров, организация Анализ рынка (активности конкурентов, ценообразование), мониторинг эффективности клиента; Подготовка аналитической информации; Ведение внутренней отчетности (оборот, количество посещений, количество новых клиентов) и прогнозирование продаж Работал с действующей базой клиентов (50 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%. — Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 50 до 70 точек. — Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%. — За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 7 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок. За 5 месяцев работы был повышен в должности до супервайзера
- Октябрь 2015 – июнь 2016
- 9 месяцев
Специалист выездного отдела взыскания
ООО Феникс, Москва
Работа с дебиторской должностью клиентов банка Тинькофф.
Обязанности и достижения:
Работа с дебиторской должностью клиентов банка Тинькофф. Контроль и урегулирование сложных вопросов. Встречи с клиентами банка с целью возврата просроченной дебиторской задолженности.
- Ноябрь 2014 – октябрь 2015
- 1 год
Специалиста отдела сбора управления контроля рисков
Банк Русский Стандарт, Москва
Кредитующая организация
Обязанности и достижения:
Работа с дебиторской должностью клиентов банка. Контроль и урегулирование сложных вопросов. Сбор просроченной дебиторской задолженности. Менее чем за год повышен в должности до старшего специалиста 3 категории.
- Апрель 2014 – октябрь 2014
- 7 месяцев
Комплектовщик
ООО Мебель, Кохма
Компания ООО Орматек крупнейшая мобильная компания, производит мебель.
Обязанности и достижения:
В должностные обязанности входило рассмотрение и комплектация возврата продукции компании

Образование

- Магистр
- Дистанционная
- 2021
Филиал Международного института управления, Иваново (Ивановская область)
Факультет: Экономика
Специальность: Экономика и Менеджмент
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2012
Ивановская государственная сельскохозяйственная академия имени академика Д.К.Беляева
Факультет: Экономика
Специальность: Экономика и управление на предприятиях АПК

Обо мне

Дополнительные сведения:

Комуникабелен, легко обучаем. Имею навык построения и управления высокоэфективной команды торговых представителей, успешный опыт ввода на рынок нового продукта и егодистрибьюция в 90% действующей АКБ филиала. Имеются навыки по оптимизации бизнес процессов и создания зон и маршрутизации ТП. опыт решения не стандартных задач и принятия ответственности за свои решения. Высокая стресоустойчивость. Активный успешный опыт в работе в режиме многозадачности Уверенный пользователь ПК уверенный пользователь Microsoft Office уверенный пользователь SAP и Warm