Старший менеджер по продажам / Развитию бизнеса / Старший инженер

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 18 декабря 1981)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

- Март 2015 – ноябрь 2015
- 9 месяцев
Директор по развитию бизнеса по направлению телекоммуникаций
TCM Kommunikaktion Ges. m. b. H., Москва
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса по телекоммуникационному направлению компании TCM Kommunikation. Исследование рынка по существующим и потенциальным заказчикам, для определения оптимального подхода к развитию продаж. Определение текущих потребностей заказчиков и представление решений компании TCM Kommunikation. Установление эффективных взаимоотношений как с существующими, так и новыми заказчиками, увеличивая масштаб совместного бизнеса. Проведение переговоров с руководством компаний заказчиков. Руководство командой менеджеров, отвечающих за развитие определенных технологических направлений бизнеса. Предоставление аналитики российского телекоммуникационного рынка. Расширение собственного портфеля решений основываясь на новых технологиях и телекоммуникационных трендов. Составление и реализация плана продаж по телекоммуникационному направлению деятельности компании TCM Kommunikation. Создание ценовой стратегии всех текущих проектов. В 2015 году создал несколько стратегических альянсов, усиливших и расширивших бизнес TCM Kommunikation в России и странах СНГ.
- Июль 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса Сегмент IP/ Оптический транспорт Регион Россия и СНГ
Cisco Systems LLC, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегии и тактики проникновения на рынок с фокусом на технологии и ее адаптации для нужд клиента в регионе Россия и СНГ. Исследование рынка по существующим и потенциальным заказчикам, для определения оптимального подхода к развитию продаж решений компании Cisco. Работа с компаниями – партнерами для обеспечения представления решений компании конечным заказчикам в наиболее выгодном виде. Предоставление анализа рынка IP/ Оптический Транспорт для департамента Инновационных разработок компании Cisco. Работа по организации альянсов для комплексных проектов внутри компании, влияя на ход передовых разработок. Оперативное сотрудничество с компаниями партнерами для сохранения и увеличения продаж как с существующими заказчиками, так и с новыми потенциальными заказчиками, Улучшение позиционирования решений Cisco на рынке находя наиболее подходящие решения для конкретных заказчиков. Изучение основных тенденций рынка и технологий. Представление позитивного имиджа компании Cisco. Полноценная поддержка продаж в существующих и новых заказчиков в сегменте IP/ Оптический транспорт. В 2013 и 2014 году были реализованы целый ряд прорывных проектов в регионе Россия и СНГ общим объемом несколько десятков миллионов долларов США.
- Ноябрь 2007 – июль 2012
- 4 года и 9 месяцев
Архитектор решений / Менеджер
Ericsson (Эриксон Корпорация АО), Москва
Обязанности и достижения:
Работа по оптическому направлению деятельности отдела. Техническая поддержка, работа по текущим (дооборудование, оптимизация) и новым проектам (строительство новых линий) в области магистральной транспортной сети (DWDM, SDH, PacketOptical) Работа с новыми клиентами – проведение презентаций по линейке оборудования Ericsson/Marconi (оптических транспортных систем), подготовка предложений «с нуля» (функции тендер менеджера: анализ/согласование ТЗ с клиентом, постановка и контроль сроков выполнения задач внутри подразделения, проектирование, подготовка системной конфигурации, расчет линейного дизайна, согласование с HQ, формирование прайс листа, формирование комплексного тендерного предложения, защита проекта) Техническая поддержка департамента по работе с клиентами. Анализ рынка, подготовка сравнительных анализов оборудования других производителей. Продвижение новых типов оборудования (коммутаторов пакетного транспорта) Поддержание и развитие отношений с клиентом. Организация и участие в командировках с заказчиком в качестве представителя компании. 09/2009 менеджер в департаменте Engagement Practice Fixed Broadband and Convergence RECA Region Europe and Central Asia Развитие нового бизнеса в области оптического транспорта. В 2012 году был реализован многолетний проект DWDM в России, являющийся самым крупным для Ericsson в России
- Февраль 2007 – ноябрь 2007
- 10 месяцев
Менеджер по технической поддержке продаж оборудования
Huawei Technologies (ООО Техкомпания Хуавей), Москва
Обязанности и достижения:
(Регион Россия и СНГ) Подготовка продаж: подготовка и проведение презентаций по технологиям и решениям в области оптических систем передачи построенных на основе технологий SDH, NG-SDH, DWDM, NG-DWDM, Metro-WDM (для представителей ключевых клиентов и партнеров); участие в тендерах на строительство транспортных сетей (подготовка технических и коммерческих предложений). Сопровождение продаж: техническая поддержка продаж оборудования ключевым клиентам – крупным российским операторам связи; установление и поддержание партнерских взаимоотношений с руководством технических подразделений ключевых клиентских компаний - стратегических партнеров. Маркетинг: продвижение на рынке СНГ торговой марки, технологий и решений компании в области оптических сетей следующего поколения; участие в выставках и других маркетинговых мероприятиях; изучение технологий и решений, предлагаемых конкурирующими производителями; изучение телекоммуникационного рынка РФ. В 2007 году были одержаны победы в трех крупных тендерах общим объемом несколько миллионов долларов США.
- Январь 2005 – февраль 2007
- 2 года и 2 месяца
Инженер группы /Ведущий инженер-проектировщик
ЗАО "Инвестэлектросвязь" торговая марка Corbina Telecom, Москва
Обязанности и достижения:
Планирование развития и проектирование сети компании, руководство группами монтажников и техников (13 человек), контроль проведения работ, устранение аварий в волоконно-оптической сети, обеспечение доступа к месту проведения работ, обеспечение всем необходимым строительным и монтажным оборудованием монтажных бригад, закупка всех материалов, необходимых для реализации проекта. Июнь 2006 Ведущий инженер группы проектирования в службе главного инженера проектов. Разработка и ведение проектов сети Домашний Интернет вплоть до их завершения (передачи проекта в отдел эксплуатации). Контроль за проектно-технической документацией группы проектирования. Разработал стандарты технической документации, в том числе вид оптических схем, правила нумирации пассивного оборудования в Домашних Сетях Корбины телеком, правила нумирации оптических волокон в оптическом кабеле для Проекта Домашних Сетей.
- Декабрь 2003 – январь 2005
- 1 год и 2 месяца
Инженер ВОЛС / заместитель Главного инженера
ООО"Су29 Телеком" / Интернет провайдер, Москва
Обязанности и достижения:
Планирование развития и проектирование сети компании, руководство группами монтажников и техников (11 человек), контроль проведения работ, устранение аварий в волоконно-оптической сети, обеспечение доступа к месту проведения работ, обеспечение всем необходимым строительным и монтажным оборудованием монтажных бригад, закупка всех материалов, необходимых для реализации проектов. Разработал новые стандарты технической политики, технической проектной документации.