Старший менеджер по маркетингу (b2b)

Была больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родилась 19 июля 1986)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 8 месяцев

- Январь 2016 – январь 2017
- 1 год и 1 месяц
Маркетолог / ИО руководителя отдела
ООО "Джамбо", Москва
Обязанности и достижения:
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ОБУЧЕНИЯ СОТРУДНИКОВ: - проведение первичных тренингов по продукту и рынку для новых сотрудников, организация и проведение вебинаров, семинаров для действующих сотрудников - разработка обучающих программ и материалов - построение коммуникаций между офисом в Москве и региональными сотрудниками - подключение к процессу обучения внутренних экспертов компании - оценка результатов проведенных мероприятий АНАЛИТИКА И ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА - проведение мониторингов рынка и анализ основных трендов отросли - проведение маркетинговых исследований по товарным группам и категориям - анализ спроса и потребностей - взаимодействие с "полевыми" сотрудниками по сбору необходимой информации - выездные мониторинги (командировки) конкурентов, клиентов и рынка - составление гайдов для интервью и опросников - подготовка презентаций и аналитических обзоров, отчетов, рейтингов - написание аналитических записок с рекомендациями по итогам исследований - презентация результатов ПОДГОТОВКА КОНТЕНТА: - ведение групп компании в социальных сетях - написание текстов для рассылок и презентационных материалов - подготовка инструкций по продуктам - съемка видеолекций для сотрудников и видеороликов для клиентов РАЗРАБОТКА АКЦИЙ: - отбор товарных групп и отдельных товаров, нуждающихся в продвижении - разработка условий Акций - защита и согласование Акций на совещаниях - написание текста для рассылок - отправка рассылок - оценка результатов рекламных активностей ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С КЛИЕНТАМИ (b2b) - мониторинг лояльности клиентов - разработка специализированных предложений для разных категорий клиентов - анализ клиентской базы, сбор и анализ отзывов - проведение презентаций и семинаров для клиентов по продукту - проведение вебинаров для клиентов по продукту - выездные командировки к клиентам с целью сбора данных и демонстрации продуктов компании - управление обратной связью с клиентами УЧАСТИЕ В РАЗРАБОТКЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ - составление, презентация и согласование плана мероприятий на год - разработка позиционирования компании на рынке - составление плана задач и реализаций концепций исходя из стратегии - составление и защита бюджета - участие в организациях и поведении отраслевых выставок - распределение задач и координация работы отдела маркетинга - SWOT анализ, разработка позиционирования и карты конкурентных преимуществ ВЫВЕДЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА НА РЫНОК - рекламная и маркетинговая поддержка новой торговой марки или модели внутри существующей СТМ - анализ спроса, потребностей и трендов на рынке - разработка позиционирования, дизайна - подготовка рекомендаций по ценообразованию - определение стратегии развития бренда - рекламная и маркетинговая поддержка нового продукта
- Апрель 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 7 месяцев
Старший менеджер по маркетингу
ООО "Мое дело", Москва
Обязанности и достижения:
РАБОТА С ПАРТНЕРАМИ (ко-брендинг): - поиск перспективных партнеров, заключение соглашений на проведение совместных маркетинговых акций и спецпроектов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений; - лидогенерация и продажа продуктов через партнерский канал (проведение мастер-классов для клиента партнера, организация совместных вебинаров, "живых" эфиров и интервью, кросс-посты и рассылки, публикация материалов на ресурсах партнеров, кросс-участие в программах лояльности, приглашение клиентов партнеров на деловые мероприятия, инфопартнерство); - создание раздела с бонусами и подарками от партнеров, написание ТЗ на разработку программы лояльности компании. КОНКУРСЫ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ: - разработка, согласование целей, тайминга, концепции конкурса и требований к участникам; - утверждение призового фонда, заключение договоров с поставщиками призового фонда; - написание ТЗ для дизайна лендинга для конкурса и текстов; - активный онлайн-пиар конкурса; - подведение итогов, награждение победителей, анонсирование результатов спец-проекта. ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: - определение целей, выбор концепции и площадки проведения мероприятия, установление kpi, согласование бюджета, разработка программы, подписание договоров и внутрикорпоративных документов; - согласование дизайна (стенда и полиграфии), обеспечение рекламно-информационными материалами, изготовление промо-роликов и сувениров, логистика материалов и оборудования; - работа с организаторами мероприятия по достижению максимально выгодных условий участия и партнерами с целью продвижения мероприятия на партнерских ресурсах. - поиск промоперсонала, выбор модератора и спикеров, определение ролей и функций; - анонсирование и продвижение мероприятия (размещение постов в специализированных социальных медиа, порталах и корпоративных группах и партнерских ресурсах, проведение email-рассылок, размещение рекламных мобильных конструкций, обзвон зарегистрировавшихся или целевых пользователей); - подведение итогов, передача контактов для обработки, написание отчета, выработка рекомендаций на будущие мероприятия, публикация фотоотчета, сбор отзывов. АНАЛИТИКА - анализ лидогенерации и продаж разных каналов интернет-продаж; ведение отчетов. - подготовка отчетов по рекламным кампаниям, презентаций и рейтингов на их основе по каналам и источникам перехода на сайт.
- Август 2013 – апрель 2014
- 9 месяцев
Аналитик Интернет-магазина SUNLIGHT BRILLIANT
ГК "Оникс", Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка отчетов по рекламным кампаниям, презентаций и рейтингов на их основе (CTR, ROI, цена за клик, стоимость транзакции, отслеживание конверсий (основных и ассоциированных)) по каналам и источникам перехода на сайт. Комплексный аудит сайта, А/В-тесты сайта и landing page. Аудит результатов рекламных кампаний и подготовка рекомендаций, повышающих эффективность РК. Анализ показателей KPI рекламных каналов: - кол-во и качество посетителей, % новых и возвратившихся посетителей, показатель отказов. - CTR, ROI, конверсия источников и каналов, кол-во заказов, доход, средняя прибыль с источника (посетителя). Операционная аналитика: - отслеживание показателей торговли Интернет-магазина, работа с базами данных, сбор и ведение статистики по е-коммерции, оценка показателей в динамике, АВС анализ заказов, RFM-анализ клиентской базы, подготовка отчетов по запросам.
- Март 2012 – август 2013
- 1 год и 6 месяцев
Аналитик
Столплит, Мебельная фабрика, Москва
Обязанности и достижения:
ОПЕРАТИВНАЯ АНАЛИТИКА - подведение итогов проводимых рекламных кампаний в рознице, анализ эффективности рекламных носителей; - составление отчетов по доле рынка, географии и лидерам продаж; ведение статистики продаж и анализ отклонений от плана; - мониторинг деятельности конкурентов, хитов и новинок продаж, - обработка, анализ, написание аналитических записок; - аналитическое обоснование открытия (закрытия) фирменных магазинов, - визуальное представление данных - графики, презентации. ВЕБ-АНАЛИТИКА - посещаемость, глубина просмотра, показатель отказов, социально-демографические и географические характеристики ЦА, карта кликов, - анализ эффективности РК в интернете; - составление еженедельного рейтинга эффективности каналов и источников; - анализ конверсии ключевых слов, рекламных объявлений, продаваемых продуктов, рекламных кампаний.
- Январь 2011 – март 2012
- 1 год и 3 месяца
Аналитик
Сеть детских торговых центров Мама+Я, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Работа с базами данных и большим массивом информации. Ведение статистики продаж, сбор и предоставление аналитических данных по определенным показателям деятельности сети, оценка эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий, анализ ассортиментной матрицы, участие в прогнозировании и планировании товарооборота, анализ отклонений в выполнении плана. Визуализация данных для наглядного представления (презентации, таблицы, графики и т.п.). Ведение дисконтной системы. Организация и проведение маркетинговых исследований для дальнейшего использования информации в целях повышения эффективности продаж. Анализ и оценка рынка детских товаров, текущей ситуации и событий по заданным параметрам. Презентация руководству результатов исследований, выводов и рекомендаций. Веб-аналитика: сбор, анализ информации о посетителях веб-сайтов с помощью систем интернет-статистики и счетчиков.
- Апрель 2009 – январь 2011
- 1 год и 10 месяцев
Маркетолог-аналитик
ООО "Интеркон Инжиниринг Групп", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Составление отчетов по функционированию компании: • Учет и анализ входящих звонков (динамика звонков, портрет клиента, совершающего звонок в компанию) • Анализ продаж (динамика продаж, сезонность, районы нахождения клиентов) • Анализ эффективности рекламы (стоимость одной продажи/звонка из расчета вложенных рекламных средств) Исследование и анализ рынка системной интеграции и ит-аутсорсинга. Разработка коммерческих предложений, регламентов и корпоративных документов, подготовка презентаций по услугам. Работа с подрядчиками по осуществлению необходимых работ. Информирования клиентов обо всех изменениях. Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского (Национальный исследовательский университет), Нижний Новгород
Факультет: Факультет социальных наук/
Специальность: Социолог / Преподаватель социологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт в организации и проведении фокус-групп, интервью, опросов, exit-pool, проверок "тайный покупатель". При любой возможности посещаю профильные выставки, семинары, бизнес-завтраки и мастер-классы. Изучаю английский язык самостоятельно. Увлекаюсь дизайном интерьерных украшений для дома. Компьютерные навыки и знания: Все стандартные программы MS Office, SPSS, STATISTICA, Лекта; 1С8 (Управление торговлей), Bitrix, Tag Manager, Google Analytics, Яндекс. Метрика, иные системы статистики, различные веб-анализаторы сайтов. Хороший исполнитель, ответственный сотрудник, люблю и умею много работать, стараюсь личностно расти и развивать компетенции.