Специалист тендерного отдела, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 25 августа 1984), cостоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

- Июнь 2012 – июнь 2015
- 3 года и 1 месяц
Специалист коммерческого отдела / специалист по работе с ключевыми клиентами / заместитель
ООО "Росклимат" (дилер крупнейших химический заводов РФ и стран СНГ по поставкам продукции для предприятий нефтегазовой отрасли), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами по телефону и электронной почте, составление коммерческих предложений. - Заключение договоров, составление протоколов разногласий. - Осуществление приема и обработки заказов клиентов на поставку химической продукции, оформление необходимых документов. - Участие в ценообразовании. - Работа в корпоративных компьютерных программах (1С, SAP). - Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам. - Ведение клиентской базы. - Контроль отгрузок товаров клиентам. - Контроль оплат клиентами товаров по заключенным договорам. - Обеспечение эффективности сбыта товаров и услуг в соответствии с заказами и заключенными договорами. - Участие в согласовании условий поставок для заключения договоров с клиентами. - Участие в выявлении причин несвоевременной поставки товаров клиентам. Контроль выполнения обязательств перед клиентами. - Планирование отгрузок, согласно планам производства продукции на заводах, в адрес клиентов, осуществление контроля за выполнением плана реализации продукции. - Построение взаимоотношений с ключевыми клиентами компании. - Мониторинг и анализ нефтехимического рынка, поиск новых и альтернативных Поставщиков продукции. - Мониторинг официальных сайтов и коммерческих площадок для определения тендерных запросов отвечающих требованию деятельности компании. - Ежегодная аккредитация на различных тендерных площадках. - Формирование пакета документов для участия в торгах в соответствии с тендерной документацией, а так же в соответствии с требованиями ГК и ФЗ-44, ФЗ-223. - Подготовка официальных запросов и уточнений конкурсной документации. - Участие в электронных торгах. - Заключение договоров по итогам выигранных конкурсов, сопоставление условий договора условиям тендера. - Работа с ЭЦП, ежегодная регистрация. Из достижений - успешный опыт выигранных тендеров в ОАО "НК "Роснефть", ООО "Башенфть-Добыча" с "нуля" и заключенных договоров и успешно выполненных поставок на сумму более 20 млн. рублей.
- Ноябрь 2011 – май 2012
- 7 месяцев
Региональный торговый представитель
ROCKWOOL (является мировым лидером в области производства негорючей изоляции), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Разъездная работа по выделенному маршруту (ленинградская область) активный поиск новых клиентов (промышленное и жилищное строительство) расширение и развитие клиентской базы; подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, переговоров; отслеживание дебиторской задолженности; ведение внутренней отчетности (ежедневная)
- Июнь 2008 – сентябрь 2011
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Саункомплект" (один из крупнейших поставщиков продукции из переработки осины на Северо-Западе), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Определение миссии компании, постановка целей и задач компании, стратегическое планирование развития, выявление приоритетных задач предприятия. - Аналитика и прогноз продаж. Планирование производства. - Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта продукции, эффективности продаж, расширения представленного ассортимента. - Координация работы производства и отдела продаж. - Мониторинг рынка и анализ конкурентов. - Организация работы розничной точки и работы склада. - Поиск оптовых покупателей. Поиск поставщиков готовой продукции. - Работа с крупнейшими DIY-сетями на Северо-Западе: Максидом, Краута, Старт, Мой Дом, Петрович, ТД Вимос. Работа по договору. Заключение новых договоров. Расширение матрицы поставляемых товаров. Проведение акций и мероприятий по стимулированию продаж. - Маркетинг (разработка выпуска новой продукции, внедрение в производство, анализ и сопровождение в продаже) - Реклама (строчная реклама в печатных изданиях, контент сайта, интернет реклама, составление рекламных рассылок, формирование бюджета рекламы). - Логистика (составление еженедельных маршрутов в DIY-сети, с учетом плана поставок, с учетом рентабельности доставки) Из достижений - налажена эффективная взаимосвязь производства и отдела продаж (описан и регламентирован бизнес процесс, связанный с производством и поставкой необходимого материала для отдела продаж, с учетом аналитики складских запасов, аналитики продаж и прогнозирования продаж), что позволило увеличить продажи на 10-15%, увеличило эффективность складских помещений. Вход в сеть ТД "Вимос" с "нуля". Заключение договора (составление протокола разногласий), организация выставочных макетов, согласование и заведения номенклатурной матрицы в сеть. Увеличение ежемесячных продаж на 500-700 т. рублей, уменьшение затоваренности складов малоликвидным товаром.
- Февраль 2008 – июнь 2008
- 5 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "Форвуд-инструмент", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Продажа товара, презентация, поиск новых клиентов, ведение переговоров, составление договоров
- Январь 2007 – сентябрь 2007
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО "Беталинк", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
И.о старшего продавца. Повышение продаж салона, координация деятельности продавцов; составления графика работ; выполнения ежедневных отчётов; принятие и отправления товара; правильность выкладки товара; посещение различных тренингов и семинаров.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2014
Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов
Факультет: Заочный факультет
Специальность: Менеджмент организации (управление бизнес-процессами на предприятии)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Санкт-Петербургский государственный лесотехнический университет им. С.М. Кирова
Факультет: Лесомеханический факультет
Специальность: Машины и оборудование лесного комплекса

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сбор информации, ее систематизация, анализ • выполнение сложных или абстрактных заданий • математические способности • аналитические навыки • склонности к рациональному логичному анализу • навыки письменного изложения мысли • самостоятельность, самомотивация, ориентированность на задачу, погруженность в работу• рациональность, методичность • любознательность, интеллектуальность • организованность, пунктуальность, педантичность, аккуратность умение работать в команде, умение слушать людей. Работа с крупнейшими компаниями России: ОАО "НК "Роснефть", ОАО "Газпромнефть" ОАО АНК "Башнефть", ОАО "Татнефть", ОАО "Сургутнефтегаз", понимание структуры и методов работы данных компаний. Знания рынка России химической промышленности по продукции для нефтегазовой отрасли. Работа с крупнейшими химическими заводами в России: ОАО "Каустик", ООО "Зиракс", ОАО "Буйский химический завод"; ООО “Новомосковский хлор”, ОАО «Башкирская содовая компания» и др. - продвинутый пользователь Microsoft Excel, Word, Paint; Internet;1С7 производство, склад; 1С8 Управляющий, Предприятие. - "слепая" печать 220 знаков в минуту.