Специалист по работе с ключевыми клиентами и развитию дистрибьюторской сети

Был больше месяца назад

80 000 ₽

53 года (родился 16 июня 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Пражская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

- Июнь 2018 – июнь 2020
- 2 года и 1 месяц
Специалист по работе с ключевыми клиентами и развитию дистрибьюторской сети
Торговый Дом ТС Восток, Москва
Оптовая продажа стартерных аккумуляторных батарей, Торговое Представительство Рязанского аккумуляторного завода Тungstone в Москве
Обязанности и достижения:
B2B: Привлечение дистрибьюторов и развитие сети в с нуля. География продаж: Россия, Беларусь, Казахстан, Грузия, Азербайджан, Молдова. B2C: Активное привлечение и ведение переговоров с компаниями с собственными корпоративными автопарками, развитие отношений с ключевыми клиентами. Разработка стратегии продаж и ценовой политики по продуктам. Создание и развитие команды ТКП, ведение системы мониторинга и отчетности по продажам, разработка регламентов работы, координация и анализ результатов эффективности ТКП и колл-центра. Разработка и личное взаимодействие с крупнейшими и стратегически важными клиентами. Внедрение мотивационных программ для партнеров. Контроль дебиторской задолженности. Создал эффективную команду ТКП, выстроил работу колл-центра; Привлек и развил ключевых дистрибьюторов в вверенных мне регионах; По итогам 2019, за счет развития дистрибьюторской сети, превзошел план продаж на 67%. Увеличил маржинальность на 8%. Сбор дебиторской задолженности составил 100%.
- Февраль 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по развитию прямых продаж и работе с ключевыми клиентами
ООО МАСТ, Москва
Продажа коммерческого транспорта и специальной техники
Обязанности и достижения:
Активный поиск и привлечение корпоративных и VIP клиентов; Регулярное посещение ключевых клиентов с учетом бизнес требований; Определение размеров скидки для ключевых клиентов на основании существующих правил, указаний и регламентов в сотрудничестве с руководителем; Проверка обоснованности предоставляемых особых условий клиентам, скидок, бонусных программ; Организация, координация и контроль реализации схемы продаж между клиентами, официальными дилерами и крупными транспортными компаниями; Заключение договоров с ключевыми корпоративными и VIP клиентами; Организация и активное сотрудничество с ключевыми лизинговыми компаниями; Ведение базы данных корпоративных клиентов; Мониторинг активностей конкурентов; Операционная работа с ключевыми клиентами и VIP клиентами, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций при продажах офф лайн; Подготовка отчетов по различным количественным и качественным критериям своей деятельности для предоставления актуальной информации руководителю компании. Информирование региональной команды, включая полевых сотрудников, о достигнутых договоренностях с клиентом во время годовых и промежуточных переговоров и развитии клиента в целом. Проведение ежеквартальных презентаций о достигнутых результатах с составлением отчета о встрече и согласованного плана действий. Анализ развития бизнеса клиентов на уровне региона, стратегическое планирование развития. Проведение квартальных/годовых переговоров с основными клиентами, с целью развития бизнеса с клиентами; Курирование общего взаимодействия между клиентом и компанией в целом.
- Апрель 2015 – декабрь 2015
- 9 месяцев
Менеджер по продаже грузовых шин Michelin
ООО «Торговая компания Раут», Москва
Продажи автошин
Обязанности и достижения:
Организация и ведение продаж продукции Фирмы; привлечение крупных ключевых клиентов; установление тесных и длительных отношений с VIP-клиентами; полное сопровождение клиентов.
- Июль 2013 – март 2015
- 1 год и 9 месяцев
Управляющий шинного центра по продажам легковых и грузовых шин
Агропартс ТГР Груп Проект от LexCom Informationssysteme GmbH
Шинный центр по продажам легковых и грузовых шин
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития шинного центра Выработка стратегии продаж и контроль ее выполнения Участие в ежемесячном, ежегодном планировании, контроль Постановка задач продавцам отдела, осуществление контроля Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов, проведение переговоров, подготовка специальных коммерческих предложений, консультации ключевых клиентов по выбору грузовых шин.
- Июнь 2006 – июль 2013
- 7 лет и 2 месяца
Управляющий продажами легковых и грузовых шин
ТАЙР ПЛАС (Шинный Центр MICHELIN), ЗАО "БАВ-Движение" , отдел продаж «Шушары», Санкт-Петербург
Продажи автошин
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров. Техконсультирование по продукции и рекламациям Обучение персонала дилеров; Проведение переговоров с иностранными поставщиками и ведение ключевых корпоративных клиентов
- Сентябрь 2003 – июль 2006
- 2 года и 11 месяцев
Помощник коммерческого директора
ContiClub Celle GmbH
Продажи шин и услуг сервиса в "русской сети".
Обязанности и достижения:
Организация и ведение продаж автошин Continental; выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом на складском комплексе
- Февраль 2000 – июль 2003
- 3 года и 6 месяцев
Коммерческий передставитель
Mix GmbH Lebensmittelhandel
Продажа продуктов питания и алкогольных напитков, развитие сети.
Обязанности и достижения:
Коммерческий представитель в сети «русских» маркетов, продажа продуктов питания и алкогольных напитков, развитие сети.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Военный Краснознамённый Институт Министерства Обороны СССР, г. Москва.
Специальность: Западный факультет, Специалист в информационно-аналитической области, переводчик-референт немецкого и датского языков.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Владею технологиями проведения переговоров и продаж. Опыт привлечения топ-менеджмента и ЛПР. Обладаю опытом в различных областях бизнеса: продажи коммерческих автомобилей и спецтехники, автошин, АКБ. CRM, весь пакет, необходимый для продаж и офиса.

Иностранные языки

Английский язык — разговорный
Немецкий язык — cвободное владение
Датский язык — разговорный

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 65 825 похожих резюме

Обновлено 29 октября

Специалист по работе с ключевыми клиентами (КАМ)90 000 ₽

Последнее место работы (9 лет и 7 мес.)БухгалтерАвгуст 2012 – март 2022

Обновлено 16 ноября

Специалист по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Специалист по работе с ключевыми клиентами (расходные материалы для офтальмохирургии) Москва, МОИюль 2024 – работает сейчас

Обновлено 21 октября

Специалист по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Старший специалист по медицинской информацииИюнь 2020 – работает сейчас

Обновлено 6 ноября