Москва
Резюме № 25969984
Обновлено 19 февраля 2014
Превью фото соискателя

Специалист по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад
60 000 ₽
57 лет (родился 19 июля 1968)
Мытищи
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет

    • Декабрь 2013 – январь 2014
    • 2 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО УК "РосИнтерМаш", Москва

    Обязанности и достижения:

    Функции: • привлечение новых клиентов ("холодные" звонки); • проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами (руководители компаний); • определение потребностей клиента; • анализ, расчет и подготовка коммерческого предложения по проекту; • заключение договоров на поставку дизель редукторных агрегатов, судовых двигателей и редукторов; • удержание клиентов; • увеличение объема продаж; • анализ деятельности конкурентов; • предоставление отчетности по действующим, потенциальным клиентам, закупкам и продажам оборудования; Результаты работы: * развитие клиентской базы "с нуля". За время работы, были найдены, подписаны договора, и отработаны клиенты Потенциальные клиенты – 43 клиента Подписанные договора – 3 договора Отработанные клиенты – 11 клиентов (отказ по каким либо причинам) * для увеличения объема продаж и удержания клиентов была достигнута договоренность по совместной работе с конструкторскими бюро, по модернизации судов; * для анализа деятельности конкурентов, проводился мониторинг сайтов, опрос клиентов.
    • Июль 2013 – ноябрь 2013
    • 5 месяцев

    Заместитель Коммерческого Директора

    ООО "Конденсатор", Мытищи

    Обязанности и достижения:

    Функции: • поддержание существующей клиентской базы; • привлечение и удержание клиентов; • "холодные" звонки; • определение потребностей клиента; • проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами; • заключение договоров на поставку электротехнического оборудования клиентам; • проведение переговоров и подписание договоров с заводами производителями на поставку электротехнического оборудования; • увеличение объема продаж; • анализ деятельности конкурентов; • участие в тендерах на торговой площадке TenderPro; • анализ, расчет и подготовка коммерческого предложения по проекту; • ведение заказа клиента от заявки, до доставки электротехнического оборудования на склад покупателя; • подготовка отчетности по закупкам и продажам электротехнического оборудования для руководящего состава компании; • ведение проекта по испытаниям конденсаторов КПС-0,5-38О2 у подразделения РЖД. Результаты работы: * Развитие клиентской базы: За четыре месяца работы, были найдены и отработаны клиенты Холодные звонки - 45 компаний (отказ) Отработанные заявки – 53 компании (не сработали по каким либо причинам) Потенциальные клиенты – 51 компания Принимал участие в проекте на поставку электротехнического оборудования для Инвестиционной Компании «АРЛАН» на сумму: 15 000 000 руб. Выиграл тендер на поставку электротехнических комплектующих на (3-й квартал 2013 г.) для компании ООО "ТМХ-Сервис"(подразделение РЖД) на торговой площадке TenderPro на сумму: 860 323 руб.; * было продано и отгружено компаниям электротехнического оборудования на сумму: 7 504 573 руб. ООО "РэйлТех"- подразделение (РЖД) ООО "Бизнес-Орг"- подразделение (РЖД) ОАО "НИМИ" ООО "ТМХ-Сервис"- подразделение (РЖД) ООО "Энерго-Импульс+" ООО "СинетикСПБ" ООО "ПК НЭВЗ" * подписан договор с заводом, производителем конденсаторов ООО "Северо-Задонский Конденсаторный Завод на поставку конденсаторной продукции: * для анализа деятельности конкурентов, проводился мониторинг сайтов, опрос клиентов, статьи в СМИ.
    • Май 2012 – июль 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Старший специалист по работе с корпоративными клиентами

    ОАО "ВымпелКоммуникации", Москва

    Обязанности и достижения:

    Функции: • поиск новых клиентов; • проведение презентаций; • определение потребностей клиента; • заключение договоров на поставку оборудования и услуг; • привлечения и удержания клиентов; • поддержание существующей клиентской базы; • увеличение объема продаж; • анализ деятельности конкурентов; • анализ ошибок и претензий со стороны клиентов; • управление конфликтами как внутри коллектива, так и внешними – с клиентами; Результаты работы: * развитие клиентской базы "с нуля". За восемь месяцев работы, были найдены, подписаны договора, и отработаны клиенты Потенциальные клиенты – 110 клиентов Подписанные договора – 45 клиентов Отработанные клиенты – 88 клиентов (отказ) * для увеличения объема продаж и удержания клиентов было продано: Комплект «Авто мониторинг» – 6 шт. Мобильный телефон – 11 шт. Привилегированные номера – 7. шт. * для анализа деятельности конкурентов, проводился мониторинг сайтов, опрос клиентов, статьи в СМИ.
    • Декабрь 2006 – март 2012
    • 5 лет и 4 месяца

    Ведущий специалист по работе с независимой розницей

    ОАО "ВымпелКоммуникации", Москва

    Обязанности и достижения:

    Функции: • организация работы филиала эксклюзивного дилера с нуля; • определение потенциала территории; • организация маршрутов передвижения экипажей; • оптимизация рабочего процесса у дилера; • начало эффективной работы торговых представителей; • уменьшение стоимости визита за счет оптимизации маршрута; • обучение супервайзеров и торговых представителей (работа супервайзера с торговым представителем); • развитие территории и персонала дилера; • контроль работы супервайзеров и торговых представителей; • проведение полевых и очных тренингов по обеспечению доминирующей позиции на розничном рынке; • развитие закрепленной территории (открытие новых точек); • упор на открытие торговых точек в ключевых местах; • работа с сетевыми клиентами; • контроль достоверности поданной информации дилером; • проведение рекламных акций; • подключение партнеров к программе, по мотивированию продаж, продукта компании "Билайн"; • развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и партнерами в закрепленных каналах сбыта.; • развитие регионального партнера по продукту "Билайн"; • развитие сети БТС (Брендированная Торговая Стойка); • работа с дилером по проекту ЕКО (единые карты оплаты); • мониторинг действий конкурентов; Результаты работы: * с момента работы дилера были разработаны 10 маршрутов * за первый месяц работы дилера, каждый торговый представитель открыл по 40 т.т. Через три месяца кол-во торговых точек у каждого торгового представителя составляло 120 т.т. В дальнейшем количество торговых точек на каждого торгового представителя было увеличено, и составило 150 т.т. на одного торгового представителя. * за период работы с дилером, мною, проведены переговоры с рядом РАЙПО Московской обл. а также рядом сетей розничной торговли. Итог: Подписаны договора с "Мытищинским РАЙПО" – 36 магазинов, "Можайским РАЙПО" – 20 магазинов, сеть павильонов быстрого питания "Подмосковник Сервис" – 20 торговых точек, "Сергиево-Посадское РАЙПО" – 16 магазинов, "Истринское РАЙПО" – 41 магазин, "Химкинское РАЙПО" – 15 магазинов, ЗАО "Георгий Лар" – 10 магазинов, Сеть заправок "Нефть Продукт Сервис" – 5 магазинов АЗС. Для компании "Желдорпресс"(сеть киосков пресса) – 74 киоска, для увеличения продаж продукта "Билайн" в торговых точках сети, была разработана ценовая политика, продаж продукта компании "Билайн", а также разработана мотивационная программа для продавцов. * для увеличения продаж продукта "Билайн" в торговых точках, эксклюзивным дилером, было подключено 220 человек к мотивационной программе "МДВ", а также размещены 117 световых коробов с логотипом компании "Билайн". * участвуя в проекте, развитие сети БТС (брендированная торговая стойка), были проведены переговоры с руководством торговых центров, с дальнейшим подписанием договоров на аренду торгового места под БТС. Были подписаны договора с ТЦ "Счастливая 7 я" – г. Сергиев Посад, ТЦ "Торговые ряды" – г. Сергиев Посад, ТЦ "Славянский" – г. Сергиев Посад, ТЦ "Маяк" – г. Сергиев Посад, ТЦ "Мамонтов" – г. Сергиев Посад, с дальнейшей передачей дилеру, для проведения акций по подключению абонентов к тарифным планам "Билайн". * за период работы дилера, по проекту, ЕКО (единые карты оплаты) было увеличено количество торговых точек с ЕКО с 80 т.т. до 200 т.т.
    • Январь 2006 – ноябрь 2006
    • 11 месяцев

    Руководитель отдела по работе с регионами

    ООО "Аверс", Москва

    Обязанности и достижения:

    Функции: • поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов; • ведение успешных переговоров, заключение контрактов; • АВС – анализ клиентской базы компании; • прогноз, планирование и анализ объёмов продаж; • анализ динамики и структуры продаж в разрезе товарных групп; • продвижение ТМ и компании на Российском рынке; • разработка и проведение мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции; • определение стратегии развития отдела продаж; • подбор персонала, планирование и координация работы подчиненных; • разработка систем мотиваций, обучение и контроль работы подчиненных; • разработка и внедрение программ по стимулированию продаж; • организация и контроль эффективности проведения промо-акций; • инициирование трейд-маркетинговых акций у дистрибьюторов и ключевых клиентов, дистрибьюторов; • выставление планов дистрибьюторам и оптовым компаниям (forecast); • участие в разработке программы развития закреплённых территорий; • контроль и планирование возврата дебиторской задолжности; • анализ рынка сбыта продукции и работы конкурентов; Результаты работы: * создание регионального отдела "с нуля". * за первый месяц работы отдела, было найдено 5 компаний. * первый месяц продажи составили около 200 коробов. * за шесть месяцев работы найдено 14 компаний. * продажи составили более 2000 коробов в месяц. * результативный поиск оптовых компаний - дистрибьюторов и сетевых клиентов: (ООО"Держава"- Ставропольский край, ООО"Диана-Люкс"- г. Краснодар, ООО"Смоленская табачная компания"- г. Смоленск, ООО"Опт-Лайн"- г. Иваново, ИП"Монетова"- г. Орёл, ООО"Проддоставка"- г. Воронеж, ООО"Калибри +"- г. Благовещенск, ООО"Табис"- г. Чита, ООО"Дев"- г. Владимир, ООО"Квинта"-г. Ставрополь, ООО"Байкал -Табак"- г. Иркутск, ООО"Петро-Союз"- Питер, ПБОЮЛ"Восканян"- г. Южный Сахалин, ООО"Шукалович"- г. Петрозаводск. * увеличение количества клиентов в 3-и раза за период работы. * для увеличения присутствия продукта в торговых точках и увеличения объёмов продаж, в регионах проводились промо-акции и программы для стимулирования торговых представителей. * увеличение доли присутствия продукта на рынке.
    • Ноябрь 2004 – июнь 2005
    • 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Милад", Москва

    Обязанности и достижения:

    Функции: • выполнение поставленных задач руководством компании; • набор, обучение, мотивация торговых представителей; • координирование и контроль работы торговых представителей с целью увеличения числа клиентов, объёма продаж и прибыли компании; • разработка мотивации торговых представителей; • проведение маркетинговых исследований и анализ работы конкурентов;. • ведение переговоров о совместном сотрудничестве с потенциальными клиентами; Результаты работы: * управление командой 12 человека. * развитие филиала компании с "нуля". * Деление территорий и распределение по торговым представителям. * рост объема продаж продукции в 2,5 раза за год. * результативный поиск оптовых и сетевых клиентов (Окраина, Скай+, Хорс, М-97). * Уменьшение дебиторской задолжности по отделу. * разработал новую документацию. * Внедрил в компанию понятие выкладку продукта.
    • Август 2004 – ноябрь 2004
    • 4 месяца

    Супервайзер

    ООО "Аверс", Москва

    Обязанности и достижения:

    Функции: • Выполнение поставленных задач руководством компании; • Набор, обучение, мотивация торговых представителей; • координирование и контроль работы торговых представителей с целью увеличения числа клиентов, объёма продаж и прибыли компании; • разработка мотивации торговых представителей; • Проведение маркетинговых исследований и анализ работы конкурентов; • Ведение переговоров о совместном сотрудничестве с потенциальными клиентами; Результаты работы: * Управление командой 9 человека. * Деление территорий и распределение по торговым представителям. * рост объема продаж продукции в 1,5 раза за 4-е месяца. * результативный поиск оптовых и сетевых клиентов (Айленд-Ритейл, ИП Скворцова, ООО Меридиан). * Уменьшение дебиторской задолжности по отделу. * разработал новую документацию. * Внедрил в компанию понятие выкладку продукта.
    • Январь 2003 – июль 2004
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер по продвижению продукции

    ООО "Reemtsma", Москва

    Обязанности и достижения:

    Функции: • работа с дистрибьютером, проведение рекламных акций и программ в торговых точках; • обеспечение дистрибьюции, продвижение новых марок, выполнение плана по продажам; • развитие клиентской базы, установка торгового оборудования, мерчендайзинг; • ведение переговоров о совместном сотрудничестве с потенциальными клиентами; • неоднократное проведение маркет-визита; Результаты работы: * разработал 3-и территории (САО, СЗАО, ЗАО) * Увеличение присутствия ассортиментного ряда компании в 2 раза на закреплённой территории. * Создание конкурентно-способных условий работы в торговых точках. * Увеличение числа клиентов в 4,5 раза, за период работы в компании. * Плотное сотрудничество с торговыми представителями дистрибьютора.
    • Июль 2001 – январь 2003
    • 1 год и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Транс-Трейд-Доставка", Москва

    Обязанности и достижения:

    Функции: • выполнение плана по продажам; • развитие клиентской базы; • поиск клиентов; • заключение договоров поставки; Результаты работы: * Увеличил клиентскую базу с 30 до 125 т.т. * Увеличил объём продаж на 400% за период работы в компании.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

10.2009г. Награжден свидетельством о признании, "Мастер продаж в РАЙПО" 04.2008г. Объявлена благодарность "За лучшие результаты: сбор заявок по размещению световых коробов на фасаде торговых точек с символикой "Билайн"" 11.2007г. Объявлена благодарность За активное участие в программе "Замена номерной емкости" 07.2002г. За отличную работу по продажам марки сигарет "Davidoff" был признан лучшим торговым представителем, и награждён дипломом и ценным подарком от компании ООО "Reemtsma". Ответственный, порядочный, целеустремленный, коммуникабельный, креативный, хорошие организаторские способности, решительный, аналитические способности. Word, Excel, PowerPoint, Windows Internet Explorer, CRM, СКАД, 1С бухгалтерия + CRM, MegaPlan.

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 30 похожих резюме
Обновлено 19 октября 2009
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Последнее место работы (2 года)Менеджер по продажамДекабрь 2004 – декабрь 2006
Обновлено 17 декабря 2015
Превью фото соискателя
Торговый представитель / Менеджер по продажам автомобилей / Руководитель отдела продаж40 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер / Руководитель отдела продажМарт 2014 – июль 2015
Обновлено 4 сентября 2011
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с клиентами40 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Бухгалтер ТМЦ, Мастер строительного участкаИюнь 2010 – август 2011
Обновлено 11 января 2016
no-avatar
Супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Начальник отдела продажМай 2012 – декабрь 2015
Обновлено 4 декабря 2013
no-avatar
Специалист по работе с клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиФевраль 2012 – июль 2012
Обновлено 30 августа 2012
no-avatar
Супервайзер50 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)СупервайзерСентябрь 2010 – февраль 2012
Обновлено 7 декабря 2012
no-avatar
Торговый представитель, супервайзер30 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)Продавец на выкладкеЯнварь 2012 – апрель 2012
Обновлено 20 декабря 2012
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с клиентами, менеджер по продажам, торговый представитель40 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)Торговый представитель / VanLiderМай 2012 – декабрь 2012
Обновлено 24 апреля 2013
no-avatar
Супервайзер торговых представителей70 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Супервайзер по работе с ключевыми клиентамиИюль 2010 – февраль 2013
Обновлено 14 ноября 2014
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами40 000 ₽
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по продажамМай 2014 – ноябрь 2014
Работа в МосквеРезюмеМедицина, фармацевтика, ветеринарияМедицинское оборудованиеСпециалист по работе с клиентами

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob