SKAM / KAM Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

35 лет (родился 05 февраля 1990), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет

- Май 2016 – октябрь 2019
- 3 года и 6 месяцев
Key Account Manager
GROUPE SEB
Обязанности и достижения:
Развитие каналов Electro Specialist (клиенты DNS и Технопарк) * проведение годовых, квартальных и ежемесячных переговоров; * установление и развитие долгосрочных отношений; * управление и анализ продаж; * обеспечение постоянного присутствия продукции компании в торговых точках; * достижение поставленных целей за счет совместного стратегического развития клиента; * проведение бюджетного контроля и увеличение маржинальности компании; * управление командой: 1КАМ, торговые представители; * разработка и реализация промо-плана на основе национальных маркетинговых планов и бизнес-приоритетов; * обеспечение соблюдения кредитной политики и контроля; * составление планов, прогнозов продаж на отчетные периоды (месяц, квартал, год); Достижения: * годовой рост продаж YTD в 1,5раза; * реализован проект «Shop in shop», расширил ассортимент по клиентам и увеличил маржинальность компании. Развитие канала FMCG/Mass Market. * проведение Акций Лояльности с федеральными и региональными сетями: (Билла, Мираторг, Спар Миддл Волга, Спар Северо-запад, Спар Тула, Седьмой Континент, Монетка, Виктория, а также небольшие региональные сети); * заключение договоров и согласование условий торговли, постановка целей, мониторинг результатов, контроль платежей, координация / управление торговыми представителями по достижению целей, контроль наличия товара на складе клиента; * развитие существующей клиентуры и поиск новой; * разработка коммерческого предложения для проведения акций лояльности и промо активностей; * бюджетирование; * развитие и управление бизнесом, постоянное прямое взаимодействие с отделом закупок и логистики для достижения целей компании; * курирование региональной команды во всех регионах России по проведению акций лояльности. Достижения: * Добился подписания контрактов с сетями Мираторг, Спар Тула, Спар Северо-Запад и мелкими региональными клиентами, увеличив клиентскую базу в 2 раза * Увеличил рост продаж YTD на 30%; * Разработал пошаговую инструкцию для региональных менеджеров и торговых представителей по проведению акций лояльности с небольшими региональными клиентами, увеличил базу и ТО в три раза к аналогичному периоду. Развитие B2B канала. * поиск новых клиентов для реализации продукции компании; * подготовка коммерческих предложений; * взаимодействие со всеми дистрибьюторами компании; * привлечение компаний Орифлей, Hansa, NorkPalm для проведения кросс промо; * плодотворное взаимодействие с рекламными агентствами; * участие в Гос. Тендерах на поставку продукции компании. Достижения: * добился подписания контрактов с клиентами: Почтой России, Орифлейм, Hansa, Пробюро, NorkPalm, АвисБыт; * выиграл гос. тендеры через дистрибьютеров компании на поставку бытовой техники * провел кросс-промо с компанией Hansa. Орифлейм; * через компанию NorkPalm провел кросс промо с Кухонными Салонами; * увеличил рост в B2B канале на 40%.
- Октябрь 2015 – май 2016
- 8 месяцев
Старший Торговый Представитель
GROUPE SEB
http://www.groupeseb-careers.com/ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
* развитие клиента Медиа Маркт на территории Москвы и МО; * проведение переговоров с менеджерами центрального офиса, директорами магазинов Медиа Маркт; * согласование заказов, контроль поступления товара клиенту. * проведение маркетинговых активностей; * увеличение доли компании внутри клиента; * управление командой: - 2 Торговых Представителя, 3 супервайзера; * разработка и внедрение промо-плана; * расширение ассортимента компании в сети Медиа Маркт. Достижения: * расширил матрицу, добавил новую категорию Vacuum Cleaner; * согласовал расширение команды консультантов; * увеличил долю компании по Москве и МО с 13% до 18% в сети Медиа Маркт.
- Ноябрь 2013 – октябрь 2015
- 2 года
Торговый представитель
GROUPE SEB
http://www.groupeseb-careers.com/ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
* выполнение планов компании в Федеральных сетях Медиа Маркт, МВидео, Эльдорадо, Метро, Ашан; * расширение ассортиментной матрицы компании, увеличение и доминирование продукции на полках; * проведение тренингов по продукции компании; * выделение промо активностей и согласование ДМП; Достижения: * прирост продаж YOY +35% в сети Медиа Маркт. Увеличил рост доли в сети Медиа Маркт с 13% до 25%. (средняя доля компании по клиенту 12%); * листинг New категории Vacuum Cleaner, согласовал и запустил мотивацию для консультантов, увеличил долю на 5%.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Мордовский гуманитарный институт
Факультет: Экономический
Специальность: Налоги и налогообложение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Получаю огромное удовольствие от результата. Работаю в команде, но люблю здоровую конкуренцию. Люблю активный образ жизни: сноуборд, бег, бокс. Инициативен, стремлюсь поменять мир вокруг себя. Исполнительность, Работа в команде, Ведение переговоров, Организаторские навыки, Пользователь ПК, Деловое общение, Деловая переписка, Управление персоналом, MS Outlook, MS PowerPoint, Грамотная речь, Работа с большим объемом информации, Навыки продаж, Управление продажами, Работа с базами данных, Ориентация на результат, Обучение персонала, Заключение договоров, MS Excel

Водительские права

B — легковые авто
C — грузовые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 40 326 похожих резюме

Обновлено 7 июля

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами250 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Главный менеджерОктябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 18 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана

Обновлено вчера

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Мастер-приемщик слесарного производства Сервис-бюро-Служба производства-Обособленное подразделение на Дмитровском шоссеСентябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 17 ноября