Резюме № 55930049
Обновлено 24 сентября
Обновлено 24 сентября
Senior Key Account Manager (ИТ-продажи ПО, удалённо)
Была больше месяца назад31 год (родилась 09 мая 1994)
Ростов-на-Дону, удаленная работа
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Работа с большим объемом информации
- B2B-продажи IT-решений
- Key Account Management
- Enterprise-продажи от 1 млн руб
- CRM: amoCRM, Битрикс24, 1С
- Автоматизация бизнес-процессов
- Консультативные и экспертные продажи
- Управление проектами
- Наставничество и развитие команды
- удаленные продажи
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 10 месяцев
- Март 2024 – август 2025
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер проектов (Key Account Manager)
Первый БИТ, ВоронежСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Достижения и результаты: - Перевыполнение KPI по выручке на 112,5% — 158% от плана: при плане 1 200 000 руб. закрывала от 1 350 000 до 1 900 000 руб.; - Ведение крупных Enterprise-проектов по системной интеграции для производственных предприятий со средним чеком 1 200 000 руб.; - Управление полным циклом продаж: от пресейлов до постпродажного сопровождения, включая работу с командой разработки; - Развитие команды: наставничество новых сотрудников, участие в оптимизации процессов отдела продаж; - Инструменты: 1С, Битрикс24, др. корп. системы - экспертное владение системами автоматизации продаж. Ключевые компетенции: Enterprise B2B-продажи, автоматизация производства, управление проектами, развитие команды.- Апрель 2021 – декабрь 2023
- 2 года и 9 месяцев
Специалист по работе с клиентами (Key Account Manager)
ГенКлаудСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Достижения и результаты: - Привлечение новых корпоративных клиентов в сфере автоматизации бизнес-процессов для производственных предприятий; - Ведение сделок с бюджетом до 1 200 000 руб. - глубокий анализ потребностей клиентов, формирование комплексных решений; - Построение долгосрочных отношений: постпродажное сопровождение, увеличение жизненной ценности клиентов через допродажи; - Управленческие функции: кураторство новых менеджеров, передача экспертизы по работе с производственным сектором; - CRM-экспертиза: профессиональная работа в Битрикс24, оптимизация воронки продаж. Ключевые компетенции: B2B-продажи ПО, работа с ЛПР, автоматизация производства, развитие команды.- Июль 2020 – январь 2021
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
Манго Телеком, Ростов-на-ДонуРазработка программного обеспечения, Фиксированная связьОбязанности и достижения:
Возврат в компанию на проектную работу - холодные звонки, продажи оборудования- Сентябрь 2019 – май 2020
- 9 месяцев
Менеджер по продажам услуг
Ростелеком, Ростов-на-ДонуИнтернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связьОбязанности и достижения:
Достижения и результаты: - B2B-продажи телекоммуникационных решений: поиск клиентов, выездные презентации, заключение договоров - Стабильное выполнение плана продаж в высококонкурентной среде телеком-рынка - Развитие клиентской базы через персональный подход и консультативные продажи Ключевые компетенции: выездные продажи, работа с планами, консультативные продажи Причина увольнения: сокращение в связи с пандемией- Февраль 2019 – сентябрь 2019
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Достижения и результаты: - Активные продажи IT-решений: холодные звонки, презентации, очные переговоры с корпоративными клиентами - Комплексные продажи: ПО + оборудование + настройка решений для автоматизации коммуникаций предприятий - Выполнение KPI по продажам в условиях пандемии и перехода на удаленную работу Ключевые компетенции: холодные продажи, презентации IT-решений, адаптивность к изменениям- Ноябрь 2018 – декабрь 2018
- 2 месяца
Специалист отдела маркетинга
Организация Времени - корпоративные семинары, Ростов-на-ДонуБизнес-образованиеОбязанности и достижения:
Поиск клиентов, продажа бизнес-образования. Причина увольнения: сокращение в связи с закрытием филиала в Ростове-на-Дону.- Июль 2017 – июль 2018
- 1 год и 1 месяц
Специалист телепродаж
СиЭс, Управление процессами, Ростов-на-ДонуОптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связьОбязанности и достижения:
Продажи по телефону, подготовка документов для заключения договора, доп. продажи, работа с b2b- Октябрь 2016 – июнь 2017
- 9 месяцев
Специалист телепродаж
Т2 Мобайл, Ростов-на-ДонуМобильная связьОбязанности и достижения:
Ведение переговоров по телефону, продажи по телефону, формирование коммерческих предложений- Июль 2014 – февраль 2016
- 1 год и 8 месяцев
Специалист поддержки продаж и сервисного обслуживания клиентов
ПАО, ВымпелКом, Ростов-на-ДонуОптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связьОбязанности и достижения:
Карьерный рост в компании: - Июль 2014 — Май 2015: Специалист по работе с клиентами (телефонные продажи, колл-центр) - Май 2015 — Декабрь 2015: Ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами (повышение за результаты) - Декабрь 2015 — Февраль 2016: Специалист поддержки продаж (второе повышение за год) Достижения и результаты: - Два повышения за 1,5 года благодаря высоким результатам продаж и качеству обслуживания клиентов - Переход от входящих продаж к корпоративному сегменту: работа с юр. лицами, ИП, заключение договоров - Допродажи и retention: удержание действующих клиентов, увеличение ARPU через дополнительные услуги Ключевые компетенции: быстрый карьерный рост, корпоративные продажи, работа с документооборотом
Образование
- Неполное высшее образование
- 2016
- Неполное высшее образование
- 2014
Факультет: Документоведение и архивоведениеСпециальность: Документоведение и архивоведение
Обо мне
Дополнительные сведения:
Краткое резюме (Summary):
Эксперт по B2B-продажам ПО и автоматизации бизнес-процессов с опытом более 9 лет. Специализируюсь на работе с корпоративными клиентами, преимущественно в производственном секторе. Реализовала проекты с бюджетом от 1 200 000 руб., регулярно перевыполняю план по выручке (до 1 900 000 руб. при плане 1 200 000 руб.). Владение современными CRM (amoCRM, Битрикс24), инструментами аналитики, успешно строю долгосрочные деловые отношения, развиваю команду продаж.
Ключевые компетенции:
• Ведение крупных проектов и Key Account Management
• Активные продажи ИТ-продуктов/ПО в производство
• Перевыполнение KPI по выручке (от 1 350 000 до 1 900 000 руб./план: 1 200 000 руб.)
• Управление клиентской базой и постпродажное сопровождение
• Работа с CRM-системами: amoCRM, Битрикс24, 1С
• Ведение переговоров и презентаций для Enterprise-клиентов
• Умение строить digital-коммуникации и remote сделки
• Опыт наставничества и обучения новых сотрудников
• Аналитика и построение data-driven процессов в отделе продаж
• Быстрое освоение новых инструментов и технологий
Профессиональный опыт:
Март 2024 — Август 2025 | Первый БИТ (Воронеж)
Менеджер проектов
• Руководство и выполнение enterprise-проектов в сфере системной интеграции для производства
• Перевыполнение плана по выручке: проектный бюджет до 1 900 000 руб. при плане 1 200 000 руб.
• Активные продажи, разработка КП, договоров, документации
• Ведение длительных переговоров с лицами, принимающими решения
• Наставничество, развитие команды
• Работа с 1С, Битрикс24
Апрель 2021 — Декабрь 2023 | ГенКлауд
Специалист по работе с клиентами
• Активные B2B продажи ПО для производства
• Привлечение новых корпоративных клиентов, выявление и решение комплексных задач
• Ведение сделок с бюджетом до 1 200 000 руб.
• Построение долгосрочных отношений, сопровождение проектов, работа в amoCRM
• Кураторство новых менеджеров
Предыдущие роли: Менеджер по продажам (Манго Телеком, Ростелеком и др.)
• Работа с B2B и корпоративными каналами
• Холодные звонки, активные продажи, презентация решений
• Оптимизация процесса продаж и повышение лояльности клиентов
Образование, сертификаты, дополнительные сведения:
• Сертификаты: Битрикс24
• Быстро обучаюсь новым системам и технологиям
• Владение digital-коммуникациями и современными инструментами автоматизации продаж
Желаемая должность и зарплата:
• Senior Key Account Manager (ИТ-продажи ПО, удалённо)
• 150 000 ₽ на руки
Готова к развитию в управлении продажами и обучению команды.
Открыта для новых отраслей: финтех, производство, автоматизация бизнес-процессов.
Работа с большим объемом информации, B2B-продажи IT-решений, Key Account Management, Enterprise-продажи от 1 млн руб, CRM: amoCRM, Битрикс24, 1С, Автоматизация бизнес-процессов, Консультативные и экспертные продажи, Управление проектами, Наставничество и развитие команды, Удаленные продажи, KPI и аналитика продаж, Переговоры с ЛПР, Системная интеграция для производства
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob