Senior Business Developer

Был больше месяца назад

300 000 ₽

30 лет (родился 22 марта 1995)

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Бизнес-анализ
Аналитические исследования
Управление командой
Анализ бизнес показателей
Прогнозирование
Стратегическое мышление
Управление эффективностью
Организаторские навыки
Стратегический анализ
Проведение презентаций
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 9 месяцев

- Ноябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 1 месяц
Senior Business Developer
Smile-tech, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Разработал и реализовал стратегию выхода на рынок образовательных ИТ-решений (LMS, CRM) анализ потребностей вузов, автошкол и корпоративных клиентов, запуск пилотных проектов. Провёл глубокую аналитику EdTech-рынка конкурентный анализ, изучение нормативных требований и pain points клиентов для создания эффективных решений. Развил партнёрские отношения с образовательными учреждениями (переговоры, привлечение новых клиентов, запуск совместных инициатив). Скоординировал продажи и маркетинговые кампании (запуск вебинаров, e-mail рассылок, продвижение через Telegram-канал). Создал CJM-карты и аналитические отчёты и моделирование пути клиента для вузов, автошкол и корпоративного сегмента. Подготовил продающие материалы: разработка контента, формирование воронок продаж, анализ эффективности. Оптимизировал бизнес-процессы и внедрил аналитику данных разработка KPI, оценка внедрения ИТ-решений, предложения по улучшению продуктов. Организовал программы лояльности и образовательные инициативы (система стимулирования пользователей LMS и CRM, повышение вовлечённости).
- Январь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 11 месяцев
Senior Product Marketing Manager
Академия финансовых инвестиций
Обязанности и достижения:
Запустил стратегию обновления и масштабирования сайта (новые разделы «Образование» и «Конференции»). Обеспечил рост выручки на 22% во II квартале 2024 года за счёт монетизации контента и новых каналов трафика. Руководил командой из 15 разработчиков и аналитиков при запуске digital-продуктов и интеграции с платформой Skillspace. Инициировал программу лояльности коэффициент удержания вырос с 45% до 63% за полгода. Разработал и реализовал PR-стратегию продвижения контента. Достиг 4-кратного роста продаж и увеличения базы подписчиков на 18% за счёт репутационного охвата и партнёрств. Организовал и согласовал 15 исследований рынка мобильных платформ по бизнес-метрикам (общий бюджет 200 млн ₽). Снизил расходы на маркетинг на 25% и повысил ROI на 30% благодаря конкурентной разведке и точечному позиционированию. Возглавил команду из 6 экспертов по развитию образовательных продуктов. Модернизировал обучение и взаимодействие с пользователями рост NPS с 40 до 65. Разработал пятилетнюю стратегию роста компании, включающую масштабирование EdTech-направления и клиентского сервиса. Внедрил корпоративное обучение и цифровой онбординг удовлетворённость от техподдержки выросла до 80%. Сформировал бренд-стратегию Академии на 2024–2025 годы, увеличив охват аудитории на 12%. Снизил CAC с 600 до 370 ₽ за счёт оптимизации воронки.
- Январь 2023 – декабрь 2023
- 1 год
Senior IT Project Manager (Government Relations)
Ростелеком, Москва
http://www.rostelecom.ru
Интернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Инициировал, защитил и запустил с нуля федеральные программы «Цифровые кафедры» и «Битва Роботов»; обеспечил межведомственное взаимодействие с Минцифры, Минобрнауки и др. ведомствами. Вовлечено более 200 вузов, охват студентов свыше 150 тыс. Запустил федеральную повестку по внедрению облачных решений ООО «Ростелеком ИТ» в образовательный сектор. Сформировал инфраструктурные и методические предложения по цифровой трансформации вузов, итоговый портфель контрактов более 3 млрд ₽. С нуля сформировал департамент образования в структуре РТК-ИТ: оргмодель, найм команды, стратегическое планирование. Обеспечил ежегодное финансирование в размере 500 млн ₽, защищённое перед CEO и топ-менеджментом. Руководил продуктовой аналитикой и запуском новых решений для вузов (SaaS-продукты, DevOps-решения, курсы, хаб-платформы). Рост LTV клиента до 30 млн ₽ за счёт сквозной поддержки цифровизации и подготовки кадров. Реализовал проект по подготовке высококвалифицированных специалистов (DevOps, ML, аналитика данных). Сформирован кадровый резерв из 1900 специалистов, обеспечена грантовая и ведомственная поддержка. Разработал и защитил концепцию федерального маркетплейса образовательных ИТ-решений. Привлечено государственное финансирование в размере 900 млн ₽. Запустил систему внутрикорпоративного обучения и цифрового онбординга. Сократил срок адаптации новых сотрудников с 20 до 8 дней.
- Март 2022 – февраль 2023
- 1 год
Head of Department (IT)
Московский физико-технический институт (Государственный университет), Москва
Вуз, ссуз колледж, ПТУ
Обязанности и достижения:
Разработал карту домена образования для платформы ГосТех, что позволило структурировать > 200 цифровых сервисов и задать основу для интеграции LMS, CRM и аналитических систем в сфере образования. Запуск облачного сервиса и LMS-платформы для дополнительной подготовки специалистов в сфере цифровых технологий: Запустил продукт и обеспечил рост Product Adoption на 60% за первые 2 месяца. Внедрил персонализацию интерфейса и цифровой онбординг что обеспечило пятикратный рост вовлечённости пользователей. Разработал и внедрил 27 образовательных продуктов (курсы, модули, программы повышения квалификации). Повысил Student Satisfaction Score на 34% за счёт адаптации контента и аналитики прогресса. Внедрил систему мотивации сотрудников на базе KPI и клиентской обратной связи. Достиг повышения производительности персонала на 50% и роста удовлетворённости клиентов на 35% (по NPS и внутренним опросам). Разработал комплексную систему повышения квалификации для преподавателей и сотрудников 100+ университетов России и СНГ. Обеспечил 5% рыночного проникновения в секторе дополнительного образования за первый год. Построил модель масштабирования и сопровождения вузов через долгосрочные контракты и партнёрские соглашения. - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка стратегии управления продуктовым портфелем
- Октябрь 2019 – март 2022
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела Департамента цифровой трансформации, Советник Замминистра
Министерство науки и высшего образования Российской Федерации, Москва
Обязанности и достижения:
С командой запустил и курировал масштабные ИТ-проекты в вузах: «Приоритет 2030», «Цифровые кафедры», «5-100», «Доцифровизация». Согласовал и обеспечил внедрение федеральной платформы онлайн-обучения (ГИС СЦОС), объединившей 300+ университетов и миллионы студентов. Руководил переводом вузов на дистанционное обучение во время пандемии COVID-19: подключил 100% федеральных университетов к цифровым сервисам, минимизировал потери учебного процесса. Курировал федеральные меры поддержки: распределение бюджетов, методическая и организационная помощь университетам, подготовка нормативных и аналитических документов. Подготовил и обеспечил проведение международного чемпионата ICPC в МФТИ с участием 200+ университетов из 100 стран. Организовал межведомственный штаб по возвращению студентов из-за рубежа (МИД, Минобрнауки, авиакомпании), обеспечив возвращение тысяч студентов в сжатые сроки.
- Март 2018 – октябрь 2019
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела аналитики и исследований
Аналитический центр при Правительстве Российской Федерации, Москва
https://ac.gov.ru
Государственные организации
Обязанности и достижения:
Согласовал и обеспечил разработку 10+ федеральных дорожных карт по цифровым рынкам (EdTech, GovTech, ИИ, IoT, 5G), что стало основой для программ с бюджетом более 50 млрд ₽. Руководил и сопровождал более 20 проектами НИОКР с общим финансированием более 30 млрд ₽, включая проекты по внедрению сквозных технологий. Подготовил и защитил инициативы, которые обеспечили дополнительное финансирование цифровой инфраструктуры и инноваций на сумму более 15 млрд ₽. Разработал более 200 аналитических материалов (справки, доклады, выступления) для министров и вице-премьеров. Выстроил системное взаимодействие с институтами развития (РФРИТ, ФРИИ, ВЭБ.РФ, Фонд НТИ), согласовал и запустил более 15 проектов с устойчивыми бизнес-моделями. Обеспечил экспертизу более 50 нормативных актов и механизмов поддержки (гранты, субсидии, ГЧП), что ускорило согласование инициатив и запуск проектов.

Образование

- Кандидат наук
- 2021
Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, Москва
Факультет: Факультет глобальных процессов
Специальность: Международная экономика и дипломатия

Обо мне

Дополнительные сведения:

https://www.linkedin.com/in/ruslan-nadtoka-ab7644261/ Бизнес-анализ, Аналитические исследования, Управление командой, Анализ бизнес показателей, Прогнозирование, Стратегическое мышление, Управление эффективностью, Организаторские навыки, Стратегический анализ, Проведение презентаций, ERP Systems, Бюджетирование, Анализ рынка, Figma, Miro, Jira