Резюме № 55484598
Обновлено 31 января
Обновлено 31 января
Senior account manager / Ведущий Аккаунт
Был больше месяца назад28 лет (родился 23 сентября 1997)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Анализ продаж
- обучения персонала
- Ведение переговоров
- Организация PR кампаний
- Организация спонсорских мероприятий
- Активные продажи
- Планирование продаж
- MS Excel
- Проведение презентаций
- Заключение договоров
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 6 лет и 7 месяцев
- Июнь 2024 – декабрь 2024
- 7 месяцев
Ведущий аккаунт-менеджер
Hardcore, МоскваРаспространение телепрограмм, кино (кабельное телевидение)Обязанности и достижения:
- Работа с ключевыми клиентами - Реализовал рекламные интеграции в пяти медиа-проектах холдинга. Обеспечил выполнение обязательств по контрактам на сумму 190 млн. руб. Разработал компенсационные пакеты для решения разногласий со спонсорами, сохранив 38 млн. руб. Среди клиентов - Банковский Сектор, Страховая Компания, Благотворительные Фонды, Производители FMCG. - Ввёл переговоры с заказчиками по вопросу реализации обязательств или дополнительных предложений, подготавливал брифы рекламных кампаний и медиа-планы. Проводил контроль отправки счетов на оплату и своевременную оплату заказчиком. - Документооборот - Работал с дебиторской задолженностью, проводил сверки по контрактам на сумму 700 млн. руб. Обсуждал с Заказчиками изменения в договорах, совместно с юр. отделом подготавливал приложения и дополнительные соглашения. Подготавливал отчетности, закрывающие документы, контролировал сроки отправки и факт получения Заказчиком документов по ЭДО. - Реализация Рекламных интеграций - На основании подготовленного брифа ставил ТЗ для создания графических материалов и контролировал выполнения отделом Продакшена. Контролировал реализацию интеграций на съемочной площадке и стадионных турнирах. - Координировал команду аккаунт-менеджеров, определял цели на день/неделю/месяц, проводил совместные встречи с клиентами. Оптимизировал работу отдела: разработал новый формат отчетности об оказанных услугах для клиентов компании, определил регламент ведения CRM, разработал совместно с методологом базу знаний.- Август 2022 – май 2024
- 1 год и 10 месяцев
Специалист по работе с корпоративными клиентами / KAM
ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ "ЮТЭКС", МоскваОбязанности и достижения:
1) Активная работа с клиентской базой - привлёк 20 новых клиентов, вернул 30 потерянных и конвертировал из них 10 в постоянных. Каждый из привлечённых клиентов оформил минимум один заказ на поставку ПВХ-материалов. Средний чек - 125 тыс. руб.); 2) Подписал контракты на поставку продукции общей стоимостью около 18 млн. руб. Среди крупнейших клиентов - БоксБерри, Лайн-Спорт, Олимп Сити, МЧС России; 3) Участие в тендерах и получение гос. контрактов (ОРТ-Палатки, МЧС России, Лайн Спорт) 4) Индивидуальный подбор материалов, презентация их технических возможностей и определение требований к продукции на основе запроса клиентов (площадь, гибкость, морозостойкость, горючесть и пр.); 5) Внедрил новый подход к поиску и привлечению клиентов. Представлял компанию на крупнейших отраслевых мероприятиях (РАППА, ТехТекстиль, РосБилд), использовал альтернативные каналы поиска клиентов (Синапс, РусПрофиль); 6) Организация и участие в переговорах с потенциальными заказчиками и производителями продукции (в т. ч. в формате командировок) - суммарно провёл больше 30 встреч с контрагентами (в т. ч. иностранными (Sidjia, MSD, JLM - Китай); 7) Формирование плана закупок материалов, прогнозирование спроса на продукцию; 8) Наставничество и обучение персонала, составление справочных материалов.- Октябрь 2021 – август 2022
- 11 месяцев
Ведущий Аккаунт Менеджер
Орган Сертификации «Институт Современных Технологий»Обязанности и достижения:
1) Наладил систему поиска и привлечения клиентов в сфере сертификации товаров длительного пользования (бытовая техника, детские товары, текстиль и мебель), использовал альтернативные каналы поиска клиентов (Синапс, реестры Росаккредитации) 2) Обновил структуру воронки продаж, увеличив приток новых заказчиков на 30%. Привлёк больше 50 постоянных клиентов (среди них Х5 Group, Hobby Games) 3) Наладил работу через СНГ-аутсорсеров в условиях действия санкционного режима, тем самым снизил расходы на прохождение сертификации - суммарно компания сэкономила около 2 млн руб.- Октябрь 2020 – сентябрь 2021
- 1 год
Account manager
СТО Конгресс, МоскваФото- и видеоуслуги, Туристические компании, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок, Услуги по организации поездок и бронированиюОбязанности и достижения:
1) Организация профильных медицинских конференций в офлайн- и онлайн-форматах 2) Поиск, привлечение и удержание спонсоров. Разработка и продажа спонсорских пакетов. Суммарно привлёк более 50 млн рублей от ведущих фарм-компаний (AstraZeneca, Bayer, Pfizer, Siemens, Phillips, Эвалар). Средняя стоимость пакета участника - 500 тыс. рублей 3) Формирование программы мероприятий - поиск спикеров, согласование докладов и симпозиумов, формирование бюджетного плана; 4) Продажа опций по продвижению мероприятий в соцсетях, привлечение дополнительной целевой аудитории, постпродажи (распространение нативных рекламных материалов среди аудитории мероприятий) 5) Организовал первую после коронавируса очную Всероссийскую конференцию по флебологии, ранее проходившую в онлайн-формате- Октябрь 2019 – февраль 2020
- 5 месяцев
Менеджер бутика
MERCURY "DOLCE & GABBANA"Обязанности и достижения:
1) Ведение и расширение клиентской базы за счёт расширения ассортимента магазина (привлечение новых клиентов, вернул 20% давно потерянных клиентов).- Сентябрь 2018 – январь 2019
- 5 месяцев
Заместитель руководителя франшизы
ООО «ПРАВДА КОФЕ"Обязанности и достижения:
1) Увеличил дневную выручку на 67%; 2) Новые B2B-партнёрства (Альфа-банк, Универмаг "Цветной", Parmalat); 3) Контроль закупок; 4) Проведение маркетинговых кампаний.- Август 2017 – июнь 2018
- 11 месяцев
Ассистент продюсера
ООО "ORANGE ME"Обязанности и достижения:
1) Продвижение в соц. сетях, разработка контент-планов и маркетинговых кампаний; 2) Продюсирование YouTube-шоу для компаний-клиентов.- Декабрь 2016 – июнь 2017
- 7 месяцев
Ассистент отдела закупок
OOO "КОНКОРД»Обязанности и достижения:
Контроль поставок, участие в организации мероприятий, работал штатным переводчиком; Участие в организации конференции «АСЕАН» в Сочи (май 2017).
Образование
- Бакалавр
- 2019
Факультет: Факультет ПолитологииСпециальность: Конфликтология
Обо мне
Дополнительные сведения:
Преданный делу специалист, способный в минимальные сроки погрузиться в тонкости любого продукта. Нахожу общий язык с каждым, что проявляется и в общении с клиентами, и в работе с командой. Креативное мышление помогает мне находить нестандартные решения в кризисных ситуациях и модернизировать устаревшие бизнес-процессы.
Анализ продаж, обучения персонала, Ведение переговоров, Организация PR кампаний, Организация спонсорских мероприятий, Активные продажи, Планирование продаж, MS Excel, Проведение презентаций, Заключение договоров, Навыки переговоров, Мониторинг рынка, Работа с дебиторской задолженностью, Акты сверок, проведение переговоров с первыми лицами компании
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob