Резюме № 48303528
Обновлено 6 апреля 2020
Обновлено 6 апреля 2020
Руководитель учебного центра, бизнес-тренер
Был больше месяца назад48 лет (родился 14 апреля 1977)
Екатеринбург, готов к переезду: Великий Новгород, Москва и ещё 9 городов
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 10 месяцев
- Май 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 8 месяцев
Генеральный директор, бизнес-тренер, консультант
ООО "Бизнес-Доктрина", ЕкатеринбургТренинговые компании, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Обязанности и функции (бизнес-тренер, консультант): Разработка программ обучения для руководителей и специалистов различных направлений: персонал, продажи, логистика, производство, кадровый резерв, топ-менеджеры, управленцы среднего звена и линейные руководители. Внедрение и сопровождение системы дистанционного обучения. Курирование длительных модульных программ для руководителей и кадрового резерва. Взаимодействие с учебными центрами предприятий по организации подготовки персонала Взаимодействие с тренерами и преподавателями. Доработка программ. Обеспечение стандартов проведения тренингов. Оценка тренеров. Достижения: постановка системы наставничества на 4 предприятиях более 1 000 чел., создание Тренерского Университета на предприятии более 10 000 человек, разработка и внедрение обучения и оценки по проф. стандартам, проф. компетенциям. (6 предприятий более 1000 чел). Постановка центра оценки (5 предприятий не менее 500 чел.). Разработано более 50 программ обучения (тренингов) Обязанности и функции (ген. дир): Создание предприятия с нуля. Обеспечение финансового результата предприятия. Организация полного цикла хозяйственной деятельности предприятия: продажи (В2В), администрация, бухгалтерия, взаимодействие с гос. органами, кредитными организациями, поставщиками, клиентами. Бюджетирование (БДР, БДДС, баланс) Работа с ключевыми клиентами, поставщиками. Подбор, обучение и развитие персонала. Достижения: Выход на точку безубыточности через 10 месяцев работы.- Февраль 2012 – апрель 2015
- 3 года и 3 месяца
Консультант, директор по продажам
ООО "Организационный ресурс"Тренинговые компании, Бизнес-образование, Консалтинговые услуги, Услуги по организации поездок и бронированиюОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: Личное проведение консалтинговых проектов: аудит отдела продаж, постановка системы корпоративных продаж, постановка системы наставничества и обучения сотрудников коммерческого отдела на нескольких производственных предприятиях. Управление отделом продаж (от 5 до 8 человек). Продажа консалтинговых услуг промышленным предприятий УрФО, Татарстана и Башкирии лично на уровне ТОП-руководителей и владельцев. Продажа консалтинговых и образовательных услуг промышленным предприятий УрФО, Татарстана и Башкирии путем руководства командой продаж. Обучение сотрудников. Разработка схем мотивации. Подготовка и проведение тренингов, семинаров и конференций. Разработка и адаптация тренинговых программ. Рекрутинг, ассесмент, аттестации сотрудников. Организация и проведение трейдмаркетинговых акций. Контроль и координация работы консультантов. Достижения: Личные продажи консалтинговых услуг более 15 млн. рублей. Введение KPI в работе менеджеров. Внедрение управленческой отчетности. Создание системы фиксации и отслеживания ключевых показателей работы менеджеров. Увеличение клиентской базы на 52 %, увеличение объема продаж на 74 %. Создание и вывод на рынок 4-х новых продуктов. Лично провел более 10 длительных консалтинговых проектов. Провел обучение более 3.000 руководителей и специалистов промышленных и коммерческих предприятий России- Сентябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор
ООО "Птицепром" (подразделение ТПК Бест)Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Обеспечение финансового результата предприятия. Организация полного цикла хозяйственной деятельности предприятия: закуп, продажи (розница, опт, сети, область, дальние регионы, тендеры), администрация, склад, транспорт, бухгалтерия, управление удаленными подразделениями, взаимодействие с гос. органами, кредитными организациями. Бюджетирование (БДР, БДДС, баланс) Работа с ключевыми клиентами, поставщиками. Подбор, обучение и развитие персонала. Отчетность перед Советом Директоров. Более 50 человек в подчинении. Достижения: Сокращение складских издержек в 2 раза. Сокращение административных издержек в 1,5 раза. Сокращение возвратов продукции в 2 раза. Восстановление управленческой и финансовой отчетности за 3 предыдущих года. Формализация существующих бизнес-процессов. Развитие собственной торговой марки. Вывод предприятия в зону прибыли. Начало работы с основными местными сетями.- Август 2009 – февраль 2011
- 1 год и 7 месяцев
Генеральный директор
ЗАО "Деликатный переезд Екатеринбург", ЕкатеринбургДомашний персонал, Такси, Автомобильные перевозки, Железнодорожные перевозки, Услуги по организации поездок и бронированиюОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: Обеспечение финансового результата предприятия. Организация с нуля полного цикла хозяйственной деятельности предприятия: производство, продажи, администрация, склад, транспорт, бухгалтерия, взаимодействие с гос. органами. Бюджетирование (БДР, БДДС) Выполнение планов по объемам продаж, нормативам производства. Работа с ключевыми клиентами, поставщиками. Подбор, обучение и развитие персонала. Личные продажи, тендеры. До 120 человек в подчинении. Достижения: Внедрение стандартов обучения, адаптации и оказания услуг производственного отдела. Введение нормативов и введение контроля прямых издержек. Вывод предприятия на точку безубыточности на 3-й месяц работы. Увеличение сбыта на 68%, снижение прямых издержек на 9%, увеличение маржинальной доходности на 220%. Создание и успешный вывод на рынок 2-х новых услуг. Проведение переезда Администрации Пол. Преда в УрФО.- Октябрь 2006 – май 2009
- 2 года и 8 месяцев
Директор филиала
ООО ТПК "Бест", УфаМакаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Обеспечение финансового результата филиала. Организация полного цикла хозяйственной деятельности филиала: продажи (розница, опт, сети, область, дальние регионы); администрация, склад, доставка, бухгалтерия, взаимодействие с гос. органами. Бюджетирование. БДР, БДДС. Выполнение планов по объемам продаж, дистрибьюции. Работа с ключевыми клиентами, поставщиками. Подбор, обучение и развитие персонала. Более 90 человек в подчинении. Достижения: Вывод филиала на точку безубыточности на 2-й месяц работы. Увеличение прибыли филиала в 2007 г. на 206% к 2006 году, на 73% в 2008 г. к 2007 году. Снижение стоимости б\п склад – на 24%, увеличение товарооборота склада на 41%. Снижение стоимости б\п администрация – на 27 %. Рост итоговой рентабельности на 3,7% по сравнению с 2006 г. Увеличение клиентской базы в г. Уфа в 2 раза. Успешная работа со всеми сетями города. Лучший филиал (из семи) по результатам 2008 года. Проведена быстрая антикризисная программа, сохранившая филиал в прибыли при падении объема продаж в 2,5 раза в сентябре-ноябре 2008 г.- Ноябрь 2004 – октябрь 2006
- 2 года
Тренер-менеджер дивизиона Урал-Волга
ООО "Сибирский берег»,Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Планирование, организация и проведение аудиторных тренингов для менеджеров и торговых представителей. Проведение полевых тренингов для супервайзеров и их руководителей. Внутренний консалтинг. Участие в проведении аттестаций торговых представителей и руководителей. Более 800 обучаемых в зоне ответственности. Достижения: Создал и провел 3 новых тренинга. Всего провел более 80 тренингов (циклы тренингов по продажам, менеджменту, командообразованию) Внедрил в дивизионе стандарты обучения сотрудников. Внедрил систему адаптации и обучения сотрудников сбытовых подразделений. Провел оценку экономической эффективности тренингов. Разработал систему оценки эффективности руководителей. Перестроил систему обучения в дивизионе, что увеличило число тренингов в 4 раза.- Декабрь 2003 – октябрь 2004
- 11 месяцев
Супервайзер, руководитель направления
ООО ТПК "Бест", ЕкатеринбургАвтомобильные перевозки, Складские услуги, Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности и функции:Развитие дистрибьюции и увеличение объемов продаж в своей зоне ответственности путем организации эффективной работы направления. Обеспечение бесперебойной доставки. Работа с поставщиками. Увеличение рентабельности направления. Обучение торговых представителей, экономистов и супервайзеров. До 30 человек в подчинении. Достижения: Изменение структуры направления, схемы мотивации, что увеличило валовую наценку направления на 40%, выполнение тактических задач с 20% до 60%, сократило издержки направления на 33%. Создал и внедрил программу по соблюдению стандартов полевого визита. Создал и внедрил программу обучения супервайзеров. Создал 2 тренинга, провел 5 тренингов для сотрудников отдела продаж.- Май 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер
ООО "Марс", ЕкатеринбургКорма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Организация и контроль работы дистрибьюторов. Управление эксклюзивной командой (от 5 до 16 человек). Обучение сотрудников. Разработка схем мотивации. Подготовка и проведение тренингов, конференций. Рекрутинг, ассесмент, аттестации сотрудников. Организация и проведение трейдмаркетинговых акций. Достижения: Увеличение клиентской базы на 98 %, увеличение объема продаж на 102 %. Новая схема работы мерчендайзеров. (Екатеринбург) Построение команды «с нуля» в г. Нижнем Тагиле. Достижение необходимых результатов быстрее, чем по плану - с третьего месяца работы (по плану через полгода).- Январь 2001 – май 2002
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по опту
ООО "Марс", ЕкатеринбургКорма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Поиск, обслуживание, развитие и управление оптовыми, сетевыми и ключевыми розничными клиентами. Организация работы дистрибьюторов. Достижения: Необходимый ассортимент – у 90 % точек, 40 % точек – под прямым управлением. Объем продаж в сегменте увеличен на 140 %.- Сентябрь 2000 – январь 2001
- 5 месяцев
Нач. отдела сбыта
ЗАО НПО "Лесное озеро", ЕкатеринбургЭкологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходовОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: Планирование, организация и контроль работы агентов.(от 4 до 8 человек). Планирование и управление сбытом. Работа с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на уровне первых лиц, администрации города. Тендеры. Достижения: Организация стала лучшей в городе по объему сбыта в своем бизнесе.- Апрель 2000 – сентябрь 2000
- 6 месяцев
Нач. отдела кадров
ЗАО НПО "Лесное озеро", ЕкатеринбургЭкологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходовОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: Набор и обучение персонала. Проведение аттестаций сотрудников. Ведение личных дел. Управление работой телефонных диспетчеров. Достижения: Доказана необходимость и введена окладная система оплаты труда, что позволило остановить текучку кадров. Обучил более 30 вновь принятых сотрудников навыкам продаж и особенностям технологии.- Ноябрь 1998 – апрель 2000
- 1 год и 6 месяцев
Агент по продажам
ЗАО НПО "Лесное озеро", ЕкатеринбургЭкологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходовОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: Прямые продажи биотехнических услуг организациям го-рода и области. Ведение переговоров на уровне первых лиц, администрации города. Контроль работы техников. Сбор информации для маркетинговых исследований. Достижения: Самый крупный договор за всю историю существования филиала. Перевыполнение плана в среднем в 4 раза. Лучший агент 4 квартала подряд.
Образование
- Высшее образование
- 1999
Факультет: Исторический факультетСпециальность: Специалист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные навыки:
Навыки внедрения стандартов и формализации бизнес-процессов. Опыт реорганизации существующих структур и открытия новых направлений бизнеса. Опыт управления предприятиями с полным хозяйственным циклом с коллективом до 100 человек.
Навыки стратегического и тактического планирования. Навыки бюджетирования, составления баланса. Навыки антикризисного управления (вывод 4 предприятий в зону прибыли, в том числе 1 предприятие - с нуля).
Навыки ведения переговоров с финансовыми институтами, поставщиками, клиентами на уровне от менеджеров до владельцев бизнеса, гос. органами на уровне от рядовых исполнителей до администрации города.
Опыт подбора и развития команд активных продаж и логистических структур. Опыт проведения ассесмент-центров.
Опыт построения Центра обучения. Навыки создания программ обучения и проведения аудиторных и полевых тренингов. Развитые презентационные навыки.
Опыт создания и управления многоуровневыми сбытовыми и логистическими подразделениями. Опыт управления удаленными сбытовыми подразделениями. (филиалы)
Навыки личных продаж товаров и услуг в сферах B2B, B2C, B2G, FMCG. Опыт работы на всех уровнях в продажах (торговый представитель – супервайзер - рук. отдела продаж – коммерческий директор)
Увлечения: футбол, баскетбол, плавание (кмс).
Тренинги, Обучение и развитие, Управление продажами, FMCG Продажи, Управление предприятием, Обучение персонала, Наставничество, Подбор персонала, Дистанционное обучение, Стратегическое планирование, Командообразование, B2B Продажи, Антикризисное управление, Ведение переговоров, Бюджетирование, Разработка и внедрение политик и процедур, Холодные продажи, Навыки презентации, Управление персоналом, Мотивация персонала, Развитие продаж, Активные продажи, Оценка персонала, Коучинг, Прямые продажи, Управление командой, Руководство коллективом, Оптимизация бизнес-процессов, Складская логистика, Управление затратами
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Украинский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 96 похожих резюме
Обновлено 25 ноябряПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Начальник отдела кадровАпрель 2019 – март 2024
Обновлено 8 августа 2009
Последнее место работы (22 года и 5 мес.)Менеджер по обучениюИюль 2003 – работает сейчас
Бизнес-тренер25 000 ₽
Обновлено 26 апреля 2005Последнее место работы (20 лет и 10 мес.)Руководитель консалтинговой компанииФевраль 2005 – работает сейчас
Бизнес-тренерз/п не указана
Обновлено 21 августа 2021
Последнее место работы (3 мес.)Бизнес-тренерМарт 2013 – июнь 2013
Бизнес-тренер50 000 ₽
Обновлено 8 июня 2012
Последнее место работы (16 лет и 1 мес.)Преподаватель психологических дисциплинНоябрь 2009 – работает сейчас
Бизнес-тренер, тренинг-менеджер30 000 ₽
Обновлено 13 сентября 2009Последнее место работы (22 года и 10 мес.)Зам. по производствуФевраль 2003 – работает сейчас
Руководитель учебного центра30 000 ₽
Обновлено 15 сентября 2009
Последнее место работы (20 лет и 11 мес.)Биизнес-тренер, преподаватель УрГУ (институт управления и предпринимательства)Январь 2005 – работает сейчас
Бизнес-тренерз/п не указана
Обновлено 20 июня 2012Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор по стратегическому развитию и персоналуОктябрь 2005 – февраль 2010
Обновлено 12 октября 2012
Последнее место работы (4 мес.)Менеджер по персоналуИюнь 2012 – октябрь 2012
Бизнес-тренер30 000 ₽
Обновлено 14 ноября 2012
Последнее место работы (19 лет и 7 мес.)Консультант по управлению, бизнес-тренерМай 2006 – работает сейчас
Руководитель учебного корпоративного центраз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob