Руководитель товарного направления, Заместитель начальника отдела продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

44 года (родился 18 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Август 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 5 месяцев
Руководитель проектного направления
ООО «РЕМСТРОЙКОМПЛЕКТ-2», Москва
http://www.tdrsk.ru
Комплектация строительных объектов и оптовая торговля строительными материалами
Обязанности и достижения:
Руководитель проектного направления • Проектные продажи (с согласованием условий у производителя RW, ТН, Ceresi..) • Осуществлял продажи через электронные торги (ЭТП Строй торги, Газпром, Спецстрой, Россельторг) • Посещал строительные объекты, с целью выявление текущих потребностей, выявление потребностей на перспективу. • Переговоры с потенциальными клиентами. • Подбор аналогов, пересогласование, замена материала, на материал из ассортимента компании. • Руководство, формирование, постановка задач сотрудникам группы планирования поставок и снабжению. • Создание, пополнение, актуализация, корректировка информационной базы. (справочная информация по поставщикам, расчет транспортных услуг, логистика, регламенты, прейскуранты, условия объектных скидок.) • Обучение сотрудников. • Проработка запросов по возможности поставки, условиям, ценам, альтернативных схем поставки. • Встречи с поставщиками по «текущим» вопросам. • Формирование ценообразование. • Организация проведения акций для сотрудников. • Анализ количества и сумм заказов, счетов, накладных, запросов корреляция с отгрузками. Средний чек. • Анализ складских остатков. Мероприятия по реализации товаров с периодов оборачиваемости белее 30 дней. • Подведение итогов продаж, подготовка расчетной базы для начисления премии. Достижения: • Создание информационной базы в MS SharePoint • Проведения Акций для менеджеров отдела продаж. • Подписание договора на поставку. (Сухие смеси). • Продвижение и вывод в компании направления «Мелочевка» (Инструмент, хоз. инвентарь). • Подготовка сотрудников отдела продаж. 10.2011-05.2015 Функционал: Помощник генерального директора по работе отдела продаж • Оперативный контроль, планирование, участие управление работой групп отдела продаж, менеджеров. • Участие в формировании политики продаж и клиентских политик, ассортимента и цен, распределение планов на группы (Объем продаж, прибыль, товарный ассортимент) • Ежеквартальные встречи с менеджерами и руководителями по показателям эффективности работы (KPI), • Участие в составление планов адаптации новых сотрудников, проверка этапов их прохождения. Подведение итогов за период. • Анализ продаж по товарным группам, работы с клиентской базой (действия, встречи, отгрузки (АВС) • Отчетность по количеству счетов, сумме продаж и оплат, выполнение плана продаж. • Участие в формировании мотивации сотрудников отдела продаж и внедрение системы KPI оценки и мотивации действий. • Встречи с руководителями товарных направлений отдела маркетинга по вопросам: планирования; складских политик. С заместителем директора по безопасности по вопросам просроченной задолженности. • Проработка изменений, оптимизация бизнес-процессов. • Проработка направления продажа на электронных площадках (Тендера). • Участие в проработке направления объектные продажи. • Участие в продажах по ряду клиентов. (Встречи, выезд на объекты строительства, согласование условий) Достижения: • Внедрение KPI системы действий, системы мотивации за разработку новых клиентов. • Учебные мероприятия у поставщика на производстве. • Организованы обучения новых сотрудников на строительных объектах. • Доработана программа 1С8 под Отдел Продаж (Электронные счета, эл. документы, отчеты, CRM). • Ряд продаж на электронных площадках. 05.2011-10.2011 Помощник Начальника отдела продаж • Контроль погашения дебиторской задолженности по отделу. • Количество выставляемых счетов и коэффициент их реализации. Контроль закрытия долгов по документам. • Согласование заявок на заказной автотранспорт. • Контроль присутствия сотрудников. • Согласование цен ниже разрешенных. • Консультация по бизнес процессам, материалам, вводимые регламенты инструкции. 08.2005-05.2011 Координатор отдела продаж. • Консультация клиентов по вопросам технических характеристик строительных материалов. • Формирование коммерческого предложения, счета, согласование с клиентом. • Сопровождение сделки. • Контроль оплаты выставленных счетов. • Контроль дебиторской задолженности клиентов. • Работа по недопущению и устранению долгов по документам. • Работа с претензиями и обращения клиентов по количеству и качеству материалов и услуг. • Фиксация данных по клиенту (карточка клиента, объекты сведения о контактных лицах) в корпоративной информационной системе (CRM). • Холодный обзвон клиентской базы.
- Август 2004 – июль 2005
- 1 год
Менеджер по работе с клиентами
"Детский Оптовый Центр" ООО, Москва
http://www.detoc.ru
Оптовая торговля товарами для детей
Обязанности и достижения:
• Ведение клиентов. • Консультация клиентов. • Формирование счета, согласование с клиентом. • Контроль оплаты выставленных счетов. • Сопровождение отгрузки (документооборот, доставка, документы).
- Июль 2003 – август 2004
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по транспорту
"Детский Оптовый Центр" ООО, Москва
http://www.detoc.ru
Оптовая торговля товарами для детей
Обязанности и достижения:
• Организация доставки товара клиентам. Ж/д, автомобильным транспортом. • Выбор и переговоры с перевозчиками. • Координация с транспортными компаниями и клиентами. • Составление маршрутов водителям по г. Москва. • Подготовка первичной документации. • Отчетность: количество доставок, регионы, расходы на транспортные услуги.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Мордовский государственный педагогический институт имени М.Е.Евсевьева
Факультет: Истории и права с доп. спец. юриспруденция
Специальность: Учитель истории и права

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование: Цикл тренингов "Искусство продаж" (Smart Training & Consulting) «Профессиональные продажи», «Методы презентации и техники убеждения», «Техники презентации и методы убеждения», «Стратегии работы с возражениями», «Телефонные переговоры», «Переговоры о цене». Семинары, тренинги: Электронные аукционы Сбербанк-АСТ. Rockwool, ТехноНиколь, Основит, Кнауф, Дёркен. Мастер-классы: «Управление проектами» (Пятый Элемент). «Использование программы Mindjet для решения вопросов бизнеса». «Эффективные продажи» (Эксперт Маркетинг). « ТМ Менеджмент». Личные качества: Работоспособность. Умение разобраться в существе вопроса. Умение работать в условиях многозадачности. Способность к быстрому обучению Целеустремленный, усидчивый, коммуникабельный, ориентация на результат. Высокая внутренняя культура. Руководство коллективом. Переговоры с клиентами, поставщиками. Мотивация сотрудников. Презентации. Знание рынка строительных товаров. Рынок B2B. XPS, пенопласт, каменная вата, рулонно-битумные материалы, ПВХ-мембраны, дренажные мембраны, геотекстиль, Сухие смеси, комплектация Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК. Microsoft Word, Exel (ВПР, сводные таблицы), PowerPoint, 1С7, 8, Mindjet.