Руководитель регионального подразделения по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 29 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети

Пермь

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Декабрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 1 месяц
Директор предприятия
ООО ППФ " Пермское", Пермь
Обязанности и достижения:
Start-up Предприятия. Проведение переговоров по поиску производственной площадки, Финансовое планирование, подбор персонала и организация рабочих мест, запуск производства. Разработка и согласование рецептуры. Контроль качества производимой продукции. Мониторинг рынка (конкуренция и конъюнктура). Организация отдела сбыта, отдела доставки. Разработка стратегии развития предприятия и согласование с учредителями.
- Ноябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Директор регионального представительства
ООО "Домашние Деньги", Пермь
Обязанности и достижения:
Запуск бизнеса на территории Перми и Пермского Края Организация офиса (подбор, аренда, мебель, техническое обеспечение). Подбор и найм персонала. Организация обучения и продаж услуг компании. Постановка задач и контроль исполнения. Непосредственное участие и совместное участие в продажи и работе с клиентами компании. Анализ деятельности подразделенияи и отчет вышестоящему руководству.
- Январь 2008 – август 2010
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер
ОАО "Лебедянский", PepsiCo, соковое направление, Пермь
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Территория ответствености: Пермский край, Республика Удмуртия. Руководство отделом с численностью 45-55 сотрудников, Формирование оптимального клуба дистрибьюторов на территории, Составление и согласование графика отгрузок и графика оплат Дистрибьюторов, Проведение переговоров с ключевыми лицами Дистрибьюторов, Организация продаж через эксклюзивные команды дистрибьюторов с целью выполнения ключевых показателей:по объему продаж, по активной клиентской базе, спец задачи. Внедрение и соблюдение стандартов и нормативов компании, Постановка задач, Контроль исполнения поставленных задач аудитами территорий, Создание мотивационных схем и программ для сотрудников эксклюзивных команд и сотрудников общего прайса с целью достижения поставленных задач, Достижения: Абсолютный рекорд по объему продаж в отделе «Регион» в июне 2008 года, Положительная динамика по продажам на территории Удмуртии в 2009 году по отношению к 2008 г, за счет закрытия глобального дистрибьютора и перехода на локальных (мелких) дистрибьюторов.
- Март 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ОАО "Лебедянский", PepsiCo, соковое направление, Пермь
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Организация работы команд с целью достижения поставленных задач (по каналам Ключевые клиенты, Традиционная Розница, HoReCaDi, ОПТ), численность 22-30 сотрудников, Выполнение плана по объему продаж, по активной клиентской базе, спец задачи. внедрение и соблюдение стандартов и нормативов компании, постановка задач, контроль исполнения поставленных задач аудитами, создание мотивационных схем и программ для сотрудников отдела продаж (используя монетарные и немонетарные способы), создание, согласование и организация промоакций в каждом из каналов реализации и контроль их проведения, разработка и утверждение процессов, регламентирующих взаимодействие сотрудников смежных служб, организация и контроль работы с дебиторской задолженностью, выполнение плана по норме ДЗ, разработка и организация мероприятий направленных на командообразование (формирование команды) организация и проведение обучающих мероприятий (тренинги), организация эффективной системы отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами и объемообразующими клиентами в каждом канале. Достижения: Увеличение доли рынка ОАО Лебедянского в г. Перми с 14,3 % до 31,7 % (в период с март 05- апрель 06), Удержание доли рынка ОАО Лебедянского на лидирующих позициях до мая 2007 года, 27,3 %, Эффективное размещение уличного Холодильного Оборудования на территории г. Перми, 180 единиц. Создание сплоченной команды Начальников Групп Продаж, Абсолютный рекорд по объемам продаж в отделе «Городские продажи» в декабре 2007 года Увеличение Активной Клиентской Базы с 1237 до 1836 клиентов, По результатам 2006 года внесен в Кадровый Резерв ОАО Лебедянский

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Пермский государственный гуманитарно-педагогический университет
Факультет: Иностранных языков
Специальность: Учитель немецкого языка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Повышение квалификации/курсы « Базовые Навыки продаж» (ООО «Кока-Кола Эйч-Би-Си Евразия»), 2001 г. « Навыки Эффективных Продаж» (ОАО Лебедянский), 2005 г « Формат Постановки Задач» (ОАО Лебедянский), 2005 г « Навыки проведения интервью при найме на работу» (ОАО Лебедянский), 2005 г « Эффективный Коучинг» (ОАО Лебедянский), 2007 г « Тренинг для тренеров» (ОАО Лебедянский), 2007 г, « Максимальный КПД в отделе продаж» (компания Эксперт, тренер О. Иванова, г. Москва), 2007 г. « Мини МBA» «Русская Школа Управления», Екатеринбург, 2007-2008 гг, « Лидерство. Стили Управления» (ОАО Лебедянский), 2008 г, « Переговоры. Стили ведения переговоров» (ОАО Лебедянский), 2009 г, « Процесс оценки персонала» (ОАО Лебедянский), 2009 г, « Коучинг, наилучший метод управления» (ОАО Лебедянский), 2009 г, « Управление каналам дистрибуции» (ОАО Лебедянский), 2009 г. Сноуборд, велосипед. Планирование деятельности подразделения, анализ деятельности и ключевых показателей, постановка задач и контроль выполнения, организация работы подразделения, мотивация персонала посредством коучинга и создания специальных программ, а так же проведение командообразовательных мероприятий