Руководитель проектов

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 25 ноября 1982)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Обучение персонала
Проведение презентаций
Проведение промо акций
Работа с возражениями
Навыки презентации
Продажи через дистрибьюторов
Навыки продаж
Телефонные переговоры
Навыки переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 4 месяца

- Июнь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель проектов
ПАО «Ростелеком», Москва
https://rt.ru
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - Заключение и сопровождение договоров на размещение оборудования и компенсацию ЭЭ с УК/ ТСЖ/ ЖСК - Организация взаимодействия с застройщиками с целью повышения клиентской базы компании - Формирование коммерческих предложений по продуктам компании (в том числе Ростелеком Ключ) - Организация доступа техническим службам для проведения соответствующих работ - Подготовка официальных обращений в исполнительные органы - Предотвращение и решение возможных конфликтных ситуаций на объектах строительства, работа с претензиями - Мониторинг выставления бухгалтерских документов для оплаты по договорам Результаты работы и достижения: - За период работы прирост заключенных договоров составил 25% - Внедрил мероприятия по увеличению продаж услуг компании через УК/ТСЖ/ЖСК - Организовал доступ в ранее закрытые МКД
- Май 2021 – май 2022
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию
АО «ЭР-Телеком Холдинг», Москва
https://ertelecom.ru
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - Анализ рынка услуг связи, поиск и привлечение новых партнеров, работа с застройщиками, ТСЖ/УК; - Проведение переговоров с представителями ТСЖ/УК на предмет осуществления строительства сети и продаж услуг компании (умный дом, интернет, тв, телефония); - Осуществление кросс взаимодействия с основными подразделениями компании (департамент реализации подключений, департамент строительства ВОЛС, контактный центр, департамент маркетинга); - Осуществление полного цикла сделок с партнерами: поиск партнеров (ТСЖ/УК, застройщики) выход на ЛПР, проведение переговоров, разработка и согласование механики взаимодействия, подготовка и согласование договоров, запуск продаж в каналах реализации партнера; - Контроль сроков подключения и сдачи объектов. Результаты работы и достижения: - За 4 месяцев работы были оформлены партнерские соглашения с крупными УК, такими как: УК «Реут Комфорт», ВК Комфорт, УК Smart service, Эталон, УК Капитал Инвест, Uni service - Совокупное число домохозяйств по подписанным договорам составило порядка 50.000 квартир из них 10.000 квартир по услуге умный дом, что превысило план на 150% по дострою сети и 200% по услуге умный дом - Число домохозяйств, находящихся на расчете технико-экономического обоснования, составляет 150.000 квартир
- Октябрь 2012 – май 2021
- 8 лет и 8 месяцев
Главный специалист отдела прямых продаж (Менеджер проектов)
ПАО «МГТС», Москва
http://mgts.ru
Интернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Основная задача – разработка и реализация проектов по продаже услуг компании для ИЖС и ТСЖ/УК: - Управление персоналом: постановка задач, расстановка приоритетов, контроль исполнения. В подчинении 6 супервайзеров; - Анализ рынка услуг связи, внесение предложений по развитию каналов продаж; - Поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров с представителями ТСЖ/УК на предмет осуществления презентации и продаж услуг компании; - Осуществление кросс взаимодействия с основными подразделениями компании (департамент реализации подключений, департамент строительства ВОЛС, контактный центр, департамент трейдмаркетинга); - Осуществление полного цикла сделок с партнерами: поиск партнеров, выход на ЛПР, проведение переговоров, разработка и согласование механики взаимодействия, проведение закупочных процедур, подготовка и согласование договоров, запуск продаж в каналах реализации партнера. Результаты работы и достижения: - За 6 месяцев вырос с должности Супервайзера до Главного специалиста отдела прямых продаж (Менеджер проектов); - Запущен с «нуля» канал продаж ТСЖ/УК. За первые 6 мес. были оформлены долгосрочные партнерские соглашения с 10% клиентов (Реут Комфорт, ПИК); - Внедрен новый регламент подключения услуг, что сократило ожидание абонентом услуги с 3-х недель до 2-х; - Прирост продаж по проекту ИЖС составил 20%; - Инициировал разработку и введение новой тарифной линейки; - Разработал и реализовал программу лояльности, которая помогла зайти в новый канал продаж; - Разработан и внедрен новый подход к работе супервайзеров и активных продавцов, что повысило на 27% результативность их работы. В период с 10.2012 по 03.2013 работал в должности Специалиста 1-й категории отдела прямых продаж (супервайзер).
- Август 2008 – октябрь 2012
- 4 года и 3 месяца
Старший специалист департамента по работе с партнерами
ОАО «МТС»
Обязанности и достижения:
- Координация и контроль работы торговых представителей: обучение и аттестация, постановка целевых задач и контроль их исполнения; - Дистрибуция продукции компании. Разработка товарной матрицы по дистрибуции; - Проведение переговоров с дистрибуторами по увеличению товарного охвата. Взаимодействие с персоналом дистрибьюторов и контроль их деятельности; - Прямые продажи продукции компании. Формирование планов по продажам на вверенных точках. Анализ ежедневной статистики по продажам, корректировка работы полевых сотрудников (аудиты и совместные визиты); - Внедрение мероприятий по увеличению продаж; - Маршрутизация полевых сотрудников. Контроль и анализ маршрутных листов. - Выполнение планов по визитам и покрытию территории - Москва и МО (более 2 000 точек). Результаты работы и достижения: - Значительное расширение базы точек продаж (с 500 до 2 000); - Проведение проекта СЕНСУС на территории Москвы и МО. Организация работы полевых сотрудников на всех стадиях проекта; - Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж. В период 08.2008 - 08.2009 работал в должности Специалиста по работе с розничной сетью.
- Май 2003 – апрель 2008
- 5 лет
Торговый представитель
ООО «САМСУНГ Электроникс Рус»
Обязанности и достижения:
Работа с торговыми точками: мерчендайзинг, соблюдение стандартов выкладки продукции, отслеживание наличия полного ассортимента продукции в местах продаж, сбор информации и ведение отчетности о ценах на продукцию компании и фирм-конкурентов.

Образование

- Высшее образование
- 2008
Московский государственный университет природообустройства
Факультет: Механический
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт управление в сфере продаж более 10 лет, а также опыт реализации проектов по продаже услуг компании и развитию новых каналов продаж; - Отличное знание рынка телекоммуникационных услуг; - Навыки ведения переговоров и сопровождения ключевых клиентов; - Личные качества: коммуникабельность, исполнительность, ответственность, трудолюбие, высокая стрессоустойчивость, стремление к профессиональному росту, активная жизненная позиция, легко обучаюсь. Ведение переговоров, Обучение персонала, Проведение презентаций, Проведение промо акций, Работа с возражениями, Навыки презентации, Продажи через дистрибьюторов, Навыки продаж, Телефонные переговоры, Навыки переговоров, Умение работать в команде, Ведение отчетности, Аналитическое мышление, Обучение команды продаж, Агентские продажи, Выездные мероприятия, Составление отчетности, Расстановка приоритетов, Системное мышление, Управление проектами, Поиск и привлечение клиентов, Прямые продажи, B2B Продажи, B2C продажи, Деловая коммуникация, проведение переговоров с первыми лицами компании, Управление отношениями с клиентами, Умение планировать, Корпоративная этика, Деловое общение