Руководитель проектов

Была больше месяца назад

250 000 ₽

36 лет (родилась 06 мая 1989)

Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург

Академическая

Тульская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Январь 2023 – декабрь 2023
- 1 год
Руководитель отдела развития
VroomClub, Москва
Аренда авто премиум-класса
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: - Продажа услуг премиального сегмента (аренда люксовых автомобилей, пакетных услуг, клубных карт) - телефонные продажи; - Ведение клиентов. Основные обязанности: - Поиск новых клиентов; - Ведение и развитие текущей клиентской базы; - Договорная работа; - Ведение и развитие Партнёрских активностей и программ; - Полное сопровождение клиентов; - Работа с amoCRM и google-таблицами. - Наставничество, обучение новых сотрудников, введение в должность.
- Май 2020 – декабрь 2023
- 3 года и 8 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
Компания «Октан», Москва
Аренда элитных автомобилей (посуточная, почасовая, на длительный срок - от 1 месяца)
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: - Продажа услуг премиального сегмента (аренда люксовых автомобилей, пакетных услуг, клубных карт) - телефонные продажи; - Ведение клиентов. Основные обязанности: - Поиск новых клиентов; - Ведение и развитие текущей клиентской базы; - Договорная работа; - Ведение и развитие Партнёрских активностей и программ; - Полное сопровождение клиентов; - Работа с amoCRM и google-таблицами. - Наставничество, обучение новых сотрудников, введение в должность. Достижения: - Большой опыт работы в сервисном, премиальном бизнесе; - Опыт холодных, телефонных продаж от одного года; - Знание основных инструментов продаж; - Хорошие аналитические способности; - Способность работать в режиме многозадачности; - Глобальное видение и мышление; - Высокий уровень ответственности; - 100% командный игрок; - Опыт работы с стейкхолдерами; - Знание люксовых автомобилей; - Любовь к автоиндустрии; - Уверенный пользователь пакета Microsoft Office (Word, Excel, PPoint); - Опыт работы с amoCRM и google-таблицами.
- Апрель 2017 – февраль 2020
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель проектов
Техностиль, Москва
Производство сэндвич-панелей (Тульская обл.)
Обязанности и достижения:
Поиск, ведение и сопровождение проектов с этапа застройки до окончания строительства. Непрерывное общение с клиентом на протяжении всего периода работы.
- Октябрь 2013 – март 2017
- 3 года и 6 месяцев
Заместитель руководителя Предствительства Русская бронза в г. Москва
ООО "Авелон", Москва
Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката), Драгоценные, благородные и редкие металлы (производство), Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат), Металлические изделия, металлоконструкции (производство), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
• Организация процесса продаж в 3-х розничных торговых точках в г. Москва и интернет-магазина. • Реализация товаров и услуг, а также повышение продаж. • Разработка политики цен и скидок (по согласованию с собственником бизнеса); • Планирование текущей и долгосрочной работы; • Формирование кадрового состав отдела и контроль за регулярным повышением профессиональных навыков работников, а также за тем, чтобы новые сотрудники успешно адаптировались к новому месту и влились в работу; • Мотивация членов коллектива и формирование командного духа; • Разработка индивидуальных планов для работников и системы мотивации, понятной для подчиненных; • Отчетность (ежедневная, еженедельная, ежемесячная), анализ; • Поиск потенциальных клиентов и координация работы с имеющимися; • Общение с потенциальными поставщиками; • Контроль сроков поставки; • Контроль выполнения общего плана продаж; • Конференции и выставки (выезды в Тайланд); • Участие в переговорах, напрямую влияющих на работу всего отдела; • Анализ рынка и составление списка потенциальных клиентов; • Разрешение конфликтов между сотрудниками и клиентами; • Участие в разработке рекламной стратегии для продвижения товаров; • Формирование ценообразования; • Ведение всей документации, подготовка сертификатов, работа с кассой; • Создание и ведение интернет-магазина с нуля.
- Сентябрь 2012 – июль 2013
- 11 месяцев
Управляющий развитием региональных продаж
ООО "Малтимэкс" (На данный момент "Торговый Дом Зеттек"), Москва
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
• Продвижение товаров в аптечные сети, в торговые сети Южного Федерального Округа и Дальнего Востока; • Контроль и оптимизация продаж в соответствии со спросом покупателей. (Курирование региональных представителей, мерчандайзеров) • Контроль и подбор оптимального места на торговых площадях в зале в зависимости от ликвидности продукта, договоренности по листингам в сеть; • Оптимизация форм сотрудничества с магазинами по ценообразованию и движению денежных средств; • Контроль за своевременной оплатой товара клиентом; • Разработка трейд-маркетинговых мероприятий; • Сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах • Администрирование (отчеты посещений и сделок) • Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Достижения: Умение точно и чётко ставить перед собой цель и выполнять её, что помогло развить принадлежащие мне регионы, найти новых клиентов и развивать свой продукт. Внимательное изучение продукта помогает мне продавать грамотно, проговаривать с партнером малейшие нюансы при выявлении потребности. Знание шагов продаж и четкое следование им помогает выстроить партнёрские отношения с клиентом и сделать всё для того, чтобы в следующий раз он ждал моего визита. Отличное знание программы 1с:8.2 Предприятие также позволяет просмотреть всю необходимую информацию и проанализировать схему действий, спланировать задуманное и просчитать свои шаги так, чтобы остаться в выигрыше от сделки с партнёром. Выработалась самостоятельность и результативность, чёткое построение времени, собранность и ответственность.
- Ноябрь 2008 – сентябрь 2012
- 3 года и 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Розничные торговые сети)
ООО "Фортуна", Пенза
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (п...
Обязанности и достижения:
• Продвижение товаров в торговую сеть; • Контроль и оптимизация продаж в соответствии со спросом покупателей. (Курирование торговых представителей, мерчандайзеров); • Контроль и подбор оптимального места на торговых площадях в зале в зависимости от ликвидности продукта; • Оптимизация форм сотрудничества с магазинами по ценообразованию и движению денежных средств; • Контроль за своевременной оплатой товара клиентом; • Привлечение внимания потенциальных покупателей путем внедрения рекламных форм работы (промо-акции). • Выявление потребностей клиента; • Администрирование (отчеты посещений и сделок); • Обслуживание точек розничной торговли; • Тесное взаимодействие с отделом закупа и с управляющими, которые принимают решения о вводе продукта. Значительное расширение введенных SKU, ввод новых, значительное увеличение продаж за счёт контроля работы мерчендайзеров и торговых представителей, получение возможности ставить стойки и тарцы с продукцией в крупных магазинах, теплые партнёрские отношения с управляющими и администраторами магазинов и самой компании. Причина ухода – переезд в г. Москва и повышение на должность управляющего развитием регионов.
- Май 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Мерчандайзер, Менеджер по продажам
ТК "Рассвет", Пенза
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продвижение товаров в торговую сеть. (Оценка магазина с точки зрения проходимости и заключение договора на поставку товара); • Контроль и оптимизация продаж в соответствии со спросом покупателей. (Курирование торговой точки, с которой заключен договор, общение с закупочной службой, составление заказа); • Контроль и подбор оптимального места на торговых площадях в зале в зависимости от ликвидности продукта; • Оптимизация форм сотрудничества с магазинами по ценообразованию и движению денежных средств; • Контроль за своевременной оплатой товара клиентом; • Привлечение внимания потенциальных покупателей путем внедрения рекламных форм работы (промо-акции). • Сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах • Администрирование (отчеты посещений и сделок) • Обслуживание точек розничной торговли (мерчандайзинг, обеспечение должного уровня товарных запасов). Достижение - повышение на должность эксклюзивного менеджера по продажам (ВИП клиенты)
- Август 2005 – апрель 2007
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер промоутеров
ООО "КБР" (Креативное Бюро Рекламы), Пенза
Распространение мультимедиа и печатной продукции, Теле- и радиовещание, Киностудии и студии звукозаписи, Производство печатной, полиграфической продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Проведение промо-акций: увеличение продаж рекламируемой продукции в 2-3 раза, непосредственное общение, как с покупателем, так и с поставщиками. Ведение необходимой документации, контроль над работой промоутеров. Карьерный рост – повышение на должность супервайзера.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Всероссийский финансово-экономический институт, Москва
Факультет: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю знаниями этики делового общения, а также такими личностными качествами как активность, коммуникабельность, ответственность, понимание психологии продаж, организаторские способности, стрессоустойчивость, умение работать самостоятельно и в команде, проактивна! Обладаю высокой работоспособностью, т. к. есть стремление к профессиональному и карьерному росту. Стремлюсь развиваться, есть интересные увлечения и хобби. Люблю активный отдых. Есть личный автомобиль, готовый к использованию в работе. По совместительству работала более года в совокупности ведущей и организатором мероприятий в караоке премиум-класса. Также по совместительству работала менеджером в бутике Emilio Pucci, компания Mercury. 1С: Торговля и склад, Проведение промо акций, Поиск и привлечение клиентов, Работа в команде, Организаторские навыки, Администрирование сайтов, Развитие продаж, Управление продажами, Ведение переговоров, Планирование продаж, Управление командой, Проведение презентаций, Подбор персонала, Аналитика продаж, Обучение команды продаж