Руководитель проектов, Региональный директор, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 20 мая 1982), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Февраль 2015 – июнь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Теплостройпроект – С»
Обязанности и достижения:
- Выработка и реализация стратегии развития предприятия (постановка планов продаж, определение приоритетности направлений за счет которых достигаются максимальный результат для компании, обсуждение стратегии с руководством компании); - Поиск новых заказчиков, проведение переговоров с контрагентами, с первыми лицами компаний с последующим подписанием и заключением договоров; - Формирование и управление структурой продаж; - Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов; - Разработка и контроль реализации программ продвижения оборудования; - Построение каналов дистрибуции; - Управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - Формирование отчетности о результатах деятельности; - Оптимизация бизнес-процессов; - Разработка и внедрение CRM системы; - Участие в выставках и конференциях. Результаты деятельности: - Повышение эффективности работы отдела за счет пересмотра и оптимизации рабочих мест и должностных обязанностей; - Заключение ряда стратегических договоров на изготовление и поставку оборудования, что обеспечило загрузку предприятия; - Увеличение поступлений заказов за счет улучшения работы корпоративного сайта и работы коммерческого отдела в среднем на 10-15%.
- Ноябрь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления
ООО «БПЦ Инжиниринг», Москва
Обязанности и достижения:
- Активные продажи энергетического оборудования - Активный поиск, привлечение и сопровождение клиентов до заключения сделки - Выработка стратегии по развитию присутствия компании в регионе, исследование рынка, анализ деятельности конкурентов, позиционирование компании на потребительском рынке - Ведение переговоров на высших и средних уровнях и заключение договоров на поставку продукции - Участие в выставках и конференциях
- Июль 2013 – октябрь 2013
- 4 месяца
Коммерческий Директор
ЗАО «ЭНЕРГОМАШ» , Москва
Обязанности и достижения:
- Управление проектами; - Управление структурой продаж; - Разработка и реализация стратегии продаж в рамках согласованной стратегии развития компании; - Стратегическое и оперативное управление продажами, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, анализ эффективности; - Формирование системы ценообразования; - Личные контакты с ключевыми клиентами; - Управление персоналом, формирование системы мотивации; - Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов; - Анализ рыночной конъюнктуры; - Планирование, бюджетирование, соблюдение финансовой дисциплины.
- Октябрь 2010 – июнь 2013
- 2 года и 9 месяцев
Региональный директор
ООО Фирма «Теплостройпроект – С», Краснодар
Обязанности и достижения:
Управление филиалом компании с полной ответственностью за плановые показатели продаж, рентабельности и дохода филиала в Краснодарском Крае; - Организация полного цикла сбыта существующего номенклатурного ряда продукции компании; - Контроль на всех этапах реализации проектов (до сдачи в эксплуатацию), - Ведение проектов «с нуля»; - Выработка стратегии по развитию присутствия компании в регионе, исследование рынка, анализ деятельности конкурентов, позиционирование компании на потребительском рынке; - Ведение переговоров на высших и средних уровнях и заключение договоров на поставку продукции; - Контроль за поступлением денежных средств; работа с дебиторской задолженностью, составление отчётности существующего корпоративного стандарта; - Подбор штата филиала (10 человек) - Организация эффективной работы персонала, проведение обучения; - Внедрение на рынок вновь выпускаемой продукции заводом изготовителем и современных технологий; проведение рекламных компаний, проведение презентаций Результаты деятельности: За время работы успешно реализовал и ввел в эксплуатацию более 20 крупных объектов на территории Краснодарского Края. Укомплектован профессиональный штат – 10 сотрудников Успешно провел переговоры и заключил договоры о сотрудничестве с такими крупными организациями, как ОАО «Краснодартеплосеть», ОАО «АТЭК», ОАО «Автономная теплоэнергетическая компания» Более 20 проектов проведенных «с нуля»
- Июль 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Менеджер проектов
Обособленное подразделение Фирма ООО «Теплостройпроект – С» в г. Астрахань, Астрахань
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж; - Реализация проектов различной сложности; - Контроль исполнения документации по проектам; - Управление расходами денежных средств по проектам - Подготовка и исполнение презентации проектов, контроль за выполнением проектов в согласованные сроки, в рамках выделенного бюджета - Контроль сроков выпуска продукции в соответствии с утвержденным планом (графиком); - Прогноз продаж по проектам; подготовка планов расходов, доходов, движения денежных средств проектов; - Эффективная коммуникация с производством компании - Формирование и согласование промежуточных и итоговых отчетов по проектам с руководством.
- Январь 2009 – июнь 2009
- 6 месяцев
Менеджер проекта
ООО «Профтепло», Москва
Обязанности и достижения:
Поиск заказчиков, ведение переговоров, подготовка предложений (подбор оборудования, расчет стоимости, запросы цен у субпоставщиков), организация визитов заказчиков на работающие котельные, заключение контрактов, участие в тематических выставках компании.
- Апрель 2008 – январь 2009
- 10 месяцев
Инженер по продажам
ООО «Комбинова Теплотехника», Москва
Обязанности и достижения:
Поиск заказчиков, ведение переговоров, анализ технической и коммерческой ситуации заказчика, осмотр реконструируемых котельных и стройплощадок клиента, подготовка предложений (подбор оборудования, расчет стоимости, запросы цен у субпоставщиков), организация визитов заказчиков на работающие котельные, заключение контрактов, участие в тематических выставках компании.
- Август 2007 – июнь 2008
- 11 месяцев
Автомеханик
ООО «Дженсер сервис Ю11, Москва
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по вопросам обслуживания и ремонта автомобилей «General Motors».
- Август 2003 – октябрь 2007
- 4 года и 3 месяца
Автомеханик
Авто-Тех Центр на Трифоновской, Москва
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по вопросам обслуживания и ремонта автомобилей «Mercedes-Benz» и «BMW», приём автомобилей в ремонт в качестве мастера – приёмщика.
- Декабрь 2001 – июль 2003
- 1 год и 8 месяцев
Слесарь-вентиляционщик
ООО «МонтажРемСтрой», Москва
Обязанности и достижения:
Развертывание систем отопления и вентиляции; обслуживание холодильных установок

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Факультет: «Теплогазоснабжение и вентиляция».
Специальность: Инженер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Московский Экономико-Энергетический Колледж.
Специальность: «Теплоэнергетические установки».

Обо мне

Дополнительные сведения:

- опыт открытия филиала - опыт подбора и обучения команды - опыт ведения проектов «с нуля» - умение вести переговоры на высоком уровне - опыт проведения переговоров с зарубежными партнерами Компьютерные навыки: ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, Outlook); 1C: Торговля и Склад.