Руководитель продуктовых направлений, Руководитель отдела по работе с ключевыми партнерами, Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родилась 05 сентября 1975)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Декабрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с партнерским каналом
Microsoft, Москва
Обязанности и достижения:
• Формирование стратегии развития партнерского канала, управление партнерским портфелем • Построение взаимовыгодных, продуктивных отношений с партнерами и департаментами Microsoft, решение конфликтных ситуаций • Подписание партнерских планов по объему продаж и контроль их выполнения (KPIs - объем продаж, продуктовый микст, Cloud, Hosting) • Прогнозирование объема продаж (планирование, потенциальные сделки, анализ деятельности конкурентов) • Проведение переговоров на уровне первых лиц компании • Оказание помощи партнерам в проведении переговоров с клиентами, составлении спецификаций, получении технической поддержки • Формирование бизнес-фокуса партнеров, продвижение стратегии продаж Microsoft через партнерский канал, повышение лояльности партнеров • Продвижение инновационных облачных продуктов Microsoft и гибридной облачной инфраструктуры • Увеличение доли продаж Microsoft от общего оборота компании-партнеров, улучшение финансовых показателей по направлению (оборот, выручка) • Развитие направления активных продаж у партнеров – привлечение нового спроса • Составление и утверждение бизнес-планов по развитию партнерской сети и выполнению ключевых метрик по продажам • Разработка и утверждение маркетинговых мероприятий, контроль их выполнения • Проведение ежеквартальных партнерских встреч (QBR): оценка закрытия квартала, аналитический отчет, подведение итогов, планирование дальнейших шагов по развитию • Проведение обучения партнеров и заказчиков (тренинги, семинары, фокус-дни, работа с возражениями) • Совместное проведение или участие в партнерских выставках, семинарах, конференциях • Представление интересов партнеров внутри Microsoft, решение конфликтных ситуаций • Анализ рынка • Отчетность Подчинение: Директору по работе с дистрибьюторами и партнерами в среднем и малом сегменте бизнеса
- Май 2010 – июль 2013
- 3 года и 3 месяца
Коммерческий директор
VKP-Group (продажи комплектующих, компьютерной техники, периферии и аксессуаров), Москва
Обязанности и достижения:
• Запуск проекта • Формирование стратегии развития проекта • Построение канала продаж с 0, Установление партнерских отношений с основными игроками на рынке • Открытие интернет магазина «Kibermania.ru» и вывод его на лидирующие позиции в рейтингах Yandex.market • Контроль за выполнением тендерных поставок по договорам • Формирование маркетинговой политики, вывод новых продуктов на рынок • Оценка эффективности и целесообразности инвестиций • Контроль за выполнением бизнес-показателей по направлениям (выручка, маржинальная прибыль, рентабельность, оборачиваемость, ликвидность активов, уровень расходов) Подчинение: Владельцу бизнеса компании
- Июль 2008 – апрель 2010
- 1 год и 10 месяцев
Глава департамента закупок и логистики
К-Systems (российский сборщик компьютеров), Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и проведение антикризисных мер • Стратегическое управление портфелем вендеров и поставщиков • Тактическое управление отделом • Анализ рынка • Финансовый анализ деятельности/ прибыльности компании • Подготовка и проведение презентаций, встреч переговоров с поставщиками • Ценообразование • Контроль себестоимости склада и складских остатков Подчинение: Владельцу бизнеса компании
- Март 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель департамента продуктового маркетинга жестких дисков (Western Digital, Maxtor, Seagate
Millennium Distribution Group ( дистрибьютор компьютерных комплектующих, серверного и сетевого оборудования), Москва
Обязанности и достижения:
• Управление продуктовым портфелем компании. • Создание и внедрение продуктовой стратегии, маркетинговых планов и карты ввода продуктов. • Своевременное планирование, предоставление прогнозов, трендов и аналитической статистики для руководства • Вывод новых продуктов на рынок. Планирование и имплементация процесса ввода в ассортимент новой продукции (управление информацией, документацией, тренинги) с учетом требования локального рынка. • Ценообразование • Обеспечение взаимодействия c другими департаментами • Разработка и внедрение мотивационных программ для отдела продаж и клиентов • Подготовка и проведение презентаций, встреч, переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами • Анализ рынка и финансовый анализ деятельности/прибыльности продуктовых направлений. Анализ продаж, клиенткой базы компании • Создание промо-акций по продукции, с целью увеличения доли рынка и прибыльности • Техническая поддержка специалистов по работе с бракованной продукцией в процессе пост -продажного сервиса • Контроль стратегического выполнения целей Подчинение: Вице Президенту компании
- Май 2003 – февраль 2005
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель департамента продуктового маркетинга программного обеспечения Майкрософт (OEM, FG)
Millennium Distribution Group (дистрибьютор компьютерных комплектующих, серверного и сетевого оборудования), Москва
- Апрель 2001 – апрель 2003
- 2 года и 1 месяц
Майкрософт продакт лайн менеджер
Millennium Distribution Group ( дистрибьютор компьютерных комплектующих, серверного и сетевого оборудования), Москва

Образование

- Магистр
- 2004
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Факультет: Бухгалтерский учет и аудит
Специальность: Аудитор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Основные навыки: • 10 лет +опыт работы на IT рынке • 8 лет+ на руководящих должностях • Управление и развитие взаимоотношений с различными типами клиентами • Опыт ведения сложных переговоров на уровне первых лиц • Опыт ведения бизнеса в условиях кризиса • Управление проектами • Опыт запуска компаний и вывода на рынок новых брендов • Продвижение инновационных облачных продуктов и гибридной облачной инфраструктуры, хостинг