Руководитель подразделения

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 24 мая 1978), cостоит в браке, есть дети

Благовещенск (Амурская область), готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

- Октябрь 2018 – май 2020
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор по логистике
Производственный комплекс "Серышевский", Благовещенск (Амурская область)
Производство и сбыт продуктов питания (мясная, молочная, кондитерская, полуфабрикаты)
Обязанности и достижения:
За время практической деятельности в ПК Серышевский применил все свои операционные навыки на 3-х должностях. Начиная с управления логистикой, а это управление автопарком (160 единиц), экспедиционная логистика (44 маршрута доставки), складская логистика (6 складских комплекса S= 1560 кв. м.) и кадровым ресурсом более 400 сотрудников, мне удалось: - провести комплексную маршрутизацию всех маршрутов доставки, - консолидировал группы товаров в один борт, - обновил на 20 % автопарк, увеличил эффективность поставок на 30%. - сократил операционные затраты на обеспечение складских операций на 20%, - повысил качество документооборота, - внедрил в показатель SL – и довёл его уровень с 62% до 93%, - внедрил проект по планированию и исполнения бюджета. Данные мероприятия позволили увеличить рентабельность по предприятию на 8%. Это описание основных результатов на считая проведённой работы в области мотивации и обучения персонала, сбора статистических данных и проведения аналитики, и после презентации проекта развития логистики собственники предложили возглавить производственный сектор колбасного и кондитерского цеха. Собрав статистику основных показателей, сделал SWOT анализ и приступил к решению вопросов по узким местам. - пересмотрел штатное расписание. - изменил коммуникационные цепочки. - пересмотрел поставщиков сырья и расходных материалов. - спроектировал проект по строительству цеха сырокопчёных изделий (подобрал оборудование, организовал проектную работу, довёл до 40 % готовности) - внедрил бюджет БРД - увеличил эффективность работы производственного склада. (адресное хранение, зона сборки) - пересмотрел ценообразование для оптовых клиентов. Все мероприятия в совокупности даже за столь короткий срок снизили себестоимость готовой продукции на 19%. На ПК Серышевском коммерческий отдел остался без управляющего, и я предложил свою кандидатуру, было очень интересно вести 2 блока в активной фазе, и это позволило найти все точки контакта между производством и сбытом. За время управления было: - проведена работа по снижению % возврата колбасной продукции, - расширена география покрытия кондитерской продукции (+ 120 ТТ) - пересмотрена и внедрена мотивация отдела продаж - запущен анализ эффективности трейд маркетинговых активностей - проведён ассесмент и обучение ТП - проведён АВС анализ продуктовой матрице, проведена ротация) - обеспечен рост продаж по молочному направлению + 9%, по колбасе +7%, по кондитерке +20%, по полуфабрикатам +15% к аналогичному периоду прошлого года. За этот период было сделано, и много, и мало, НО. Возникший вопрос о социальной удовлетворённости моей семьи в г. Белогорске поставил меня перед выбором - карьера или комфортная среда в семье. И мне пришлось покинуть на положительных нотах ПК Серышевский и переехать в Благовещенск. Без труда устроился директором филиала в ООО «Мир упаковки», где проработал 3 месяца. За время работы даже в период адаптации, сделал упор на команда образование отдела продаж, выведение с определённого кризиса. За счёт ежедневной работы в разделе планирования дня, и детального анализа работы отдела, позитивного настроя на получение результат дня получил неплохой результат: V продаж ¬_ +26% Рентабельность_ +3,8% Валовая прибыль_ +29% Строк в документе_ +6,5% АКБ_ +16%
- Июнь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель региона департамента логистики и закупок
АО "ТК МЕГАПОЛИС", Благовещенск (Амурская область)
Торговля и дистрибуция FMCG
Обязанности и достижения:
1).06.2016 – 01.12.2017, АО ТК «МЕГАПОЛИС» Руководитель региона департамента логистики и закупок. Основные обязанности включают в себя порядком 40 пунктов в части полного управления и контроля административно-логистических функций 14-ти торговых площадок в регионе Амурской и Сахалинской области, общей структурной численностью до 400 сотрудников. Основой в коридоре моих функций хочу выделить: * Организация системной платформы совокупной работы бизнес структур, ориентированной на удержание стратегических приоритетов и векторов развития. * Проведение мероприятий по обучению, адаптации, наставничества и поддержания корпоративного духа в коллективе. Постановка задач, декомпозировать и отслеживать их выполнение, создание дизайна контроля. * Составление, защита и реализация операционного бюджета глубиной до 1 года. * Быть ответственным за результаты деятельности подразделений, постоянно анализировать рынок поставщиков услуг, организовывать тендерные мероприятия и стремиться достигать максимального экономического эффекта. * Организация и обеспечение документооборота коммерческой и административной-хозяйственной активности (проводки в УС, передача в архив IRON MOUNTAIN в объёме 50000-55000 реализаций в месяц). * Управление складским комплексом в совокупной площадью более 11000 кв.м. Соблюдение нормативов хранения и оборота ТМЦ, ОТ и безопасность грузооборота 600 палет в день (пиво, табак, бакалея). Внедрение WMS, СКУД, оптимизация операций, персонала. Построение системной работы - поставка, хранение, обработка, реализация. Выполнение расчётов и обеспечения пополнения товарного запаса до 15 дней. * Управление транспортной логистикой. Обеспечение и контроль высокого уровня Service Level – 2500 маршрутов доставки/месяц. Меж филиальные перемещения. оптимизация ресурсов, внедрение ГИС маршрутизации, комплексной доставки. Взаимодействия с РЖД, транспортными компаниями, Расчёты динамической мотивации персонала доставки. * Управление собственным автопарком. Контроль содержания и эффективной эксплуатацией автопарка из 80 ед. техники. Содержание ремонтной зоны, взаимодействия с тех сервисами, поставщиками, проведение тендеров. * Выполнение всех административных функций согласно ТК. Организация обеспечения материальной базой, выполнения норм ОТ и безопасности производства, аттестация рабочих мест по всем направлениям бизнес активности. Предоставление оперативной отчётности. * 2017 год KPI выполнен на 103% * оптимизация операционных затрат снизила нагрузку операционного бюджета на 21%, на падающем рынке пива и табака сохранил рентабельность региона. * внедрил автоматизацию учёта и контроля склада WMS на всех складах вверенном регионе. * общецелевой маршрут доставки сократился на 27%, за счёт внедрения комплексной доставки. Стоимость доставки 1 ТТ сократил на 6 руб. * запустил ГИС маршрутизацию отдела транспортной логистики, тем самым вывел сервис доставки н новый уровень контроля и обеспечения. * высокий уровень вовлеченности сотрудников, позволил внедрить расширенный диапазон обязанностей и сократить расходы на персонал. * результат работы на клиентоориентированность, выразилась ростом уровня Servise Level на 10% и составила 99.8%, что позволило замостить V продаж.
- Декабрь 2014 – июнь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Директор филиала
АО "ТК МЕГАПОЛИС", Благовещенск (Амурская область)
Торговля и дистрибуция FMCG
Обязанности и достижения:
Полное управление коммерческим, административным, финансовым и логистическим блоком филиала в Амурской области, структурной численностью до 280 сотрудников. В структуре филиала – 8 торговых площадок: 1 головной филиал, 2 обособленных филиала «удалённые» и 5 площадок клубных клиентов. Основные функции: * Организация совокупной работы бизнес структур, ориентированной на выполнение стратегических приоритетов, ключевых задач и векторов развития. Проведение мероприятий по обучению, адаптации и поддержанию корпоративного духа коллектива. Постановка задач, декомпозировать и отслеживать их выполнение, создание дизайна контроля для всех подразделений филиала. Увеличение рентабельности. Поддержание имиджа компании, соблюдение всех законодательных норм. * Организация эффективной работы отдела продаж на вверенной территории. Постановка целей и задач направленные на 100%-ую дистрибьюцию, максимальную долю полки и рост объёма продаж для 5-ти SV и 3-х НОП, контроль реализаций. Обучение, наставничество, определение ориентиров маркетинга. * Организация взаимодействий с коммерческой службой производителя. Активное участие в разработки, защите и реализации маркетинговых активностей. Участие в формировании листинга. * Ведение переговоров с клиентами и партнёрами, которые представляют стратегическую важность. * Контроль над ДЗ. * Разработка и внедрение динамической мотивации отдела продаж. Распределение веса премиального фонда по критериям нумерической дистрибуции; динамики АКБ; запуск новинок; %ПДЗ; %просрочки в ТТ; выполнения объёма и т.п. * Участие в разработке и корректировки эффективных маршрутов ТА, расширение географии продаж на территории. Анализ динамики районов продаж, выработка решений по стимулированию активностей, запуск программ. * Контроль выполнения условий в канале modern-trad. Участие в переговорах, запусках и условий поставок. * Личные активности по стимулированию Клубных клиентов связанные с выполнением выставленных задач. * Составление, защита и реализация операционного бюджета глубиной до 1 года. * Управление всей логистической структурой. * Управление и контроль по обеспечению рабочих мест материальной базой, выполнения норм ОТ и безопасности производства по всем направлениям бизнес активности. Предоставление финансовой и управленческой отчётности. * обеспечил выполнение ключевых задач по годам на 99,5% * Сформировал мотивированную команду комерческого блока, одну из лучших по стране, что подтверждалось неоднократными наградами как от производителя так и ГО. * Занял более 65% доли полки, один из самых высоких по филиалам. *повысил рентабельность филиала на 7,8%. *модернизировал материально техническую базу Филиала на 80%, обеспечил комфортные условия труда для всех категорий сотрудников, тем самым в 3 раза снизил текучесть персонала на территории и сформировал эффективную и заряженную на результат команду. * ситемное решение по работе с ДЗ не позволяло ПДЗ быть более 1% * Внедрил эффективный дизайн контроля на всех участках бизнеса. В результате чего обеспечена сохранность ТМЦ и ОС и отсутствие вопросов у службы УВК. * За счёт обеспечения высокого уровня SL сохранил V продаж на падающем рынке. за период 2015;2016 отчётный год филиал имел самый низкий показатель падения продаж по направлению пиво - 5,4%
- Июнь 2007 – декабрь 2014
- 7 лет и 7 месяцев
Директор филиала
АО "ТК МЕГАПОЛИС", Спасск-Дальний
Торговля и дистрибуция FMCG
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим, административным и логистическим блоком филиала в г. Спасск-Дальний, структурной численностью до 40 сотрудников. Для эффективного управления и выполнения ключевых задач выставляемых коммерческим управлением производителя и головного офиса в круг обязанностей входили: * Обеспечение эффективной работы отдела продаж на вверенной территории. * Организация взаимодействий с коммерческой службой производителя. Активное участие в разработки, защите и реализации маркетинга. Проведение переговоров с ЛПР коммерции и логистики, заключение сделки. * Контроль над ДЗ. * Обеспечение выполнения динамической мотивации отдела продаж. Распределение веса премиального фонда по критериям нумерической дистрибуции; динамики АКБ; запуск новинок; просрочка в ТТ; выполнения объёма и т.п. * Организация совокупной работы бизнес структур, ориентированной на удержание стратегических приоритетов и векторов развития. Проведение мероприятий по обучению, адаптации и поддержанию корпоративного духа коллектива. Постановка задач, декомпозировать и отслеживать их выполнение, создание дизайна контроля для всех подразделений филиала. * Составление, защита и реализация операционного бюджета глубиной до 1 года. Проведение анализа хозяйственной и экономической деятельности Филиала, разработка необходимых мероприятий, направленных на снижение затрат и накладных издержек, обеспечивающих необходимую рентабельность подразделения. * Быть ответственным за результаты деятельности подразделений, выполнения ключевых задач, поддержания имиджа компании, соблюдать ведение этичного бизнеса в рамках правового поля с соблюдение политик компании. Представлял интересы компании на всех уровнях внешнего регулирования. Тесная коммуникация с арендодателем. Управление структурой логистики филиала. * Управление и контроль по обеспечению рабочих мест материальной базой, выполнения норм ОТ и безопасности производства по всем направлениям бизнес активности. Предоставление оперативной отчётности. * Добился стабильного роста объёма продаж на вверенной мне территории на 300% * При условии жёсткой конкуренции, занял более 60% доли полки. * Создал окружение команды профессионалов, заряженной на результат. * Отсутствие ДЗ. * Оптимизированы все этапы бизнес процесса. * Обеспечил автономность жизнедеятельности филиала. * На протяжении 4-х лет был отмечен лучшим ОП.
- Ноябрь 2006 – июнь 2007
- 8 месяцев
Супервайзер
АО "ТК МЕГАПОЛИС", Спасск-Дальний
Торговля и дистрибуция FMCG
Обязанности и достижения:
* Организация с "0" комерческой отдела, филиала. * Подбор, обучение, разработка оптимальных маршрутов ТА, * Построение дистрибьюции, увеличение доли полки, * Развитие территорий, обеспечение товарным запасом, выполнение задач производителя. * с нуля развернул коммерческие функции филиала, подобрал и обучил команду ТП, * увеличил средненумерическую дистрибьюцию в 5 раз, долю полки в 2 раза, * расширил географию продаж, * вывел подразделение на рентабельный уровень.
- Июнь 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представиьель
ТА Косьяненко В. Л., Спасск-Дальний
Торговля FMCG
Обязанности и достижения:
Обеспечение продаж всего ассортимента оптовой базы ИП, увеличение доли продаж PreSale, развитие территорий. Контроль над ДЗ. Увеличение V продаж в 4 раза, АКБ в 3 раза, улучшен коэффициент оборачиваемости товарного запаса склада с 30 до 12 дней Сформировал и ввёл в процесс постоянный механизм работы сервиса продаж PreSale, положил начало работы по экслюзивным дистрибьюторским контрактам.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004

Обо мне

Дополнительные сведения:

За время деловой практики в ТК МЕГАПОЛИС, мной были получены знания и навыки, с которыми могу охарактеризовать себя как: - Руководитель с широким диапазоном решения коммерческих и логистических задач, с горизонтом управления персоналом численностью до 400 чел. Имею про-активный подход к достижению поставленных целей и это настолько чувствуется, что становится стыдно прокрастинировать рядом. Лидер по призванию. Неостановим в своем стремлении к развитию и в команде стараюсь видеть таких же коллег - Способен нести ответственность за результат и самостоятельно принимать решения - Гуру управления персоналом, поэтому буду всегда через проект развивать команду, высокий уровень делегирования позволяет использовать персонал в очень широких проекциях. - Опытный пользователь Microsoft Office. Опыт работы с учётными системами АРМ, Analyzer, SAP. (1С – необходим практический курс) Личные качества: Могу видеть ситуацию со стороны, абстрагировать и иметь объективную оценку происходящему. Аналитическое мышление, умение планировать и прогнозировать помогает в построении логических цепочек, и связывать их с компетентными исполнителями процессов. Имею опыт разрешения конфликтных ситуаций дипломатическим путем, способен тактично убедить оппонента в правильности моей точки зрения.- Стрессоустойчив, так что дзен-буддисты завидуют. Честен к бизнесу, к себе и окружению. Адекватно принимаю критику и работаю над собой. Рекомендации можно получить по запросу