Руководитель по развитию бизнеса, коммерции, инновации и разработки

Был больше месяца назад

250 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 3 месяца

- Май 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса и работе с органами государственной власти
РАО "Роснефтегазстрой", Москва
http://www.rngs.ru
Строительство объектов нефтяного и газового комплекса РФ
Обязанности и достижения:
Politics, GR&PR, Realty, Inv, TR, P&L Генеральный директор дочерних компаний. Привлечение инвестиций для международных Проектов Холдинга. Развитие международных связей, налаживание отношений с государственными органами других стран. Работа с государственными органами в РФ. Недвижимость и девелопмент: управление арендным бизнесом от Собственника помещений, 10 тыс. кв. м. Продажи нефтепродуктов. Управление в Холдинге 3-мя дочерними дистрибьюторскими компаниями food | non food с разветвлённой сетью продаж, e-commerce, работа с ведущими ритейл-сетями. Импортозамещение, технологический и цифровой суверенитет. В оперативном подчинении 32 человека. Получение заказов за рубежом, привлечение инвестиций. Открытие нового направления деятельности Холдинга в области финтеха и цифровой трансформации экономики: - криптотехнологии, криптовалюты и блокчейн-технологии, криптобиржи; - искусственный интеллект / машинное обучение / нейронные сети / big data science & learning mining, / интернет вещей; - квантовый компьютинг и окружающие технологии (МФТИ, РКЦ, МИФИ, МГТУ, МГУ, Сколково, МинЦифры, МинСтрой, МинЭкономразвития, МинПромТорг, МинТранс, МинФин, РосТех, РосКосмос, РосАтом). Создание Российско-Китайской Ассоциации развития и сотрудничества. Организация серии переговоров в РФ и РБ (Беларусь) для китайской делегации по линии "Шёлковый Путь". HARD & SOFT: IT & digital & big data science: цифровизация, цифровая трансформация бизнеса, технологический и цифровой суверенитет: микроэлектроника, чипы/микросхемы/ПЛИСы, сетевое оборудование/сервера/СХД, параллельный импорт и работа с системными интеграторами в РФ, КНР. SOFT & HARD: Дочерняя IT-Компания в РФ: внедрение цифровой интеллектуальной платформы на предприятиях государственного и частного сектора, привлечение финансирования. Дистрибьюторский бизнес дочерних компаний: транслирование и контроль приказов Акционеров, менторство, стратегический анализ и планирование, сопровождение и поддержка бизнесов, консалтинг топ- и мидл-менеджмента (финансы, маркетинг, логистика, PR & GR & HR & IR), регулярный мониторинг показателей бизнеса, поддержка и развитие sales-forces каждого бизнеса (еженедельно) как основного генератора входящего денежного потока: тренинги по продажам, семинары личностного роста, личные тренинг-программы и тренинг-выезды выходного дня ("прокачка", "штурм") с личным участием в качестве Лидер-Тренера, .
- Август 2013 – январь 2016
- 2 года и 6 месяцев
Директор Дивизиона развития бизнеса и GR
ОАО УК «Корпорация Исполнения Государственного Заказа», Москва
Рынок государственного и частного заказа
Обязанности и достижения:
Politics, GR&PR, Inv, TR, P&L Работа с Исполнителями государственного и частного заказа, GR-менеджмент, организация проведения торгов, работа с ЭТП, поиск Ключевых Партнёров компании, проведение выставок, семинаров и тренингов, продажа консалтинговых услуг, руководство дочерними компаниями Корпорации (полноценное курирование бизнесов с их поддержкой и развитием). В оперативном подчинении более 1 тыс. человек: 3 фронт-офиса, 2 бэк-офиса, "дочки". За 3 года построена эффективная и национальная сеть контрагентов по рынку гос заказа, участие в разработке поправок и рекомендаций к законодательству в РФ в области государственного заказа, организация мероприятий между бизнесом и властью: выставки, семинары, круглые столы. Бизнес дочерних компаний УК: стратегия / тактика / операции; финансовая + маркетинг + юридическая модели = синтез / анализ / планирование / контроль / сопровождение и воплощение изменений (корректировка, - самое главное). Решение основных проблем с директорами, обеспечение роста показателей/бизнеса. Сопровождение сделки купли-продажи Банка: переговоры с Продавцом и достижение договорённостей по всем количественным и качественным параметрам за 3 месяца, успешное закрытие сделки с точки зрения указаний Акционера-Покупателя, реорганизация бизнес-процессов, развитие Банка с точки зрения клиентинга и финансовой устойчивости, дальнейшая продажа Банка.
- Апрель 2011 – август 2013
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с Ключевыми Партнёрами
ЗАО "ГРИНВУД"
Центр китайских инвестиций в Европу,Союз китайских предпринимателей в России
Обязанности и достижения:
Politics, GR&PR, Realty, Inv, TR Разработка стратегии BEST USE бизнес-парка 135 тыс. кв. м. Заселение ключевыми арендаторами. Работа со всеми крупными агентствами недвижимости в РФ. Работа с Партнёрами Центра китайских инвестиций в Европу и Союза китайских предпринимателей в России - более 20 тыс. компаний. Организация и проведение международных мероприятий в РФ и КНР, работа с государственными органами в РФ и КНР. В оперативном управлении 4 департамента, 1,5 тыс. человек. Успешно проведён ежегодный международный Российско-Китайский инвестиционный Форум в ЦМТ, который курировал И. И. Шувалов. Успешно проведено более 10 мероприятий в КНР с целью привлечения китайских инвестиций в РФ, с одной стороны, и с целью привлечения китайских крупных арендаторов в бизнес-парк, с другой. Технопарк "Гринвуд" получил Первое место в РФ среди объектов на мероприятии CRE (commerсial real estate) в номинации бизнес-парк класса В+. Открыто постоянное автобусное сообщение м. "Сходненская" - "Гринвуд". Открыто постоянное авиа-вертолётное сообщение "Аэропорты Москвы" - "Гринвуд". При помощи профессионалов разной специальности в моей Команде - бизнес-парк был заселён практически полностью "с нуля" за два года: из серого, невзрачного комплекса зданий на МКАДе, по мнению первых потенциальных арендаторов, - бизнес-парк был превращён за два года в центр национальных и международных мероприятий, торговых ярмарок и симпозиумов, а также в центр международного сотрудничества по линии КНР-РФ, что было отмечено при визите первых лиц Руководства КНР в РФ при посещении нашего бизнес-парка. Проведены мероприятия в конгресс-холле бизнес-парка по темам: "бизнес и власть" - ГД РФ, СФ РФ, представители Посольства КНР в РФ; "сотрудничество между КНР и РФ" - производители из КНР и потенциальные закупщики из РФ; "политика" - между КПК КНР и КП РФ; "трансфер инноваций и технологий" - самые крупные компании из IT-отрасли из РФ и КНР; другие направления. Организованы бизнес-проекты по продажам китайской продукции в РФ.
- Июль 2009 – март 2011
- 1 год и 9 месяцев
Директор Дивизиона Стратегического Развития
Финансово-Промышленная Группа ФИНАНСГРУПП, Москва
Обязанности и достижения:
TR, TC, P&L, INV, EBITDA. Мониторинг, анализ и презентация Акционерам Группы Проектов для частного и комбинированного финансирования. Переговоры с Собственниками бизнеса: слияние/поглощение/покупка/продажа/реструктуризация активов. Управление текущими проектами Группы и доведение их до стадии окупаемости. Руководство старт-апами: запуск проекта - от проработки идеи до генерации денежного потока. Управление проектными группами специалистов - более 100 человек. Налажены отношения и проведены переговоры с зарубежными инвестиционными компаниями с целью привлечения инвестиций в РФ. Налажены отношения и проведены переговоры с некоторыми государственными органами с целью участия в инфраструктурных проектах по моделям ГЧП и концессии. За год запущено 8 бизнес-проектов с годовым оборотом более 100 млн. $. По согласованию с Акционерами - за год отработаны с каждым Руководителем/Директором Проекта: стратегии развития бизнесов, финансовые, маркетинговые и юридические модели, бюджеты и программы мотивации персонала. За год налажены связи с частными и институциональными Инвесторами, банками, прочими финансовыми организациями. Годовой инвестиционный бюджет Акционеров был успешно реализован с превышением не более чем на 15 %, что признано допустимым.
- Март 2007 – август 2009
- 2 года и 6 месяцев
Помощник Государственного Советника 1-го класса
АП РФ, Москва
Обязанности и достижения:
GR, Politics, Influence, Community, Strategy Анализ макроэкономических параметров. Системный многофакторный стратегический анализ. Участие в обсуждении национальной региональной политики, экономический блок. Рассмотрение и анализ венчурных и инновационных проектов. Предоставление Руководству аналитических сводок, докладов. Организация и участие в круглых столах, конференциях и симпозиумах (ГД РФ, АП РФ, Пр-во РФ), блок вопросов "бизнес и власть". Консультации при запуске региональных инвестиционных проектов. Участие в региональных рабочих группах, командировки. GR-management. В оперативном управлении 12 человек: 2 офиса + 2 спец помощника.
- Апрель 2008 – июль 2009
- 1 год и 4 месяца
Вице-президент
ADA INTERNATIONAL HOLDING GROUP, Москва
Обязанности и достижения:
P&L, Assets, Revenue, Selling Volume, Sales-Team, Couching. Управление офисом в России. Импорт, логистика, таможня, сертификация. Система дистрибьюции холдинга по 5 направлениям (разные рынки, разные продукты/оборудование/услуги). Запуск интернет-магазина по одному из направлений. Развитие Партнёров по дистрибьюции в РФ и Европе. Развитие Партнёров-Поставщиков (выставки, промо-акции, мониторинг рынка и анализ конкурентов). Европа - 20 Партнёров (5 - эксклюзив по России и странам СНГ). Америка, Канада - 3 Партнёра. Азия - 30 Партнёров. Япония - 2 Партнёра. Тим-билдинг, создание ядра сейлз-тим (5 человек), работа с группой и ориентация на результат (как частный, так и коллективный). Создание системы независимых менеджеров по продажам (BTC, BTB). Бизнес-планирование, инвестиционный и операционный планы. Ведение управленческой и контроль бухгалтерской отчетности. Мотивация региональных Партнёров холдинга "на результат". Проведение корпоративных мероприятий в среде Партнёров - Собственников бизнеса, организация "круглых столов", семинаров и обучающих программ, в том числе, для ключевых сотрудников среди фирм, принадлежащих Собственникам. В оперативном управлении более 1 000 сотрудников + более 60 агентов.
- Март 2006 – июль 2009
- 3 года и 5 месяцев
Вице-президент по маркетингу и продажам
ООО "РусНова", Москва
Обязанности и достижения:
Cashe-flow Income, Costs, Personal. Участие в Управляющем Комитете Компании. Маркетинг: работа со СМИ; работа с рекламными агентствами, поиск лучших предложений по ценам и условиям для рекламных носителей: печать, "наружка", ТВ, интернет. Продажи: создание и руководство собственным кол-центром - запуск "с нуля" до 10 операторов; создание и руководство отделом оптовых продаж - запуск "с нуля" до 12 менеджеров; поддержка работы CRM-программы - участие в ее разработке, запуске и доработках; контроль работы интернет-ресурсов. Партнеры по бизнесу: работа с типографией; работа с ФГУП "Почта России"; работа с коллегами по рынку мэйл-ордер в Партнёрских программах: Ив Роше, ИМП, РусФинанс, Атлас, другие; работа с фулфилмент-компанией по маркетинг-логистике; прочие аутсорсинг-Партнеры. В оперативном управлении более 100 сотрудников. Создание брэнда RusNova. Связи с Топ-менеджментом ФГУП "Почта России", - проведение серии переговоров по снижению тарифов на обслуживание, - как результат - снижение тарифов для Компании на 3%. За 12 месяцев оборот увеличен более, чем в два раза - за счёт оптовых региональных и розничных дистанционных продаж. Запуск "с нуля" кол-центра и отдела продаж.
- Ноябрь 2002 – декабрь 2005
- 3 года и 2 месяца
Начальник аналитического отдела
ЗАО ТД ЦентрОбувь, Москва
Национальная розничная торговая сеть
Обязанности и достижения:
TR, Retail, Regions, Debt. Стратегический анализ. Маркетинг-анализ. Участие в разработке концепции развития Компании. Развитие клиентской базы региональных дистрибьюторов. Поиск мест под магазины, открытие розничных торговых точек, отработка логистики склад Производителя Европа/Азия - таможня - склад Национального Дистрибьютора Россия - Розничная Торговая Точка Россия - конечный Потребитель Россия. Оптимизация работы региональной розничной сети из более чем 1 тыс. магазинов: работа с региональными менеджерами, руководителями "кустов", директорами магазинов. Отчетность перед Учредителями. Персонал, маркетинг, логистика, финансы. В прямом подчинении 12 сотрудников, в матричном подчинении - все руководители "кустов" и магазинов в Москве и регионах - более 500 человек. Благодаря модернизации системы мониторинга розничных продаж - а также благодаря внедрению новой системы CRM - за первый год работы было открыто более 300 новых ТТ сети в регионах с более высокими показателями рентабельности по сравнению с предыдущим периодом. Закрыто более 20 убыточных ТТ. Принято на работу около 8 новых региональных менеджеров. Усовершенствована система мотивации персонала, за счёт чего продажи всей розничной сети выросли на 15%.
- Ноябрь 1999 – август 2002
- 2 года и 10 месяцев
Генеральный директор
ТК "ВИРОСКО", Москва
Обязанности и достижения:
TR, N clients, P&L. Управление торговой компанией. Представительство Корпорации ПРОМСОЮЗ, г. Владивосток. В оперативном управлении: 40 человек. За 6 месяцев построена постоянно действующая национальная дистрибьюторская сеть из 18 крупнооптовых Дистрибьюторов в Москве и регионах, что позволило увеличить продажи в 4 раза. Организована логистика прямой переадресации ж/д контейнеров и вагонов с импортной продукцией - с Дальнего Востока напрямую в регионы. Рост товарных и денежных потоков позволил без инвестиций Собственников бизнеса привлечь персонал и создать Команду из 12 менеджеров, что дало толчок в развитии Компании в плане расширения ассортимента и закупки дополнительной импортной продукции. Создан свой брэнд.
- Февраль 1996 – ноябрь 1999
- 3 года и 10 месяцев
Генеральный менеджер
ЗАО "Кофейная Торговая Компания", Москва
Обязанности и достижения:
TR, P&L. Управление продажами в Москве (3 отделения) и регионах (11 филиалов). В оперативном управлении: 3000 человек. Лидер по оптовым продажам кофе в РФ. Пришёл в Компанию в 1996 г. торговым представителем и вырос за 2 года до генерального менеджера с функционалом операционного директора Компании, помощника Акционера. Запуск сети магазинов "Копейка".

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2003
Московская Высшая Школа Экономики - финансовый институт
Специальность: Финансовый менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Специальность: Теоретическая физика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремлённый прагматик. Ориентирован на финансовый результат. Способен создать вокруг себя позитивную среду и мотивировать окружающих. Опыт руководящей работы более 15 лет. Опыт организации собственного бизнеса даёт мне понимание как общей, так и личной работы для достижения результата. Положительный результат по менеджменту, маркетингу и продажам на каждом месте работы приводил к увеличению количества новых клиентов, оборотов, географии продаж. Опыт найма, обучения и управления персоналом: увеличение количества и качества сотрудников, мотивация всех на результат, управление ожиданиями и влиянием. Сбор проектных команд для операционных, тактических и стратегических задач. Разработка, внедрение и развитие финансовой и маркетинг-моделей. Организация работ на выставках, семинарах, конгрессах. Маркетинг-менеджмент. GR-менеджмент. Бюджетирование и финансовый менеджмент. Стратегический менеджмент. Компьютерные навыки: квалифицированный пользователь.