Руководитель отдела закупок и ВЭД

Была на этой неделе

По договорённости

40 лет (родилась 26 ноября 1984)

Воронеж, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Закупки
Аналитическое мышление
Развитие бренда
Работа с поставщиками
ВЭД
Ценообразование
E-Commerce
Управление цепочкой поставок
Логистика
Управление товарными запасами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Июнь 2020 – декабрь 2024
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО "Вымпел"
Обязанности и достижения:
- Построение эффективной и бесперебойной работы отдела закупок с «нуля» (включая логистику и ВЭД); - Организация и контроль закупочной деятельности компании (оборудование, запчасти, сырье, материалы и др.); - Обеспечение структурированного подхода к планированию закупок в соответствии с целями бизнеса; - Стратегическое и операционное управление отделом: планирование, KPI, бюджетирование, отчетность для руководства и собственников бизнеса, и др.; - Обеспечение сокращения затрат за счет оптимизации условий поставок, внедрения динамического ценообразования, поиска альтернативных поставщиков и др.; - Построение и систематизация бизнес-процессов: выстроены процессы, автоматизированы ключевые операции, внедрена CRM-система с учетом стратегических задач компании; - Развитие направления B2B и маркетплейсов, обеспечение стабильного роста ассортимента и продаж (2000+ SKU); - Внедрение ABC/XYZ-анализа, анализа ликвидности и маржинальности, мониторинга цен конкурентов и др.; - Формирование, актуализация и расширение базы поставщиков (РФ, КНР, Италия), заключение прямых контрактов с производителями. Проведение переговоров и согласование условий на уровне первых лиц; - Практический опыт работы с Китаем и ЕС (переписка, переговоры, сопровождение закупок, WeChat); - Организация полного цикла закупок и логистики: от формирования заявки до доставки на склад, включая ВЭД и таможенное оформление; - Обеспечение сертификации и таможенное сопровождение продукции, включая сбор всей необходимой разрешительной документации (сертификаты, инвойсы, паспорта сделок и др.); - Построение работы с подрядчиками по логистике: подбор, заключение договоров, контроль качества, сроков и стоимости; - Контроль складских остатков, проведение инвентаризации, реализация неликвидов; - Построение системы отчетности и документооборота по закупочной деятельности, включая регулярную аналитику и предоставление отчетов собственнику бизнеса; - Участие в ключевых проектах компании: запуск производственных площадок, обновление сайта (карточки товаров, описание, аналоги и др.); - Формирования и управление командой (распределение зон ответственности, наставничество, контроль качества и сроков, мотивация, KPI); - Разработка и внедрение инструкций, регламентов, базы знаний и др. Достижения: - Построение эффективной и бесперебойной работы подразделения (с учетом роста объемов в 2,5 раза); - Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей (ежемесячных, квартальных, годовых); - Разработка и внедрение KPI и системы мотивации с «нуля», что повысило продуктивность команды на 30%; - Обеспечение снижения закупочных цен на 8-12%; - Сокращение сроков подтверждения сделок на 20%; - Реализация проекта по оптимизации ассортимента, повышение оборачиваемости и сокращение низкорентабельных позиции на 15%; - Обеспечение удержания маржинальность на уровне 20-25% при росте себестоимости импорта; - Антикризисное управление в условиях СВО, санкционного давления, нестабильности курса валют; - Актуализация цепочки поставок в условиях санкционных ограничений и сохранение 95% ассортимента импортной продукции. Поиск альтернативных логистических маршрутов; - Проявление инициативы и успешная реализация проекта по внедрению ПО для автоматизации планирования заказов и построении системы контроля работы подразделения; - Участие в подготовке и успешной реализации проекта по запуску нового производственного направления за 6 месяцев. Сопровождение запуска проекта с «нуля». Организация закупки сырья и обеспечение запуска производства продукции (полимеры, полипропилены и др.), контроль его движения и сертификация продукции «под ключ».
- Сентябрь 2015 – декабрь 2019
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по продажам (b2b / оборудование, комплектующие и др.)
ООО "ТехноФактор"
Обязанности и достижения:
- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж; - Развитие и систематизация работы направления; - Управление продажами категории промышленное сварочное оборудование (автомат и полуавтомат), расходные материалы (электроды, проволока и др.), средства защиты (маски, краги, светофильтры), химия, крепеж, оснастка и др.; - Активное развитие продаж и повышения объёмов продаж; - Анализ рынка и конкурентов, ценовых предложений и др.; - Анализ продаж, прогнозирование спроса, контроль маржинальности и др.; - Формирование, актуализация и активное расширение клиентской базы, в т. ч. привлечение Ключевых клиентов (г. Воронеж, г. Тамбов, г. Липецк); - Проведение переговоров, выявление запросов клиентов; - Разработка КП и индивидуальных предложение, подбор аналогов и др.; - Участие в тендерах, подготовка документов, работа на тендерных площадках; - Согласование условий сотрудничества, подписание договоров, контроль оплат; - Резервирование товаров на складах; - Управление закупками, формирование ТЗ, подготовка спецификаций. Выбор поставщиков и производителей. Контроль сроков закупки и поставки товаров; - Управление логистикой, контроль доставки товаров Клиентам; - Контроль и ведение документооборота по Клиентам (договоры, первичная документация, акты сверок и др.). Достижения: - Обеспечение стабильного выполнения планов продаж (от 5 млн.руб./месяц); - Разрабатывала индивидуальные решения для ключевых клиентов: подбор заказных позиций по ТЗ, организация поставок «под проект», что увеличило средний чек на 15-25%; - Обеспечение снижение закупочной стоимости продукции до 20% за счёт переговоров и консолидации заказов; - Формирование актуальной базы поставщиков и клиентов; - Реализация проекта по оптимизации логистических издержек доставки заказов (в т. ч. снижение затрат на транспортировку за счёт консолидации грузов и др.); - Участие в Ключевых проектах компании и организация продвижения 5 собственных брендов компании: запуск акций, реализация неликвидов и обеспечение стабильного роста продаж (оборудование, расходники, химия и др.).
- Июнь 2014 – август 2015
- 1 год и 3 месяца
Трейд-маркетолог
ООО "ОК "Союзконсервмолоко" (ГК РЕННА)
Обязанности и достижения:
- Успешная реализация стратегии продвижения ключевых брендов компании (РФ и стран Ближнего Зарубежья); - Работа с портфелем ключевых брендов - ТМ Коровка из Кореновки, Алексеевское, Рисовашка, Милкимоны, Густияр, Руслада и др.; - Календарное планирование трейд-маркетинговых мероприятий; - Формирование трейд-маркетингового бюджета, поиск путей оптимизации затрат; - Анализ рыночных трендов и ТМ-активностей конкурентов; - Разработка и реализация программы продвижения ТМ во всех каналах сбыта; - Планирование, запуск и контроль ТМ-акций; - Согласование ТМ-планов с отделом продаж и дистрибуторами. Координация, контроль и анализ выполнения ТМ-планов; - Координировала мерчандайзинговых программ; - Разработка POSM, торгового оборудования и др.; - Взаимодействовала с рекламными агентствами и подрядчиками (дизайнеры, полиграфические компании и др.). Формирование и актуализация базы поставщиков; - Учет рекламной продукции (тестеры, семплы, POS материалы и пр.); - Анализ эффективности маркетинговых кампаний, формирование аналитических записок и отчетности для руководства. Достижения: - Успешная реализация до 6 проектов в месяц (разного направления), включая баннеры на сайтах городских форумов, дегустации, брендированное оборудование, имиджевые мероприятия, маркетинговые исследования, выставки и др.; - Подготовка участия в крупнейших отраслевых выставках «под ключ» (ПродЭкспо и др.). Сопровождение всех процессов от появления запроса, формирования бюджета до участия в выставках, презентации ТМ и получения закрывающих документов; - Организация «под ключ» маркетингового мероприятия «Фестиваля мороженого»; - Организация дегустаций и поддержку на праздничных мероприятиях в федеральных сетях, в т. ч. ГРИНН (гипермаркет Линия).
- Сентябрь 2010 – декабрь 2013
- 3 года и 4 месяца
Трейд-маркетолог
ООО "Фирма "Лотос-Лэнд"
Обязанности и достижения:
- Разработка комплексных программ продвижения для портфеля собственных ТМ; - Разработка и успешная реализация программы продвижения международных брендов (Bacardi&Martini, Finlandia, JackDaniel's и др.) во всех каналах сбыта: off-trade, HoReCa и Key Accounts; - Управление и контроль работы команды из 15+ специалистов (Торговые представители, супервайзеры, мерчандайзеры и др.); - Управления маркетинговым бюджетом (федеральный и локальный); - Календарное планирование маркетинговых мероприятий; - Анализ рынка и конкурентов, актуальных трендов и др.; - Контроль исполнения промо-активностей на территории; - Анализ и оценка результативности проведенных маркетинговых мероприятий. Достижения: - Построение с «нуля» работу трейд-маркетинга в филиале в г. Воронеж (головной офис в г. Краснодар; - Участие в реализации проекта по автоматизации работы и внедрении системы ERP (ведение бюджетов (по ТМ, акциям и др.), маркетинговые планы, отчеты (в т. ч. фотоотчеты) и др.; - Контроль эффективности работ 200+ точек продаж (аудит ТТ, заправок и баров, помощь отделу продаж в запуске акций, контроль стандартов мерчандайзинга в ТТ); - Рост с позиции Менеджера торговых операций (специалиста по сопровождению продаж).

Образование

- Высшее образование
- 2008
Воронежский государственный технический университет, Воронеж
Факультет: Факультет автоматики и электромеханики
Специальность: Электромеханика

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт работы более 10 лет в закупках и продажах, в т. ч. на руководящих позициях; - Большой опыт работы в крупных холдингах и производственных компаниях; - Большой опыт построения эффективной работы отделов закупок, в т. ч. с «нуля»; - Эффективное управление командой от 2 до 15+ сотрудников (в прямом и непрямом подчинении); - Успешный опыт разработки, планирования и реализации крупных проектов; - Опыт формирования, внедрения и трансформации бизнес-процессов в закупках; - 4+ года в планировании транспортной и складской логистики; - Опыт в повышении операционной эффективности; - Управление методологией закупок; - Разработка и внедрение с «нуля» Положений, регламентов, инструкций и др; - Опыт работы с тендерными закупками; - Опыт оптимизации и автоматизации бизнес-процессов; - В роли лидера развиваю сотрудников, мотивирую их на саморазвитие; - Высокая дисциплина и ответственность за результаты работы; самостоятельность в принятии решений; способность делегировать полномочия и осуществлять контроль исполнения решений; высокая работоспособность; системность; способность к межличностному взаимодействию и работе в команде. Компьютерные навыки: офисные программы; 1С: Предприятие (10, 11); 1С:ERP, ЭДО; Fine Reader; ERP; Adobe, Google таблицы; Смарт Запасы, IT ресурсы поставщиков для размещения заказа, поиска информации в тех. документации; Мегаплан, Битрикс; CorelDRAW; WeChat (для работы с Китаем) и др. Закупки, Аналитическое мышление, Развитие бренда, Работа с поставщиками, ВЭД, Ценообразование, E-Commerce, Управление цепочкой поставок, Логистика, Управление товарными запасами, Стратегическое мышление, Развитие продаж, Анализ конкурентной среды, Навыки переговоров, Договорная работа, Участие в Тендерах, XYZ-анализ, ABC-анализ, 1C, 1C: ERP, ЭДО, Организация промо акций, Маржинальный анализ, B2B, Бюджетирование закупок, Оперативное планирование, Руководство коллективом, Складской Учет, Категорийный менеджмент, Ассортиментная матрица