Руководитель отдела закупок / Категорийный менеджер

Online

По договорённости

47 лет (родился 24 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду: Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С: Торговля и склад
Битрикс24
Анализ abc xyz
Планирование закупок
Ценообразование и расчет рентабельности
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2017 – январь 2025
- 7 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела закупок и логистики
Сеть спортивных магазинов ХМАО, ЯНАО,Краснодар (проекты ANTA,Спортландия), Нижневартовск
http://www.sportlandia.ru
Розничная торговля одежда, обувь, спортивный инвентарь.
Обязанности и достижения:
- формирование товарно-ассортиментного портфеля по всему ассортименту магазинов: одежда, обувь, инвентарь и аксессуары; - снабжение магазинов необходимым ассортиментом рентабельного и быстро оборачиваемого товара; - формирование бюджетов закупок товара на длительный и краткосрочный периоды, расчет плановой рентабельности брендов; - разработка и внедрение ценовой политики в магазинах, установка цен; - поиск фабрик производителей в Китае; построение цепи взаимодействия от поиска производителя в Китае до поступления товара в розничные магазины в РФ; - создание собственных брендов товаров с нуля; - производство и поставка товара под собственным брендом из Китая в розничные магазины РФ; - поиск поставщиков, выезды на презентации, проведение переговоров и заключение договоров на поставку товара по максимально выгодным для компании условиям; - ведение всех процессов закупок и доставки от поставщика до центрального склада, распределение товара между магазинами сети; - выполнение планов по марже и доли ликвидных остатков; - запуск и проведение распродаж в магазинах, определение процентов скидок на товары согласно анализа продаж и остатков; - координация и контроль эффективности работы категорийных менеджеров и зав. складов; - контроль безопасного хранения товаров на складах. - сформирован новый бизнес-процесс полного цикла закупки товара, доставки в магазины - сформирован маржинальный товарно-ассортиментный портфель, отличающий магазины от конкурентов и дающий прибыль компании - получены эксклюзивные выгодные условия крупных поставщиков и логистических компаний; - увеличена доходность компании за счет получения более выгодных условий у поставщиков, транспортных компаний и оптимизации работы отделов компании - разработаны и внедрены методы аналитики и отчетности, которые выявили точки роста и привели в последствии к росту внутренних показателей KPI и росту прибыли - получение звания одной из лучших сетей магазинов среди аналогичных сетей России по внутренним показателям эффективности
- Ноябрь 2008 – декабрь 2016
- 8 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
Сеть спортивных магазинов Спортландия, Нижневартовск
http://www.sportlandia.ru
Розничная торговля одежда, обувь, спортивные товары
Обязанности и достижения:
- Управление коммерческим отделом: сетью магазинов, отделом продаж, отделом логистики и закупа, центральным распределительным складом. В прямом подчинении 25-30 человек. - Открытие магазинов с нуля площадью от 100 до 2000 кв. м - Формирование товарно-ассортиментного портфеля магазинов, бюджета закупок и стратегии ценообразования - Обеспечение магазинов высокорентабельным и быстро оборачиваемым товаром - Поиск поставщиков по России и стран ближнего и дальнего зарубежья, участие на презентациях товара ведение переговоров с ЛПР и первыми лицами, заключение договоров поставки на самых выгодных для компании условий (снижение себестоимости товара, начисление ретро-бонусов, формы расчета за товар, возврат товара и т. п.) - Налаженная работа с официальными представителями и производителями марок NIKE, ADIDAS, ASICS, LUHTA, ICE PEAK, STAYER, COLUMBIA, JACK WOLFSKIN, RED FOX, ANTA, MERRIDA, STARK, CUBE, COLUMBIA, MERRELL и многими другими. - Планирование продаж, прибыли сети (долгосрочное, краткосрочное и оперативное) и реализация установленных планов - Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж и рентабельности - Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению товара, соблюдение медиа-планов поставщиков товара - Разработка и внедрение новых современных инструментов/техник продаж, направленных на улучшение показателей эффективности магазинов. Испытание «в поле» и проведение тренингов. - Мониторинг конкурентной среды, разработка конкурентной стратегии - Ведение переговоров с клиентами, реализация товара по муниципальным контрактам - Контроль всей цепи поставок, распределения товара между магазинами, дальнейшей презентации товара и продажи конечному покупателю. - Управление мерчендайзингом в магазинах - Запуск и проведение распродаж в магазинах, определение процентов скидок на товары согласно анализа продаж и анализа остатков - Глубокая аналитика динамики продаж, внутренних показателей эффективности магазинов, продажи товара в разрезе свойств товара. - Контроль соблюдения отделами бюджета расходов, оптимизация расходов. - Контроль оплаты поставщиков - Разработка системы мотивации персонала, системы наставничества стажеров - Разработка и оптимизация стандартов и бизнес-процессов Достижения: - разработаны и внедрены методы аналитики и отчетности, которые привели к росту внутренних показателей KPI и росту прибыли до 30% - увеличение и постоянное поддержание среднего чека и комплексности, в среднем на 30% выше среднего значения по статистике сети Спортландия и Спортмастер. - построена логистическая цепочка от поставщика до распределения товара магазинам сети - сформирован с нуля бизнес процесс товародвижения от размещения заказа у поставщиков до продажи в магазинах (удаленность магазинов от ЦС до 1 300 км) - увеличена доходность компании, за счет получения более выгодных условий у поставщиков, логистических компаний и оптимизации и увеличения эффективности работы отделов и сотрудников; - сеть является лучшей среди сети магазинов Спортландия в России по внутренним показателям эффективности (комплексность, средний чек) - создан с нуля отдел логистики и закупа - создан с нуля центральный распределительный склад; - создан с нуля отдел продаж; Карьера в компании: продавец-администратор-товаровед-начальник отдела закупок и логистики-коммерческий директор
- Ноябрь 2006 – октябрь 2008
- 2 года
Администратор сети салонов связи
ИП Афонин АВ, Нижневартовск
Розничная продажа мобильных устройств
Обязанности и достижения:
- разработка и контроль графика работы сотрудников - контроль расстановки и выполнения должностных обязанностей сотрудников в торговом зале и на кассе - обучение сотрудников торгового зала - контроль внешнего вида сотрудников в торговом зале - проведение мотивационных игр - поддержание необходимой для удачных продаж атмосферы в торговом зале - контроль качества презентации товара в торговом зале - контроль товарного запаса в торговом зале, заявки на пополнение необходимым товаром - контроль за состоянием магазина, чистота, порядок, техническая исправность всего оборудования, техническая исправность компьютерной техники - непосредственное участие в продажах - контроль за работой касс и наличия размена. - решение конфликтных ситуаций, претензионная работа - решение всех текущих вопросов с арендодателями, касающиеся эксплуатации помещения - в случае необходимости замена любого сотрудника торгового зала
- Апрель 2001 – май 2006
- 5 лет и 2 месяца
Старший охранник
ООО ЧОП РУСЬ, Нижневартовск
Охрана объектов
Обязанности и достижения:
- оперативное руководство дежурной сменой охраны; - контроль обстановки (посредством технических средств охраны и силами дежурной смены) в целях обеспечения: безопасности жизни и здоровья граждан (персонала и посетителей) на объекте охраны; сохранности товарно-материальных ценностей и прочего имущества на объекте охраны, в том числе при транспортировке; внутриобъектового и пропускного режимов (включая контроль за соблюдением посетителями и персоналом требований антитеррористического и противопожарного режима, санитарно-эпидемиологических правил, других норм и правил); общественного порядка на объекте охраны, предупреждения и пресечения преступлений и административных правонарушений. - организация мероприятий по задержанию лиц, совершивших противоправные деяния, взаимодействие с сотрудниками правоохранительных и оперативных служб; - проведение служебных расследований и разбирательств; - ведение служебной документации.
- Октябрь 2000 – март 2001
- 6 месяцев
Частный охранник
ООО ОП Рать, Нижневартовск
Охрана объектов
Обязанности и достижения:
Охрана объектов
- Май 1999 – октябрь 2000
- 1 год и 6 месяцев
Стрелок военизированной охраны
Отдел Вневедомственной Охраны при ОВД, Пласт
Охрана объектов
Обязанности и достижения:
Охрана объектов
- Август 1997 – май 1999
- 1 год и 10 месяцев
Подсобный рабочий/плотник 3 разряда
ЖКХ, Пласт
Услуги ЖКХ
Обязанности и достижения:
- уборка территории - ремонт зданий, сооружений

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Западно Сибирский институт Финансов и Права
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленный, инициативный, коммуникабельный руководитель, способный решить сложные, не стандартные задачи. Сам, являюсь полноценным игроком, способным сделать работу за любого члена команды. Выстроена эффективно работающая E2E система управления товарными запасами Уверенный опыт ведения полного цикла закупок, товародвижения и аналитики Наличие большой наработанной базы поставщиков по категориям одежда, обувь, спорт. инвентарь. Знание и понимание всех бизнес-процессов розничного бизнеса; опыт организации процессов при запуске магазина с нуля; Опыт формирования команды лояльных, нацеленных на результат и выполняющих поставленные цели сотрудников; Умею вести переговоры с поставщиками на уровне первых лиц компаний, как результат получение наиболее выгодных условий сотрудничества (например: - транспортная компания предоставила ставку ниже рыночной на 20% даже в условиях скачка цен в 2024 году. - приоритетные поставщики предоставляют преимущество в очередности отгрузок нужных партий товара - поставщики отгружают товар "под честное слово") - Уверенное владение программами 1С УТ 8.2; 11, Microsoft Office, Битрикс24