Руководитель отдела сбыта

Был больше месяца назад

77 000 ₽

54 года (родился 15 мая 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Медведково

Бабушкинская

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

- Июль 2007 – январь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель проекта «Shcrack tehnik»(Австрия) (электротехника)
ООО "Инпред-Проект"
Обязанности и достижения:
Анализ потребностей клиентов. Установление границ ценообразования. Поддержка постоянных контактов с клиентами, с целью получения статистической информации по различным группам ассортимента. Разработка сбытовой концепции, пакетирование рекомендованных действий в приложении к различным клиентским группам. Оценка поступающих идей по сбыту продукции. Анализ продуктов и услуг конкурентов. Совместно с Начальником отдела продаж разработка стратегии и тактики продаж конкретных продуктов и услуг. Поиск каналов сбыта, прогнозирование, как валового дохода, так и сегментированного по клиентским группам. Контроль соблюдения концепции продаж продукта менеджерами по сбыту. Формирование сбалансированного складского запаса по всему ассортименту продукции. Участие в переводе каталога продукции на русский язык, адаптация его к принятым техническим терминам. Организация обучения менеджеров по сбыту, с привлечением специалистов производителя.
- Декабрь 2006 – июль 2007
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Техинжинирингсервис"
Обязанности и достижения:
Формирование коммерческой структуры производственного предприятия. Создание отдела активных продаж. Расчёт прогнозов развития предприятия по основным направлениям деятельности. Разработка перспективных и коррекция текущих планов. Оценка и прогноз состояния рынков сбыта. Формирование коммерческой политики сбытового подразделения. Разработка методов, нормативов и правил внутрикорпоративной деятельности. Работа с претензиями: классификация и методы их решения. Разработка индивидуальных планов, для менеджеров коммерческого отдела. Координация работы подчиненных служб и подразделений компании. Координация деятельности отделов продаж, закупки, логистики и маркетинга; Переговоры с ключевыми партнерами/клиентами. Руководство менеджерами продаж и проектов, координация работы сотрудников, постановка задач, организация и координация процесса продаж, ведение VIP клиентов, активные продажи, продвижение товара, исследование рынка, поиск клиентов, работа с дилерами, переговоры, выставки, контроль склада. Организация эффективной системы сбыта продукции, разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и финансовых планов, осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств, управление и координация деятельности структурных подразделений компании, увеличение объемов продаж компании в целевых сегментах рынка., оптимизация организационной структуры подразделения и бизнес-процессов в нем.
- Август 2003 – декабрь 2006
- 3 года и 5 месяцев
Начальник отдела корпоративных продаж
ЗАО "ЮККО"
Обязанности и достижения:
Реорганизация работы отдела. Формирование «команды» менеджеров. Разработка структуры отдела. Разработка должностных полномочий и обязанностей сотрудников отдела. Разработка документооборота между различными подразделениями компании. Разработка годичных планов развития и финансирования отдела. Анализ московского рынка оконной продукции, проведение маркетинга по непосредственным конкурентам и параллельным направлениям оконного бизнеса. Оценка емкости московского рынка и его сегментация по стоимостным характеристикам изделий. Работа с VIP-клиентами, в том числе и государственными предприятиями, участие в тендерах, проведение предварительных переговоров и презентаций. Отработка московского рынка инвесторов строительства, еженедельные отчеты о проделанной работе, а так же ежемесячные аналитические отчеты с прогнозом ожидаемых результатов. Ведение и удержание клиентов, проведение личных встреч. Финансовая отчетность по итогам работы за месяц.
- Май 2003 – август 2003
- 4 месяца
Управляющий проектом листового металлопроката.
ЗАО "Апогей-СпецСталь"
Обязанности и достижения:
Запуск аналитического проекта. Анализ рынка листового металлопроката сложившегося на тот момент, проведение маркетинговых исследований с целью изучения изменений происходящих на рынке листового металлопроката. Разработка рекомендаций по развитию торговых направлений, основанных на сортаменте продукции ОАО «Носта». Анализ возможностей и перспектив различных направлений листового металлопроката, в том числе и по низколегированным сталям, с региональной разбивкой и учетом транспортных расходов. Отработка сектора VIP-клиентов, разработка личных коммерческих предложений, проведение личных встреч, заключение договоров на оптовые поставки черного металлопроката в различные регионы, выезды в командировки, работа с Госрезервом, оптимизация поставок при смешанном сортаменте продукции. Отслеживание прихода денежных средств, решение конфликтных ситуаций, работа по дебиторским задолженностям. Выдача аналитического отчета и рекомендаций по вложению средств в наиболее перспективные направления на тот период времени.
- Март 1999 – май 2003
- 4 года и 3 месяца
Руководитель направления по сбыту листового металлопроката
ЗАО "Комтех-Сервис С"
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов, наработка базы «с нуля», работа с VIP-клиентами, ведение переговоров, заключение договоров, разработка бизнес-планов, определение стратегических направлений деятельности с учётом региональных и местных факторов. Мониторинг цен конкурентов по различным направлениям сбыта. Маркетинговые исследования ёмкости рынка, разработка прайс-листов и индивидуальных коммерческих предложений. Аналитический отчет по итогам месячных продаж. Руководство коллективом из 3-х человек.
- Январь 1996 – август 1998
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по сбыту отделочных материалов
ООО "Финэкспо"
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов. Разработка долгосрочных проектов, проведение предварительных переговоров, заключение договоров, поддержание ассортимента поставок, контроль отгрузки товара со склада, работа на выставках «MOSBIULD» 1997, 1998гг. планирование месячных продаж, разработка прайс-листов и коммерческих предложений. Аналитическая обработка данных по продажам отдельных групп товаров.

Образование

- Высшее образование
- 1992
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Факультет: КГАП
Специальность: Конструктор гибких автоматизированных процессов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Представительская внешность (рост 183 см., темно-русый блондин, европейский тип лица); Права категории «В», Технический английский; Обучаюсь на заочном факультете Международного юридического института при Министерстве Юстиции РФ. (2 курс) Min уровень заработной платы от 3000 у.е. Увлечения: книги (отечественная классика и фэнтези), real time strategy, Internet. Стратегическое и оперативное управление подразделением, бизнес-планирование. Создание команды. Опыт руководства коллективом до 35 человек. Владение технологиями эффективных продаж. Проведение маркетинговых исследований. Проведение переговоров VIP-уровня. Оценка предварительных условий по заключаемым договорам и соглашениям. Контроль деятельности склада. Работа в командировках. Имею навыки этикета телефонного общения, разработки бизнес-планов, прайс-листов, личных коммерческих предложений и прогнозирования объёмов продаж. Опыт анализа больших массивов информации. Участие в тендерных торгах. Разработка решений по активизации процесса продаж. Компьютерные навыки: Опытный пользователь компьютерного программного обеспечения: Word, Excel, Access, Outlook, AutoCad, NC, «1-С Предприятие 7.7; 8.0», «СуперОкна4», складские программы.