Руководитель отдела продуктового маркетинга

Был в этом месяце

По договорённости

44 года (родился 14 апреля 1981)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

7P Marketing Mix
Product lifecycle
custdev
customer journey mapping
Jobs to be done
MVP
Функционально технические требования (ФТТ)
PESTEL-анализ
Анализ пяти сил Портера
Ключевые факторы успеха
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Май 2021 – ноябрь 2024
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель группы
ДКС, Москва
http://www.dkc.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
Руководил командой менеджеров по продукции, координируя ассортиментную матрицу для российского рынка в условиях санкций и ограниченного спроса. Изначально ставил задачи для итальянского R&D, но из-за загруженности итальянской стороны (незавершенные контракты с Volvo, Geminiani, Pramac), переключился на уже разработанные итальянские решения: солнечные инверторы и зарядные станции, адаптируя стратегию с учетом санкционных ограничений и зачаточного состояния рынка в РФ. Провел анализ рынка солнечной энергетики и выявив его микроскопичность, исключил локализацию инверторов, переориентировав направление на китайских поставщиков. По более перспективному на тот момент рынку зарядных станций для электромобилей было принято решение о запуске проекта локализации итальянского решения, а так же о разработке IoT платформы. Выполнял конкурентный анализ, разрабатывал уникальные торговые предложения (УТП) и стратегии позиционирования с использованием концепции JTBD. Формировал технические задания (ТЗ) для НИОКР, промо-сайтов и сервисов, контролировал разработку ПО для расчета генерации солнечных электростанций. Разрабатывал маркетинговые материалы (брошюры, каталоги, презентации) и стратегии продвижения, включая Customer Journey Mapping (CJM) и Lean Canvas. Предложил экономически эффективные решения для IoT-платформы (альтернативный разработчик с открытым кодом на Node.js) и локализации зарядных станций (КП на пресс-форму кратно дешевле существующего поставщика), однако они не были реализованы. Содействовал созданию заводской лаборатории для обеспечения качества продукции. Примечание: В ноябре 2024 группа была расформирована по следующим причинам: 1. Санкции, ограничившие поставки итальянской продукции и коммуникации с R&D в Италии. 2. Объем рынка солнечной энергетики, не позволял локализовать производство в России, и изготовить продукцию у лидеров OEM-производства, требовавших несоразмерных объемов закупок. 3. Падения рынка электромобилей более чем в два раза весной 2024 года. На данный момент стагнация продолжается.
- Июнь 2018 – май 2021
- 3 года
Заместитель генерального директора
ООО "Эгесис", Москва
http://www.agesis.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Архитектура, проектирование
Обязанности и достижения:
Сфера: проектирование, поставки оборудования и монтаж инженерного оборудования. Основные задачи: Руководил отделом ПТО и менеджером по снабжению. Анализировал проектно-сметную документацию, инициировал оптимизацию проектных решений. Согласовывал технические изменения с заказчиками и проектными институтами. Регистрировал проекты у вендоров для получения специальных условий. Координировал закупки и материально-техническое обеспечение объектов. Внедрил облачную систему автоматизации снабжения (CYNTEKA) для ПТО и закупок. Обеспечивал привязку оборудования к проектам с учетом сроков, бюджета и технических требований. Ключевые достижения: Реализованы инженерные системы 5 социальных объектов: жилой дом, 2 гимназии, школа и детский сад на общую сумму $2,8 млн. В проектах использовано высокотехнологичное оборудование, к примеру: ▸ системы централизованного аварийного освещения Dialog от «Световые Технологии»; ▸ замена сетевого и серверного оборудования: Cisco → QTech, серверов и АРМ AGRG → iRU (с улучшением соотношения цена/производительность и конфигурационной оптимизацией).
- Январь 2019 – апрель 2019
- 4 месяца
Исп. обязанности директора по инновациям и развитию
ЛЕД-Эффект, Москва
http://ledeffect.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Сформировал пакет инновационных проектов для подачи в Инновационный центр «Сколково». Подготовил заявку на участие и обеспечил её прохождение через экспертную комиссию. Прорабатывал возможности финансирования проектов за счет грантов и налоговой оптимизации. Вёл переговоры с научными институтами и производствами для реализации на их технологической базе требуемых компонентов. Результат: Поданная заявка была единогласно одобрена экспертами «Сколково» с первого рассмотрения. (5 из 5 экспертов на 5 из 5 баллов) После регистрации в «Сколково» приоритеты собственника сместились в сторону других задач, и дальнейшее развитие одобренного экспертами проекта было приостановлено.
- Апрель 2014 – март 2018
- 4 года
Менеджер проектов (КАМ)
Световые Технологии, Москва
http://www.ltcompany.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Формирование ТЗ совместно с заказчиком, сопровождение проектных решений до реализации. Взаимодействие с проектировщиками, подрядными организациями, дистрибьюторами. Обоснование проектных решений, защита технической концепции перед всеми участниками проекта. Согласование коммерческих условий поставок, контроль комплектации оборудования. Ключевые проекты и достижения: ▸Комплектация объектов чемпионата мира по футболу 2018: БСА «Лужники», стадионы в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Калининграде, Самаре и Ростове-на-Дону на общую сумму $3,5 млн ▸Московский метрополитен — поставки на сумму свыше $2,5 млн. Обеспечена согласованная поставка оборудования на объекты с жёсткими регламентами по срокам и техническому соответствию. Получена благодарность от генерального подрядчика реконструкции БСА "Лужники".
- Март 2012 – апрель 2014
- 2 года и 2 месяца
Менеджер проектных продаж
Русский свет, ООО, Москва
http://www.russkiysvet.ru
Складские услуги, Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Поиск и сопровождение крупных строительных проектов с полным циклом взаимодействия: заказчики, проектировщики, подрядчики. Подбор оборудования, формирование спецификаций, согласование с производителями. Организация и контроль комплектации проектов до завершения поставок. Взаимодействие с дистрибьюторами и производственными подразделениями. Участвовал во внедрении и адаптации CRM Megaplan: тестирование, обратная связь, адаптация под проектную работу. Инициировал интеграцию интернет магазина со smeta.ru. В случае реализации - был бы отличный инструмент получения информации об интересных и емких проектах. Ключевые достижения: Обеспечил поставки на сумму более $2,6 млн; часть проектов продолжали отгружаться после моего ухода. Был первым проект-менеджером московского офиса в новой структуре проектных продаж. Участвовал в формировании команды: принимал участие в отборе кандидатов и выступал наставником для новых сотрудников. Внёс вклад в разработку системы мотивации, нацеленной на командную работу основного и проектного бизнеса компании.
- Июль 2011 – февраль 2012
- 8 месяцев
Менеджер
ССТ-Поволжье, Саратов
http://sst64.ru
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Строительство жилищное
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Поиск и отбор поставщиков в КНР, организация коммуникаций и предварительных согласований. Анализ регионального рынка, построение ценовой политики. Переговоры с заказчиками, участие в торгах. Чтение проектной документации, адаптация решений под требования объекта. Подготовка технико-коммерческих предложений, расчёт себестоимости. Взаимодействие с инженерами, ПТО, снабжением, руководством заказчика и генподрядчиком. Ключевые достижения: Обеспечил отгрузку двух контейнеров входных дверей и радиаторов отопления на строящийся жилой комплекс. Выиграл тендер не по цене, а по технико-функциональным характеристикам: ▸ по дверям предложил альтернативный критерий — масса изделия, как индикатор надёжности (при равной цене, двери конкурента были в 1,5 раза легче); ▸ по радиаторам достиг преимуществ по теплоотдаче — предложил меньшее количество секций при равной мощности, что снизило общую стоимость без потери эффективности.
- Январь 2002 – март 2011
- 9 лет и 3 месяца
Менеджер проекта
ООО "Телемак", Саратов
http://aquatone.su
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Роль: координация междисциплинарных проектов от НИР до рынка: научные исследования, техническая реализация, регистрация продукции и продвижение. Основные задачи: 🧪 Научный блок Организация и контроль проведения биомедицинских исследований. Разработка математической модели воздействия ДМВ-излучения на молекулы в гидрофобных взаимодействиях. Анализ результатов, участие в написании научных статей. Участие в подготовке 4 патентов. 🛠 Технический блок Разработка ТЗ на оборудование. Написание ПО на C++ Builder для сбора и визуализации диагностических данных. Подготовка технической документации, организация сертификационных и медицинских испытаний. 💰 Финансово-грантовая часть Анализ тендеров на НИОКР, участие в подготовке грантовых заявок (в т. ч. с Фондом содействия малым формам предприятий). 📢 Продвижение и внедрение Поиск рынков и сфер применения, участие в выставках и форумах (4 награды). Подготовка рекламных материалов, презентаций и коммерческих предложений. Ключевые результаты: Разработаны и сертифицированы с нуля: ▸ Комплекс диагностики «Аквафон» ▸ Аппарат микроволновой терапии «Акватон» Работа организована в условиях ограниченных ресурсов, без штатной НИОКР-команды — за счёт привлечения внешних специалистов. Аппарат **«Акватон» остаётся на рынке и в 2020-х годах — доступен к продаже на e-commerce-платформах (в т. ч. Ozon), подтверждая устойчивость и рыночную жизнеспособность проекта.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Национальный исследовательский Саратовский государственный университет имени Н.Г.Чернышевского
Факультет: Физический/инженер
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель продуктового маркетинга с техническим бэкграундом и системным подходом. Работаю на уровне обеспечения соответствия продукта спросу (Product-Market Fit), а не создания видимости и рекламной упаковки. Исследую рынок, выявляю сценарии применения, формирую требования к продукту, формирую ФТТ на разработку и адаптацию. Запускал продуктовые направления в B2B-сегменте: участвовал в создании MVP, выстраивал позиционирование, поддерживал продажи реальными рабочими инструментами. Работаю с JTBD, CJM, Lean Canvas, применяю аналитические подходы к выбору фокусов и формированию ценностного предложения. Ценю открытость, гибкость и работу на реальный результат для бизнеса. Могу взять новое направление с нуля, собрать полную картину от рынка до продукта и создать инструменты, которые помогают продавать. Ценю открытость, гибкость и мышление в терминах пользы для клиента и бизнеса. Участвовал в конкурсах Лидеры России РАНХиГС, где показал незаурядные математические и вербальные способности. Управленческий тест не прошел, так как в госуправлении важны регламенты, а мне важна команда единомышленников. Психологический тип по Майер-Бриггсу - ENTP 7P marketing mix, Product lifecycle, CustDev, Customer Journey Mapping, Jobs To Be Done, MVP, Функционально технические требования (ФТТ), PESTEL-анализ, Анализ пяти сил Портера, Ключевые факторы успеха, SWOT-анализ, Product-market fit, Уникальное торговое предложение, Сегментация рынка, Коммерческая политика, Разработка контента, Публичные выступления, Ведение переговоров, Аналитическое мышление, Стратегическое мышление, Разработка нового продукта, Анализ ассортиментной линейки, Эластичность спроса, Разработка долгосрочной системы мотивации, Разработка и внедрение KPI, Agile Project Management, Наставничество, Лидерство, Python, MS Excel