Руководитель отдела продаж и маркетинга

Была больше месяца назад

70 000 ₽

37 лет (родилась 23 апреля 1988), не состоит в браке, детей нет

Калининград, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 4 месяца

- Февраль 2014 – июнь 2014
- 5 месяцев
Директор по рекламе
ИД "Комсомольская правда", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Участие в планировании работы отдела и стратегическом развитии компании • Систематизация работы и оперативное управление отделом продаж • Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения задач и планов продаж, обучение персонала навыкам продаж, мотивация. • Контроль выполнения отделом планов по продажам рекламы на радио, в печатных изданиях, на сайте, посредством проведения мероприятий. • Переговоры с первыми лицами органов власти по реализации рекламных бюджетов • Работа с ВИП-клиентами либо сложные переговоры, • Участие в ценообразовании. • Управление продуктовым портфелем: • Участие в разработке стратегий по продуктам • Разработка коммерческих стратегий • Анализ рынка, мониторинги • Разработка и утверждение ценообразования и скидочной политики • Разработка предложений по расширению ассортимента в рамках существующих продуктов, просчет совместно с финансовым директором инвестиционных планов. • Участие в разработке промо-политики продуктов • Написание регламентов и бизнес-процессов для повышения эффективности работы коммерческого блока
- Февраль 2013 – январь 2014
- 1 год
Руководитель отдела продаж
ООО «Выбери радио», СМИ, маркетинг, реклама, PR, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Организация работы персонала (поиск сотрудников, обучение продукту, технологии продаж, работе с 1C, мотивация, развитие, аттестация). • Проведение тренингов для персонала по развитию ключевых навыков с целью достижения поставленных задач. • Анализ продаж, отчетность • Планирование продаж: выставление ИП, контроль выполнения • Взаимодействие с ключевыми клиентами • Ведение, обновление, анализ и работа с клиентской базой в CRM. • Контроль дебиторской задолженности и документооборота. • Подготовка и оформление презентационных материалов, прайсов, пакетов, пресс-релизов, коммерческих предложений, специальных предложений, разработка эфирных проектов, контроль выхода. • Анализ конкурентов. • Мониторинг рекламы в других СМИ.
- Ноябрь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер
ЗАО «Урал-ТрансТелеКом», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Организация работы офисов продаж и обслуживания клиентов в региональных представительствах УРФО с «нуля» (Свердловская, Тюменская области, Пермский край, ХМАО). • Административно-хозяйственное обеспечение деятельности представительств (поиск помещений, подготовка и заключение договоров аренды, ОПС, клининговых услуг, обеспечение товарно-материальными ценностями, ведение документации). • Организация работы персонала (поиск сотрудников, обучение продукту, технологии продаж, работе с базами данных компании (ARM, биллинг), организация стажировки, мотивация, развитие). • Проведение тренингов для персонала по развитию их навыков с целью достижения поставленных задач. • Планирование продаж, осуществление контроля над выполнением плановых показателей, постановка задач и контроль их выполнения • Сбор и анализ информации о ситуации на рынке. • Участие в формировании маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании, программ по продвижению услуг. • Участие в разработке и внедрение стандартов, процедур, регламентов работы отдела продаж. • Разработка системы мотивации для отдела с привязкой к KPI • Оптимизация бизнес процессов. Ноя 2011-фев 2012 (4 месяца) - Руководитель направления прямые продажи • Организация процесса продаж физическим лицам (планирование и организация работы отдела, анализ, ведение документации и отчетности). • Обеспечение выполнения плана продаж. • Подбор персонала (супервайзеры, менеджеры по продажам), организация и контроль стажировки, полевой контроль, мотивация и удержание, постановка задач, контроль их исполнения. • Проведение тренингов, развитие персонала. • Участие в разработке и внедрении корпоративных стандартов продаж и полевой работы.
- Август 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Руководитель группы продаж (супервайзер)
ЗАО «Эр-Телеком Холдинг», Омск
Обязанности и достижения:
Сентябрь 2010 – май 2011 г. Филиал в г. Омске – Телефонные продажи Май 2011 г. – Июль 2011г. - Филиал в г. Екатеринбурге – Прямые продажи • Организация процесса продаж физическим лицам - управление группой менеджеров (25 человек), постановка задач и контроль их исполнения, обеспечение выполнения плана продаж, анализ работы группы, ведение документации и отчетности. • Участие в процедуре найма и отбора менеджеров по продажам, организация и контроль стажировки, полевой контроль персонала, мотивация и удержание. • Проведение тренингов по продажам (базовый и продвинутый уровень). • Выполнение бизнес-процессов.
- Ноябрь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела по стимулированию сбыта (с функциями тренинг-менеджера)
ООО «Компания Чистая вода», Омск
Обязанности и достижения:
• Постановка планов отдела, сотрудников, разработка программ по увеличению уровня продаж, ведение документации, отчетности. • Открытие новых точек продаж, ведение переговоров с первыми лицами предприятий, составление договоров аренды. • Организация работы персонала (поиск сотрудников, проведение организационных собраний и отборочных интерактивных семинаров для претендентов, формирование графика работ, организация стажировки, мотивация, удержание). • Разработка обучающих программ, тренингов применительно к специфике компании. • Обучение технике продаж с привязкой к продукту по технологии SPIN. • Определение потребности в обучении и разработка программ повышения квалификации. • Проведение пост-тренинговых мероприятий (коучинг-сессии, практикумы).
- Ноябрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по привлечению клиентов
ООО «Компания Чистая вода», Омск
Обязанности и достижения:
• Осуществление активных продаж • Презентация продукции • Стажировка новых сотрудников отдела

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Российский государственный торгово-экономического университет
Факультет: Коммерция, торговое дело
Специальность: Товароведение и экспертиза товаров

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, умение систематизировать большие объемы информации, лидерские качества, способность работать в команде, умение расставлять приоритеты и грамотно планировать рабочее время, умение выявлять потребности в обучении, разрабатывать и проводить тренинги, проводить оценку эффективности обучения и эффективности работы персонала, успешное ведение переговоров, высокие организаторские способности, инициативность, предприимчивость. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь компьютера 1С, Microsoft Office Word, Power Point, Excel, MS Outlook, Internet, Lotus Notes, Adobe – Photoshop, Reader.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 38 похожих резюме

Обновлено 22 сентября 2015

Директор, руководитель отдела продаж, директор по маркетингуз/п не указана

Обновлено 9 сентября 2016

Коммерческий, исполнительный, генеральный директорз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Исполнительный директор с функционалом коммерческого.Июнь 2008 – март 2011

Обновлено 6 февраля 2015

Директор по продажам40 000 ₽

Последнее место работы (1 год)Начальник отдела непродовольственной группы товаровМай 2012 – май 2013

Обновлено 8 октября 2020

Руководитель отдела продаж, директор по продажам60 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель начальника отдела розничных продаж Организация Хабаровский РФ АО РоссельхозбанкИюнь 2014 – апрель 2017

Обновлено 7 июля 2017