Резюме № 30133698
Обновлено 27 октября 2015
Обновлено 27 октября 2015
Руководитель отдела продаж Horeca
Был больше месяца назад47 лет (родился 24 марта 1978)
Москва
Савёловская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 7 лет и 8 месяцев
- Ноябрь 2013 – март 2015
- 1 год и 5 месяцев
Area sales manager
ООО "ПепсиКо Холдингс" , pepsico.com, МоскваОбязанности и достижения:
• Управление продажами компании. Категории - Напитки, Соки, Снеки, Молоко. Зона ответственности МО, DSD (Direct Store Delivery), Канал Food Service. В подчинении - 48 сотрудников (В прямом подчинении - 5 территориальных менеджеров, 3 специалиста по поддержке продаж). 11/2012- 11/2013 Area sales manager. Каналы Food Service & Off-trade. 08/2012- 10/2012 Area sales manager. Канал Organized Trade (OT). • Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. • Создание команды с "нуля". • Разработка коммерческих предложений. • Развитие продаж на территории, формирование и выполнение годового операционного плана продаж, анализ продаж, формирование и выполнение планов по АКБ. • Формирование, распределение, оптимизация бюджетов. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. • Развитие ассортиментной линейки. • Выполнение целей по установке оборудования. • Формирование оптимальных маршрутов торговых представителей. • Взаимодействие с отделами мерчендайзинга, доставки, инженерной и финансовой службами, службой customer service. Достижения 2014г: Объем продаж: • увеличение объема продаж в категории напитки +2% к плану. • увеличение объема продаж в категории соки +4% к плану. • увеличение объема продаж в категории снеки +2% к плану. Активная база: • увеличение общей АКБ +12% к 2013г. Прокупка категориями: • напитки +3% к плану, соки +5% к плану, молоко +20% к плану.- Апрель 2007 – август 2012
- 5 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "ПепсиКо Холдингс" , pepsico.com, МоскваОбязанности и достижения:
Управление продажами компании. Категории - Напитки, Соки, Снеки. Зона ответственности Москва, DSD (Direct Store Delivery). Канал Food Service. В подчинении - 9 сотрудников. • Создание команды с "нуля". • Развитие бизнеса: анализ, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. • Разработка коммерческих предложений. • Развитие продаж на территории, выполнение плана продаж, анализ продаж. распределение и выполнение планов по АКБ. • Формирование, распределение, оптимизация бюджетов. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. • Развитие ассортиментной линейки, соблюдение ассортиментной линейки согласно подписанным контрактам. • Выполнение целей по установке оборудования. • Формирование оптимальных маршрутов торговых представителей.- Июнь 2006 – март 2007
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ПепсиКо Холдингс" , pepsico.comОбязанности и достижения:
Категории - Напитки, Соки, Снеки. Зона ответственности 1/2 Москвы. DSD (Direct Store Delivery) Канал Food Service. Работа с ключевыми клиентами канала, локальные заказчики г. Москва). Разработка и организация долгосрочных планов по развитию заказчиков. Разработка индивидуального подхода к заказчикам, с целью достижения взаимовыгодного сотрудничества. Разработка, заключение и контроль выполнения договоров долгосрочного стратегического партнерства (расчет экономических моделей контрактов). Анализ ключевых показателей работы с заказчиками. Организация работы всех сотрудников задействованных при работе с ключевыми клиентами.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
HoReCa
работа с текущей базой клиентов
Работа с дебиторской задолженностью
Аналитика продаж
Традиционная розница
MS Word
MS Excel
MS Outlook
Проведение промо акций
Управление продажами
Управление персоналом
экспертиза в построении команды с "нуля"
Аналитический склад ума
Ориентация на результат
Развитие дистрибуции
развитие талантов
инновационность
Бюджетирование
Организаторские навыки
Современная розница
Мерчендайзинг
Поиск и привлечение клиентов
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 967 похожих резюме
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2018 – июль 2023
Обновлено 5 ноябряПоследнее место работы (6 мес.)Специалист по страхованиюАпрель 2025 – октябрь 2025
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (8 мес.)Менеджер отдела продаж/КАМАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015
Обновлено 31 августаПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по работе с клиентамиНоябрь 2019 – апрель 2020
Обновлено 3 сентябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по Продажам автотранспорта и спецтехникиСентябрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Администратор по продажамЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (1 год)Старший менеджер / Заместитель руководителя отдела продажДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 29 ноябряПоследнее место работы (9 лет)Менеджер по продажамЯнварь 2010 – январь 2019
Руководитель рекламных проектов, Менеджер по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob