Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

60 000 ₽

44 года (родился 13 сентября 1981), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2009 – октябрь 2012
- 3 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ГК «ЛЕКСИ»,, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Организация продаж, установки оборудования, поддержание качественных показателей. Увеличение доли рынка Компании на вверенной территории (горизонтальный и вертикальный рост), контроль эффективности продаж, планирование роста продаж, поддержание необходимого запаса продукции на складе, прогнозирование продаж. Обеспечение работоспособности подразделения и его отдельных служб, контроль и оценка работы торговых представителей, супервайзеров, водителей доставки, работников офиса и склада. Планирование бюджета, контроль расходов, улучшение финансовых показателей подразделения. Контроль ведения документации и развитости коммуникаций в подразделении, составление отчетов, презентаций, ведение деловой переписки. Контроль за соблюдением трудовой и производственной дисциплины, процедур Компании и Кодекса делового поведения, осуществление административно-дисциплинарной практики в рамках своей компетенции. Оперативно-организационное принятие решений, ведение переговоров. Представление интересов Компании в государственных контролирующих органах у поставщиков Компании и органах власти.
- Апрель 2006 – апрель 2009
- 3 года и 1 месяц
Региональный представитель по Сахалинской области
Кока-Кола Эйч Би Си Евразия, Южно-Сахалинск
Обязанности и достижения:
Создание с нуля, организация и налаживание взаимодействия работы выделенных подразделений. Достижения: Увеличение объема продаж на 40%. Увеличение количества оборудования на рынке на 70%. Увеличение дистрибуции на 47%. Создание сильной команды торговых представителей.
- Октябрь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
Кока-Кола Эйч Би Си Евразия, Владивосток
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж на вверенной территории, мерчендайзинг, ведение документации. Достижения: увеличение продаж на 200%, признан "Лучшим торговым представителем 2006г"

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Дальневосточный государственный технический университет имени В.В.Куйбышева
Факультет: Строительный
Специальность: Инженер ПГС

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитические и лидерские способности; самостоятельность; инициативность; развитые коммуникативные навыки; активность; высокая работоспособность; системность; умение организовать проект с «нуля»; развитые коммуникативные навыки; способность к обучению, способность к разрешению конфликтных ситуаций, умение работать с коллективом (создание команды, развитие коллектива, лояльность работников к компании). Плавание, игра на гитаре, изучение английского языка Профессиональные навыки: Оптимизация и выстраивание эффективной работы с дистрибьюторами. • Организация и стратегическое управление развитием продаж в регионе. • Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми игроками вверенного региона. • Определение и формирование ассортиментной матрицы для различных форматов сбыта. • Контроль стандартов мерчендайзинга и размещения маркетинговой продукции. • Увеличение доли рынка Компании на вверенной территории (горизонтальный и вертикальный рост), контроль эффективности продаж, планирование роста продаж, поддержание необходимого запаса продукции на складе, прогнозирование продаж, анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями. • Организация установки оборудования, контроль качества установки, безопасности и должного использования установленного оборудования Компании, поддержание качественных показателей. • Контроль и оценка работы торговых представителей, супервайзеров. • Оперативно-организационное принятие решений, ведение переговоров. • Планирование бюджета, контроль расходов и осуществление бюджетирования, улучшение финансовых показателей. • Контроль за дебиторской задолженностью по всем каналам сбыта. • Участие в общественно значимых мероприятиях, поддержание имиджа Компании. Успехи и достижения: • Увеличение объема продаж на 50% в Хабаровском крае, создание эффективной команды торговых представителей. • Успешное расширение дистрибуции в гг. Южно-Сахалинск, Холмск, Корсаков. • Увеличение количества оборудования на 85%. • Расширение активной клиентской базы, увеличение продаж в гг. Южно-Сахалинск, Долинск, Анива. • Открытие и оптимизация работы подразделения Компании в г. Южно-Сахалинске. • Участие и представление Компании в общественно значимых мероприятиях (День области, День города, День сердца и т.д.). Организация сотрудничества с компаниями и ВУЗами города. Проведение рекламных акций и осуществление исследовательских проектов. • Имею награду «Лучший торговый представитель» Кока-Кола Эйч Би Си Евразия. Компьютерные навыки: MS Word, Excel и др., Internet, электронная почта, Autocad и др.