Руководитель отдела продаж, Территориальный менеджер

Была больше месяца назад

30 000 ₽

47 лет (родилась 03 ноября 1978), не состоит в браке, детей нет

Самара

Безымянка

Кировская

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 2 месяца

- Февраль 2012 – февраль 2013
- 1 год и 1 месяц
Сити-менеджер
ООО "ТД"Солнечные Продукты", Самара
Обязанности и достижения:
• Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж; • Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибьюции клиентов; • Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибьюции клиентов. • Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов; • Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибьюции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка; • Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж клиентов; • Организация работы сотрудников отдела продаж клиентов; • Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении; • Организация координации действий клиентов с отделами продаж компании.
- Декабрь 2010 – август 2011
- 9 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО ТД "Регион-Трейд", Самара
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров и заключение договоров с сетевыми партнерами г. Самара; - Взаимодействие с клиентами с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов. - Расчет эффективности работы с сетевыми операторами. - Помощь в выполнении т/п поставленных планов и задач. - Полевой тренинг и аудит т/п. - Контроль дебиторской задолженности, стоп-лист. - Составление ежемесячных планов для т/п. - Выставление и закрытие KPI - Составление отчетности. - Анализ работы каждого т/п и отдела в целом за определенный период. - Анализ качественных показателей работы т/п (% выполнения плана, норма оборачиваемости денежных средств, % успеха рабочего дня и т.д.). - Проведение собеседования с кандидатами на должность торгового представителя
- Июль 2009 – февраль 2010
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж (сети)
ООО ТД "Город Сыра", Самара
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми партнерами г. Тольятти и г. Самара - Помощь в выполнении т/п поставленных планов и задач. - Контроль работы ТП. - Контроль дебиторской задолженности. - Составление ежемесячных планов для т/п. - Выставление и закрытие KPI - Составление отчетности. - Анализ работы каждого т/п и отдела в целом за определенный период. - Анализ качественных показателей работы т/п (% выполнения плана, норма оборачиваемости денежных средств, % успеха рабочего дня и т.д.). - Проведение собеседования с кандидатами на должность торгового представителя и мерчендайзера. - Составление бизнес плана на 2010г. по отделу
- Ноябрь 2007 – июль 2009
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель группы по работе с корпоративными клиентами
ООО ПКФ "Зима", Самара
Обязанности и достижения:
- Ведение переговоров и заключение договоров с сетевыми партнерами г. Самара; - Взаимодействие с клиентами с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов. - Расчет эффективности работы с сетевыми операторами. - Помощь в выполнении т/п поставленных планов и задач. - Полевой тренинг и аудит т/п. - Контроль дебиторской задолженности, стоп-лист. - Составление ежемесячных планов для т/п. - Выставление и закрытие KPI - Составление отчетности. - Анализ работы каждого т/п и отдела в целом за определенный период. - Анализ качественных показателей работы т/п (% выполнения плана, норма оборачиваемости денежных средств, % успеха рабочего дня и т.д.). - Проведение собеседования с кандидатами на должность торгового представителя и мерчендайзера
- Июнь 2007 – ноябрь 2007
- 6 месяцев
Менеджер по работе с сетями
ООО "ПРОДО Дистрибьюшн Кампани", Тольятти
Обязанности и достижения:
- Заключение договоров с сетевыми партнерами г. Самара и г. Тольятти; - Взаимодействие с клиентами с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов. - Расчет эффективности предоставления скидок. - Помощь в выполнении т/п поставленных планов и задач. - Полевой тренинг и аудит т/п. - Контроль дебиторской задолженности т/п. - Составление ежемесячных планов для т/п и мерчендайзеров. - Выставление и закрытие KPI - Составление отчетности. - Анализ работы каждого т/п, мерчендайзера и отдела в целом за определенный период. - Анализ качественных показателей работы т/п (% выполнения плана, норма оборачиваемости денежных средств, % успеха рабочего дня и т.д.). - Проведение собеседования с кандидатами на должность торгового представителя и мерчендайзера
- Март 2007 – июнь 2007
- 4 месяца
Супервайзер по работе с сетевыми клиентами
ООО "ПРОДО Дистрибьюшн Кампани", Тольятти
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми партнерами г. Тольятти - Помощь в выполнении т/п поставленных планов и задач. - Полевой тренинг и аудит т/п. - Контроль дебиторской задолженности т/п. - Составление ежемесячных планов для т/п и мерчендайзеров. - Выставление и закрытие KPI - Составление отчетности. - Анализ работы каждого т/п и отдела в целом за определенный период. - Анализ качественных показателей работы т/п (% выполнения плана, норма оборачиваемости денежных средств, % успеха рабочего дня и т.д.). - Проведение собеседования с кандидатами на должность торгового представителя и мерчендайзера
- Март 2006 – март 2007
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер по работе с сетевыми клиентами
ООО "ПРОДО Тольятти", Самара
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами г. Самара - Организация работы команды. - Контроль дебиторской задолженности т/п. - Составление ежемесячных планов для т/п и мерчендайзеров. - Анализ работы каждого т/п и отдела в целом за определенный период. - Анализ качественных показателей работы т/п (% выполнения плана, норма оборачиваемости денежных средств, % успеха рабочего дня и т.д.). - Контроль над соблюдением торговыми представителями режима рабочего дня и утвержденных в отделе инструкций. - Анализ работы торговых точек (объём продаж, ассортимент, соответствие объёма предоставленным скидкам). - Выполнение локальных целей (изучение конъюнктуры рынка и т.д.).
- Ноябрь 2004 – март 2006
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "ПРОДО Тольятти", Самара
Обязанности и достижения:
- Поиск новых клиентов, увеличение рынка сбыта продукции. - Мерчендайзинг в тт - Выполнение поставленных целей и задач. - Выполнение плана продаж по ассортименту (в рублях, кг). - Посещение клиента в строгом соблюдении ежедневного маршрута. - Осуществление контроля ассортимента продукции, выкладка продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга и компании. - Обеспечение знания продукции клиентом. - Инкассирование (в случае необходимости) наличных денежных средств из торговых точек клиентов с полным соблюдением требований законодательства - Осуществление контроля исполнения клиентами своих обязательств по договорам поставки (своевременная оплата, приемка продукции и т.д.), контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Самарская ГСХА
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление АПК

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличные навыки общения, высоко развиты коммуникабельность, лидерские качества, инициативна, ответственна, ориентирована на результат. Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, 1С